品牌青年的本质不是改变外部形象给用户留下深刻印象，而是一个系统的项目，需要年轻一代的真正认可。那么，基本的逻辑是什么，可以帮助我们本质上实现品牌青年呢？

在过去，青少年的营销非常容易做到，这可以说是当年的风口。无数品牌因为青少年取得了巨大的成功。

比如小霸王、背背好、学习机、李宁等。，都是因为他们进入了一个巨大而潜在的青少年市场。

随着互联网技术的快速发展，仅仅几年，随着80年代后的衰老，90年代后和00年代后的崛起；与几年前相比，新一代甚至可以直接决定品牌在市场上的未来发展和成败。你为什么这么说？

由于青少年大脑的可塑性更强，这是每个品牌和产品向这个目标群体宣传自己的最佳时机。如果人们在青春期消费某种产品或品牌，他们的大脑会被编程设计成成年后重复类似的行为，这也是品牌年轻化如此重要的原因之一。

在一个充满推送、选择和无数接触的环境中，公司的繁荣取决于其品牌战略是否能有效地响应这一新兴年轻一代的需求，更符合年轻品牌的形象最终可以脱颖而出。

无数公司也开始意识到品牌老化的问题。为了头疼，无数公司CEO、营销总监和其他高管通宵做各种计划，做出了很多改变。

例如，一些公司邀请营销专家重新定位市场。李宁就是这么做的，把自己定位为90后年轻一代。不幸的是，李宁不仅失败了，还冒犯了70后和80后。

一家国内啤酒公司也邀请了一家著名的营销咨询公司，只是省略了定位，直接模仿百事可乐的口号年轻一代可乐，面对年轻消费者，他们喊年轻一代啤酒，但结果是巨大的广告成本，市场份额没有上升而是下降。

为了实现品牌的年轻化，康佳采用的方法是找到更年轻的明星代言人鹿晗，比如连续六年在中国音乐盛事中获得名单，出现在人民日报新媒体打造的国潮馆快闪店。

90后全国偶像鹿晗正式亮相，成为康佳智能电视的代言人。然而，这一切仍然无法摆脱品牌老化的问题。

还有一些常见的做法:

模仿年轻人的语言说话；

将代表年轻的元素绑定到产品上；

跨境合作代表年轻品牌；

把LOGO换掉；

做抖音；

……

事实上，这些方法在过去十年可能非常有效，但现在几乎没有效果。

因为今天的年轻一代在线时间更长，注意力更短。他们与外界联系顺畅，与世界联网。今天很难给他们留下深刻印象。

为什么呢？

因为这些做法实际上只是品牌形象包装的年轻化，而不是真正的品牌年轻化。品牌年轻化的本质不是改变外部形象，给用户留下深刻印象，而是一个需要年轻一代真正认可的系统工程。

那么，有哪些底层逻辑可以帮助我们本质上实现品牌年轻化呢？

一、品牌酷感

品牌酷感是什么？

顾名思义，就像苹果、特斯拉这样的品牌，会让人感觉很酷。

酷不等于叛逆、时尚、前卫或替代，至少对年轻人的主流或大多数人来说。可以肯定的是，宣传自己有多酷再也行不通了。

那么有哪些方法可以让品牌很酷呢？

1. 挑战权威

在世人眼里，大多数人都不愿意挑战权威，但总有少数人敢挑战权威。一旦有人挑战成功，就会让人觉得很酷。

例如，在苹果的广告《1984》中，200名大众演员在一家电影院被剃光头，无精打采地等待穿着白色苹果t恤的女模特冲进片场，用锤子砸碎了象征精神控制者的大屏幕。 老大哥PC边界如日中天IBM。1984年的名字来自乔治奥威尔的同名小说，里面有一个控制人们精神的老大哥。

广告中没有产品介绍，但很明显，产品还没出来，却让人觉得很酷，大家对产品发布也充满了期待。

NBA明星艾弗森有很多纹身，但这些纹身本身并没有让他变得很酷或引起额外的关注。直到他在一场比赛中1-1击败了当时的权威球员乔丹，当他单打成功并进球时，人们才立刻感到太酷了。

