引言：今天的市场竞争非常令人困惑。常说的与渔民竞争的利益也一次又一次地被推翻。为什么外国企业经常受到两只老虎的苦难？这包含了什么品牌运营策略？

文 | 公关之家 作者 | 小5

这种现象经常出现在市场上：两个品牌之间的激烈碰撞最终变得更强大，而不是两败俱伤；但作为边缘OB同类企业，不但没有从中获利，反而逐渐失去了原有的市场份额，淡出了市场。

曾经，王老吉和加多宝之间的诉讼可谓风雨交加。我以为两者势同水火，有你无我的境界。但最终，两人分别占据了凉茶行业前两名，曾经是凉茶首席有利竞争对手和其正然而，它悄然退出了市场。目前还不清楚后续的具体发展如何，而不是再次占领市场。

这种现象看起来有点有趣，但它不是一个例子。品牌营销技巧确实有魔力使这一切成为不可避免的神奇。接下来，作者将成为揭示为什么这种现象会发生的神秘面纱。企业应该如何将这些技能转化为自己的使用，创造利益？

一、对抗品牌运营策略概念分析

我们称这种品牌运营策略为对抗策略。其概念是指通过与行业内具有一定影响力的品牌对抗来吸引公众关注的行为。

因此，在这一内容中，主要有三个要素：对手企业、对抗方式、自身企业的影响。

首先，竞争对手企业需要有一定的行业或群众影响力，这样整个过程才能在对抗过程中充分吸引观众的注意力。

其次，选择什么样的对抗方式是一种知识，并不是所有的行为都有形成对抗、产生话题、吸引群众关注的能力。对于这些对抗方法的具体内容，将在文章的最后进行列出和分析。

最后，在整个对抗过程中，自己的企业需要有一定的影响影响基础，否则就不会存在对抗。例如，螳螂作为一辆车，用卵击石的行为，在群众眼中只是一个笑话，而不是一种对抗行为。相应的主题数量和沟通强度，将显得非常弱。

通过分析对抗品牌运营策略的三个要素，不难发现它们实际上是共同的，即所有的选择标准和避免措施都围绕着群众的注意力展开。

因此，对抗品牌运营策略本质上是品牌群众关注的集中战役。

二、分析对抗品牌运营原则

那么，为什么当两大企业或品牌对抗时，第三方企业群体的市场份额实际上会被压缩，更重要的是，它将悄悄地推出历史舞台呢？

如果我们想知道这个问题的答案，我们必须从对抗操作策略开始，并逐步分析它所能发挥的作用。

1、高聚焦:吃瓜是群众的天性

为什么对抗性戏剧性事件总能聚集群众的注意力？很大一部分原因是旁观效应在作祟。

围观效应是指群众因爱看热闹而形成自发的群聚行为。在当今的网络时代，网络围观效应已经被调查放大。

以微博热搜为例，几乎每天都会出现新的热搜内容，每一个热搜内容都会聚集大量的吃瓜群众，而这类群体，每天的注意力都会产生很大的迁移，因为每天都会出现不同的热搜内容，这似乎形成了一个群众关注的怪圈，看似分散，其实一直在聚集。

利用群众喜欢吃瓜的特点，对抗品牌运营策略的独特吸引力逐渐显现。

2、市场资源整合：当产生对抗性行为时，整个市场的资源将聚集在一起

当出现对抗性行为时，整个市场的资源将聚集在一起。

由于对抗性行为的高度集中，整个市场的注意力自然会被双方企业笼住。目前，对抗企业是绝对的市场核心。

当这种行为发生时，双方企业都可以在这个过程中不断向目标受众传达自己的品牌理念和价值，从而不知不觉地影响群众心中的品牌选择顺序。毕竟，品牌推广通常从被记住开始。

整合的资源主要包括媒体传播资源、市场份额、人群资源等。

①、媒体传播资源：每个行业都有自己特定的沟通圈。当行业出现这样的对抗事件时，主要媒体的关注将集中在事件和相关企业身上。因此，报道相关内容是企业和媒体的互利共赢局面。当行业沟通渠道被这些内容占据时，其他品牌的沟通将形成真空带，从而加剧和削弱相应的品牌影响力。

②、市场份额：当行业内所有报告或输出内容都围绕两大企业展开时，相应的市场份额自然会接近两大企业。这是市场向心力的正常作用。

③、人群资源倾斜：人们对某个行业的品牌认知能力一般是一两个。当今市场同质化成为常态，竞争激烈时，这种现象也尤为明显。因此，对抗事件爆发后，两大企业承载的品牌将迅速占据目标群体的记忆点，自动逐一清理群众心中的第三个品牌，这是群众心理自我保护的机制。

