近日，抖音电子商务联合大众消费业务中心、计算机电子商务研究所发布了2022年抖音电子商务新品牌增长报告（以下简称报告），从消费趋势、业务战略等方面，拆除新品牌营销机器和变化，帮助行业新品牌解决新年业务增长理念。

新人、新概念、新机遇

新品牌营销迎来了热潮

新品牌进入轨道的第一步是找到自己的用户，广受用户喜爱的抖音是新品牌洞察消费市场的最佳风向标之一。2021年，新品牌短视频播放量大幅增长。抖音电子商务凭借个性化的匹配和人群洞察力，识别了新消费者的兴趣肖像，为新品牌找到了正确的游戏玩法。

报告显示，新品牌消费者表现出女性主导、高度年轻、高线集中、兴趣广泛、兴趣广泛。从平台内容市场走势来看，健康、品质、创意、精致、民族潮流已成为2021年前三季度广受关注的五大消费理念，人气看涨。利用这些消费理念的新品牌，可以及时抓住机遇，抓住细分轨道。

从类别上看，报告显示，食品饮料和美容化妆品是新品牌聚集的主要阵地，市场规模可观，商品创新空间充足，进入门槛低；满足更多供需可能性的行业，如服装、鞋包、葡萄酒/膳食营养、母婴宠物、智能家居、个人家居清洁等，也将迎来更多新品牌的发展趋势。掌握这些趋势数据后，新品牌可以更有针对性地选择轨道，捕捉未来的类别延伸方向。

值得注意的是，新品牌的营销节点效应越来越明显。2021年，与新品牌直接相关的用户搜索内容量持续上升；整体趋势与抖音电商节日热度成正相关。抖音55时尚购买季节、抖音818时尚好物节、抖音双11好物节等节点，新品牌搜索量显著增加。特别是抖音818新潮好物节当月，新品牌相关内容的搜索量环比增长约60%。抖音电子商务创造了这些电子商务节IP，覆盖全年新品牌黄金种草节点，不断推出品牌声量。

在炎热的趋势下，品牌需要对业务进行冷淡的思考。在抖音电子商务罗盘、巨云图等平台产品的帮助下，新品牌可以清楚地了解抖音平台上新品牌的消费者分布 洞察消费趋势和类别规模，更好地掌握轨道竞争和未来机遇，开展日常精细运营。为此，该报告还进一步解决了用户沉淀、私有域位置建设等命题，为品牌提供了深入的解决方案。

达人矩阵激活内容生态

让有兴趣的用户成为品牌忠粉

虽然消费轨道很拥挤，但新品牌有着广阔的机遇。任何品牌都不想错过被更多消费者认可和快速退出圈子的机会。在抖音平台上，新品牌一方面可以通过创建高质量的内容来吸引更多用户的注意；另一方面，它可以利用人才矩阵在用户认知没有固化的情况下，加快自身影响力的跳跃，带动品牌好感度的提升。

报告显示，2021年1月至11月，为新品牌带来商品的抖音创作者总数迅速增加。面对大量的创意群体，如何筛选和培育新品牌也是一个巨大的挑战。

对于短视频场景，用户可以帮助新品牌感维度，帮助新品牌筛选最近的内容性能，基调观众偏好，然后充分调动抖音人才内容生产能力，创造品牌基调，与消费者建立信任，通过品牌个性化打破圈。

对于直播场景，抖音电子商务帮助新品牌根据每个直播的业务目标安排商品组成；直播后，还可以提供直播数据，帮助新品牌调整直播运营，最大化总业务量。

在提高人才能力和直播能力方面，报告还提供了更详细的方法指导，帮助品牌实现从宣传到销售的转变，从品牌粉丝的创新到沉淀。这也可以帮助新品牌快速突破用户认知水平，走向质量、效率、销售一体化的新进程。

完善自播玩法

打造新品牌私域经营阵地

如何以较低的成本建立有效的渠道，减少对复杂渠道网络的依赖，也是大多数新品牌面临的考验。如果能缩短商品与消费者的距离，就可以采用小步试错、快速迭代的方法

抖音电子商务品牌自我广播就是这样一种快速迭代的有效方式。新品牌可以通过抖音电子商务品牌自我广播，打造品牌私人领域业务位置，解决品牌主营销场景分散、运营效果难以控制的痛点，然后基于自我广播数据，实时迭代商品和内容策略，形成快速接触、快速反馈、快速迭代的企业私人领域位置。

在过去的一年里，抖音电子商务帮助各行业的新品牌提交了丰富的直播室建设和账户运营策略GMV亮眼成绩单不断印证了抖音电商品牌自播的有效性和必要性。根据报告，2021年1月至11月，新品牌自播次数和观众数量持续上升，粉丝观看量与直播间销量成正比，内容种草效果显著。

与此同时，抖音电子商务也推出了丰富的支持活动，如最近发布的抖音品牌专项支持计划，旨在帮助100个新品牌在抖音电子商务销售超过1亿。平台将为符合标准的抖品牌提供多项权益支持，包括专属服务、产品权益、流量支持、品牌宣传资源、营销活动曝光、投融资援助等。在此过程中，抖音电商罗盘、巨星图等平台产品也将形成合力，推动抖音电商实现长期运营。

正如菲利普•科特勒强调，营销人员必须创造市场资产。《2022年抖音电子商务新品牌增长报告》通过阅读新品牌消费趋势和营销策略，明确了许多新品牌的增长方向；特别是通过新品牌能力模式和新品牌运营案例，为新品牌提供增长指导，帮助新品牌在实践中更好地进行自我能力评价和迭代优化。

在新的一年里，抖音电子商务和巨型引擎将继续整合内容生态和资源产品的优势，帮助新品牌创造和稳定自己的市场资产，让更多的新品牌阅读抖音的电子商务业务经验。