李小龙一直让人觉得很酷，不是因为他的肌肉或戴着太阳镜，而是因为他挑战了当时的美国好莱坞权威，并取得了巨大的成功。

作为一种产品，黑色技术本身并不会让产品很酷；但如果它挑战行业领导者或权威，比如阿法狗挑战围棋领导者，一个著名的博客领导者挑战专家，并迅速获得一波关注……

2. 营造稀缺

成为一个酷品牌意味着刺激消费者，让人们更渴望获得产品。

在一家咨询公司的酷意义调查中，询问了几位13~29岁的受访者。56%的受访者提到，如果拥有相同产品的人很少，那么这个产品就很酷。

刺激购买欲望最成功的方法之一就是营销稀缺，俗话说:稀缺是昂贵的。

例如，根据品牌类别，可以推出更时尚、更高档的系列。在更小的范围内销售，让少数人拥有的品牌变得很酷。

20世纪90年代末，意大利著名牛仔裤品牌迪赛建立了时尚实验室。年轻设计师提出的各种想法作为旗舰店的时尚高端路线出售，这也使实验室倡导时尚自由和创造性自由的形象。

2008年，时尚实验室被迪赛黑金取代。迪赛黑金是一个只适合少数人的休闲奢侈品牌，只在迪赛高端时装店销售。

匡威在伦敦苏荷区卡纳比街有一家独立的旗舰店，销售更昂贵的产品系列和有限的产品，只在这家店销售。

虽然一些汽车品牌推出了豪华车系列，但也推出了代表身份的全球限量版。

一些国产品牌的手机也很熟悉这一点，这也是大家熟悉的饥饿营销。

3. 打破预期

无论是一个人还是一个产品，每个人都会有第一印象，第一印象有时会形成刻板印象，刻板印象有时会形成人对某个产品或他人的固定看法。

这就像一个学习很差的学生，如果学生毕业后成功，老师会非常震惊，但如果是一个学习很好的学生，毕业后，这不会有太大的心理影响和认知变化。

一旦某人或某个产品打破了以往人们设定的心理预期，就会让人觉得很酷。

当年的NBA乔丹，一名球员，仅在二年级新秀时就打破了季后赛的记录，而不是打破了人们的期望，这让每个人都感到很酷，这直接导致了乔丹一代的销售。

一些聪明的品牌并不过度承诺用户或设定高心理期望。他们经常首先为用户设定低心理期望，但当用户实际获得产品或服务时，他们会发现远远超出预期，这会让人感到很酷，这就是我们常说的超出预期。

今天，它也被称为人类设计。一旦有人打破了人们最初的一些心理期望，它就会使一件普通的事情变得有影响力。例如，我们认为一个明星只会演电影，但我们没想到他会唱歌跳舞。

当然，前提是好的期望，而不是崩溃。

二、怀旧情节

消费者研究发布的数据显示，消费者在怀旧时更愿意花钱。消费者对过去的价格敏感度较低，回忆过去的消费意愿较强。

在任何时代，怀旧情结都不会过时。每隔一段时间，怀旧情结就会在人们心中爆发。这可能是因为我们看到了一些东西，或者听了音乐，或者……。

在希腊语中，怀旧的字面意思是旧伤口残留的疼痛。这是你心中的刺痛，但它比单独的记忆更强大。

生活在后现代社会，我们都在寻找一些不那么物质化的购买动机。选择怀旧或真实的产品和品牌可以减少我们的内疚，因为我们不是在消费，而是在寻找新的情感，享受被遗忘或似乎消失的过去。

年轻一代不仅要同时处理许多任务，还要躲在安静的环境中。尽管他们iPhone有成千上万首歌曲，但它们仍然无法阻止黑胶唱片和怀旧思潮的回归。甚至一些关于怀旧的歌曲也更受欢迎。