从局外人的角度来看，这种现象可能是不真实的。为什么已经建立的印象会消失？

举一个生活中简单的例子，例如，人们经常因为某种想法而疯狂地爱上一本书。在当时的情绪中，我们的感官会特别专注。但是如果偶然出现另一种类型的书，也是你喜欢的。这时，我们最初的想法是一起读两本书。但在实际的阅读过程中，中，由于两本书的不同内容，我们往往会有一种注意力不集中的想法。因此，渐渐地，他们自然会放弃其中一本书，专读更能吸引自己。

作者曾经有过类似的场景。首先，我看了《唐吉坎德》，然后偶然读了《红楼梦》。我以为我可以交差读两本书，但最终我沉浸在《红楼梦》中。《唐吉坎德》不知道该扔到哪里。

因此，当两个品牌竞争时，在对抗事件的驱动下，第三方品牌群体将逐渐被边缘化，群众对他们的印象也在不知不觉中逐渐减弱。至于第三方品牌完全消失的情况，关键是事件中心的企业是否有足够的行业影响力。

3、节约品牌推广资源：形成自然的免费舆论领域

在对抗行为的过程中，群众很容易产生一系列的话题。随着话题的发酵，一个自然的免费舆论领域自然形成。

舆论场建立后，相应的品牌传播将裂变传播。此时，企业品牌推广费的预算可以大幅下降。

当然，如果你想保持效果，双方企业持续的内容输出是维持公众舆论热度的关键。要么活动影响大，要么信息持续输出时间长。前者依靠内容的质量来影响消费者的敏感神经。后者利用持续的数量逐渐占据群众的消费背景，这是两种不同的功能逻辑。

无论如何，当群众参与对抗活动时，随着舆论领域的建立，品牌推广变得自然。

举个不恰当的例子，在之前的庆余撕逼大戏上演的时候，让当当网为了赢得群众的足够关注，当当网高层后来说:你们之间的相互掐直接省去了当当网双十一的推广预算。虽然有一定的调侃味道，但节约推广费的状态是真实的。

4.提升品牌影响力:对抗的过程，即影响力一致的过程

这种对抗品牌运营策略，在市场上，用流行语言来表达是行业第二个对行业老板的影响过程，至于影响点，可以是任何可以创造公众舆论的角度。

为什么第二个孩子喜欢在任何行业与老板发生一些互动和摩擦？这似乎是水和火，但事实上，它逐渐打开了第三个孩子和第四个孩子之间的差距种现象实际上是不可避免的。

当行业二胎与老板抗争时，行业二胎的品牌影响力也会随着老板的东风而上升。至于超越，就看二胎输出的内容是否有足够的价值了。

不管第二个孩子能不能超宇老板，不可否认的是，在舆论市场和市场资源集聚的作用下，对抗行为中心的两个品牌之间的差距会逐渐缩小，影响力也会上升。这种互利共赢的局面是他们一直享受互相掐的关键。

从另一个角度来看，如果整个行业的市场份额被视为定量，随着两个行业老板市场份额的增加，其他市场品牌的份额将继续减少，最终形成老板和老板之间的争吵，第三和第四个缺失的局面。

通过分析对抗品牌运营策略的作用，我们可以发现，两只老虎之间的斗争最终不仅没有两半的伤害，而且使山进一步扩张的原因，也可以理解。

三、列出和分析经典的对抗品牌运营案例

概念阐述完成后，我们将进一步加深读者对对抗品牌运营策略的印象，通过一些经典而有代表性的案例，另一方面，我们也可以更有针对性地将这些运营策略转化为自己的使用。

接下来，笔者将根据不同类型的对抗策略对案例进行列举和分析，让大家对这类运营策略有更全面的了解。

1、推广到底的策略:可口可可和百事可乐的互黑乐事

可口可乐随着百事可乐的发展，它们的品牌特点有自己的优势。从百事可乐一开始就很有名，现在已经成为一个大型可乐品牌。它与可口可乐的互黑互动从未停止过。甚至可以说，他们把互黑作为正式的品牌推广策略。

让我们来看看可口可乐和百事可乐之间无数的互黑事件，笔者就简单地为大家列举一个经典的互黑案例，供大家欣赏。

万圣节期间的百事可乐，作为自己的万圣节品牌宣传海报，做了一个百事可乐披着可口可乐标志的斗篷。

百事可乐本身对这张海报的解释是把可口可乐作为万圣节恐怖元素，比喻可口可乐是魔鬼。

随后，可口可乐以自己的方式起床，仍然使用这张海报作为海报，并附上一句话：每个普通人都渴望成为一个英雄。同样的图片，在对不同单词的解释下，整个推广的主要和次要品牌定位，两极逆转。可口可乐代表英雄，但百事可乐被定义为普通的存在。

案例分析：

首先，这两个可乐品牌用这种互黑的方式一次又一次地打击对手，但它们一次又一次地增强了彼此的影响力。相反，排名第三的可乐悄然退出了历史舞台。

其次，他们用这种幽默幽默的语境和图片，用内涵的论调打击对方。一方面，他们不断强化群众对品牌的印象，不会让群众反感这种行为。看似烟消弥漫，实则和谐共处。

最后，当两个品牌逐渐熟练运用相互黑色策略时，这种特殊的推广行为已经成为他们独特的推广策略。他们之间的企业文化真的很出乎意料。

类似于这种互黑品牌对抗模式，案例很多，比如汉堡王和麦当劳、奥迪和宝马，不一枚举。

2、简单粗暴的价格攻坚战:京东与苏宁815价格卡作战

如果说互黑对抗模式的性质有点温和有趣，那么读者需要系好安全带，因为速度太快，战况会极其激烈。

几年前，JD.COM和苏宁通过微博展开了一场以大家电价格为核心的价格卡战，至今令人印象深刻。虽然这场价格战最终只是雷雨点的闹剧，但当时的影响力不容小觑。

随着京东CEO刘强东在微博上宣布JD.COM大家电3年零毛利，会派比价专员比较市场价格，保证自己的诚意。但随着苏宁宣布所有同类家电价格将低于JD.COM10%，一场轰轰烈烈的价格战将全面开启。

随着双方的来来往往，这场激烈的价格战引起了轰动。

尽管最终细心的网友发展，看似所谓的降价模式，其实蕴含着玄机。首先，京东和苏宁的产品重复率不高。因此，价格比较也可以说是徒劳的。其次，对于京东的大幅降价，许多网民表示，在降价之前，京东的许多商店都秘密提高了商品的价格。可以说，这种强劲的大幅降价实际上本质上并没有表现出应有的诚意。

案例分析：

虽然这场价格卡战出名，但当时京东和苏宁的对抗赢得了群众的关注。它还允许京东销售家用电器的信息迅速被群众接收。

此外，在这场高话题的对抗战中，两个品牌的影响力大大提升，为JD.COM的后续发展提供了很大的群众基础。

虽然，事件发生后，京东CEO刘强东因事件沉默了一年多，但从企业整体收入来看，京东在这次活动中仍然稳定盈利。

3、短兵相接的白刃战：3Q”世纪大战

笔者认为，大家对3Q战争的印象仍然令人印象深刻。因此，作者简要介绍了这个案例。

2010年9月，360推出新开发的隐私保护器腾讯qq该软件是否侵犯了用户隐私。qq迅速反击，称360浏览器涉嫌推广涉黄网站。

2012年11月，腾讯宣布360软件电脑将停止运行qq只卸载360软件，qq登能登录。针对二选一的局面，这场对抗战役进入了白日化阶段。最后，我走上了诉讼之路。

案例分析：
在这场旷日持久的战斗中，双方的品牌影响力都遭受了很大的损失。然而，他们的品牌知名度和知名度却上升到了无与伦比的地步。这也为他们成为各自行业的龙头品牌奠定了很大的群众基础。

随着双方战役的开始，涉案企业的利益直接受到损害，但这部分损失也消除了整个行业。

四、对抗品牌经营策略常用的实战技巧

归根结底，对抗品牌运营战略是刷企业存在感的过程，存在感加剧，自然会吸引群众的注意力。

通过列出各种案例，对抗品牌运营策略的实践技巧可分为以下几类：

1、口水战调侃基调

以上可口可乐与百事可乐的互黑模式属于后水战。这样，企业就可以启动有趣的嘴嗨模式，通过一些不会对品牌产生本质影响的时间。

首先，无论结果如何，这种对抗行为都不会损害企业固有的品牌形象。

其次，不容易被群众反感。因为这种口水战在群众眼里属于看热闹不算太大的类型，在口水战的过程中，一般都伴随着另类的剧情，增加了群众对品牌的好感。

2、卡位战行业第一

自古以来，第一的关注就无法与第二相比。因此，企业非常热衷于行业第一的头衔。至于第一的好处，它涉及到领导公关的内容，这里就不讨论了。

比如苹果今年在手机行业领先，但随着5G时代的到来，华为已经隐约超越了。目前，在很多人眼里，华为已经成为手机行业的第一品牌。

在接下来的几天里，华为和苹果之间的竞争将变得异常激烈，到底谁能成为行业领袖，我们拭目以待。

简单的价格战

以利益为核心的价格战，无论在那个时代，都能直接击中消费者的心，这是人性的弱点。

如果行业内一家有影响力的企业推出了一套大型推广活动计划，企业可以通过推出更大的优惠力度来打开价格对抗战。至于你是否能承受折扣，你需要准确地评估自己。

该方法操作简单，思路清晰，但对企业资源要求较高，适当使用。

四、法律诉讼法

以纠纷为核心，吸引群众注意力，利用法律平台对抗真刀真枪。

这种方法操作难度大，风险大，可控性低 企业需要酌情考虑。而且，企业把握纠纷点的规模并不容易。总之，谨慎使用。

本文摘自 中国公关行业门户网站-公关之家