一些电视娱乐节目喜欢邀请一些曾经很受欢迎的明星表演，这不会让人觉得节目老气，反而会让人兴奋。

例如，当我们做一个活动时，我们可以找到一种方法来唤起记忆。例如，启动一个活动主题，你现在是你小时候想要的吗？这可以是短视频、论文等。

三、引起积极情绪

情感在理解年轻一代对品牌的态度方面起着重要的作用。

青少年的大脑无法抑制情绪刺激，因为前额叶还没有完全发育，所以新皮层的理性信息无法有效整合。

青少年不仅在生活中更容易情绪化，而且在与品牌互动时也更容易受到情绪的影响。青少年的大脑仍处于发育阶段，这使得他们的行为难以预测，因为在大多数情况下，它是由情绪而不是理性决定的，即非理性大脑。

情感可以分为两类：积极情感和消极情感。为了提高生活质量，人们会增加积极情绪，减少消极情绪。

对于品牌来说，这意味着有两种策略可以使用：你可以确保你的品牌与积极情绪有关，或者创建一个可以消除消极情绪的品牌。

关于客户对品牌情感依赖的研究发现，激发积极情感与品牌互动至关重要。品牌应该激发爱、快乐、幸福和平的温暖感觉，也应该激发客户的激情。

神经学家透露，一些策略可以有效地作用于青少年，青少年的大脑就像情感过山车一样运转。大脑研究人员认为这是大脑发育的直接后果。

与成年人不同，青少年的大脑额叶仍在发育该地区负责控制我们的野性，抑制情绪和原始反应，使我们的行为像好公民一样。额叶也可以在逻辑推理中帮助我们，因为它与另一个被称为杏仁核的大脑结构直接相关，杏仁核是情绪处理中心。

额叶在成人大脑中处于主导地位，杏仁核的刺激大多不起作用。

只有当情绪刺激占据主导地位，或者我们通过饮酒等方式让额叶平静下来时，情绪才会占上风。在青少年中，杏仁核控制着整体情况。因为大脑的额叶还不成熟，青少年的行为会更情绪化，更冲动和鲁莽。

研究还表明，青少年更渴望应对情绪刺激。情感信息更有可能被关注、处理和记忆。就消费而言，青少年寻求的是刺激他们积极情绪的来源。

虽然杏仁核和额叶在青少年的大脑中履行了自己的职责，但正是两者之间的相互作用使大脑有了最重要的发展：创造自我身份。青春期是生活中的一个典型阶段，人们开始思考自己。

年轻人花了很多时间来尝试不同的角色。通过参加不同的活动，他们试图塑造自己的身份。他们的自我概念是由过去的经验塑造的：积极乐观的生活体验——比如看到你穿上新衣服或取得优异的学习成绩，或者你玩吉他积极反馈——帮助建立乐观的自我概念，失败或消极反馈会导致自我概念更加消极。

所有这些经历都会给杏仁核带来情感反应。杏仁核向大脑额叶发出信号，在自我构建过程中额叶赋予信号额外的重要性，从而强大改变那些积极乐观的生活体验。对于营销人员来说，认识到消费在塑造人类身份方面发挥强大作用是非常重要的。

如果年轻人在消费你的品牌时能得到积极的反馈，你就有更好的机会找到自己和他们的情感联系——这将使你的品牌在年轻人的自我认同中占据更有利的地位。

如果年轻人的负面情绪与产品或品牌有明显的联系，那么消除这种负面情绪是一种更好的情绪品牌策略。

四、品牌认同感

许多品牌已经百年了，但今天并没有给人一种品牌老化的感觉。相反，他们得到了年轻一代的支持。

123岁以上的锐步（Reebok）签下80岁老年青年王顺德为品牌代言人。这种200岁以上的超老年组合，如果纯粹是年龄，绝对不是年轻，但得到了年轻人的大力支持。

为什么选择王顺德？锐步看中了王顺德年轻的态度——坚持、自信、突破极限，向消费者传达了任何年龄都能活出自己的样子，突破极限，突破年龄边界的心态。

这与释放个性、倡导平等、追求自由、积极进取、享受生活、不喜欢权威的当代年轻人是一致的。不喜欢说教的价值观是一致的，它突然升华了发言人背后的品牌精神。

一句话：一些品牌为帮助年轻人的一些看似不合理的行为提供了合理的理由。

例如，老一代认为年轻人应该努力学习，不应该玩游戏，但如果一个品牌站起来说：玩游戏不会影响学习，这只是一种偏见，那么更容易得到支持。