2015年春节联欢晚会上，微信支付用红包玩

打开移动支付在全国范围内的真正普及

以自行车共享为代表的共享经济尚未出现

国货崛起标签刚刚被贴上标签

也正是在这一年，新消费这个名词突然风起

成为一级市场最时尚的术语！

伴随着流量红利市场周期继续蔓延

和以微信多元化、碎片化的社交媒体渠道崛起

使新消费成为商业叙事的主题

不可否认的是，新消费重短期效益的打法

让新品牌从0到1更容易冷启动

但在流量热潮消退后

如何实现从1到100的长期运营？

成为许多新品牌的生死劫

…

所以今天小编想和大家谈谈

如何将网络名人品牌打造成长红品牌？

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抓住鲜机

小仙炖的长期主义

一是立足燕窝细分品类，抢占消费者心智。对于新消费品牌来说，面对增量市场的消费分级现象，首先要做的是挖掘和快速在细分市场获得领先地位，寻求代言类别的机会。从燕窝的市场洞察出发，小仙炖发现:随着消费者对健康和健康需求的不断增加，鸟巢已成为营养的选择之一。但与此同时，在干鸟巢和即食鸟巢的时代，消费者期待着它「燕窝品类有营养，更新鲜，更方便」需求尚未得到充分满足。为此，小仙炖率先开创「鲜炖燕窝」抓住这一类「鲜」这个核心关键词，新鲜到极致。

比如原料产地产品的溯源燕窝，创新的鲜炖工艺，C2M周期性滋补模式、冷鲜配送等品牌优势迅速成为鲜炖燕窝的领先品牌，连续四年在全国销量中获得第一名。通过形成「鲜炖燕窝=小仙炖」的品牌认知，让小仙炖成为鲜炖燕窝行业的标杆，即品类「代言人」。

二是深耕产品力，促进产业发展。对于鸟巢类别，行业一直混乱，水货猖獗，难以保证安全质量，消费者对鸟巢存在信任危机。为此，仙女炖菜在新鲜炖鸟巢的产品质量上下了很大的努力。马来西亚、印尼追溯燕窝，产品成分只有燕窝、冰糖、水，无添加剂，保质15天，鲜炖燕窝方便食用SC生产许可证认证的鲜炖燕窝厂，在深度培育产品质量的基础上，小仙炖是联合行业力量，共同推动行业科学规范发展。目前，小仙炖已与中国检验检疫科学院、中山大学联合开展燕窝科研，助力燕窝科研发展。

第三、「流量+内容」双管齐下，提升品牌实力。小仙炖在传播方式上采用流量+内容营销双管齐下。 在流量层面，仙女炖菜开辟了公共领域和私人领域流量的界限，不仅通过社交媒体等公共领域流量获得客户，还为用户提供一对一的服务来滋养管家，将其转化为私人领域沉淀用户，长期渗透消费者的思想； 在内容层面，小仙炖以内容营销塑造品牌价值观，如品牌开放「空瓶回收计划」解决用户囤积的空瓶决用户囤积的空瓶，鼓励用户晒单产出 UGC 内容使每个用户都能成为品牌的演绎者和传播者，从而输出支持「绿色环保」提升品牌好感度的理念！

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从流量到品牌
唯一的网络名人品牌路径

这是一个品牌胜利的时代。只有建立亲密的品牌关系，才能获得持久的竞争力。品牌建设已经从媒体渠道抓住的资源时代回归到品牌建设的本质。

注重品牌长期价值的深度培育，注重用户的精神沟通和情感共鸣，重构品牌差异，激活和赋予品牌价值和意义，真正与用户建立更紧密、更稳定的品牌关系，振兴品牌活力，保持持久的活力和竞争力。 这是所有品牌成长的道路，尤其是网络名人品牌。只有从流量为本回归品牌为本，才能摆脱网络名人品牌的短命。 只有这样，网络名人品牌才能在人群的视线中长期生存，不断与消费者互动，不断注入新的活力，焕发活力。

事实上，一些网络名人品牌试图撕己的网红标签。就像网红品牌一样钟薛高创始人林生表示，网络名人只是一个品牌通过河流到达消费者心中的渡口。目前的品牌网络名人与广播和报纸广告没有本质区别，只是不同的流量获取和心理占据方式。但成为网络名人并不是终点，如何真正把网络名人变成一个品牌是一个迫切需要考虑的问题。

营销大于产品、爆款是卖货，不是品牌...面对质疑。网络名人品牌必须找到长红的突破口。 从网络名人到长红的突破在于找到成为网络名人背后的逻辑，明确成为网络名人的独特价值，更多地挖掘消费者需求背后的价值，更快、更好、更经济地独占用户的需求。

这背后的底层逻辑是，网络名人品牌应该从追求流量转变为品牌实力的长期输出。 任何成功和长期的品牌都来自于品牌价值对消费者的心理植根。归根结底，我们选择品牌的原因来自于品牌力量带来的品牌溢价-信任。 所以，网络名人品牌要想长红，必须从输出爆款产品、追求流量的逻辑转向输出品牌！

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如何打造网红品牌？

成长红品牌

一是以优质内容为基石，提高粉丝凝聚力。网络名人经济的本质是内容产业，差异化道路和内容质量是网络名人经济发展的基础。网络名人经济的续航能力主要取决于网络名人是否为粉丝提供持续的价值输出。因此，即使网络名人经济因为观众相当准确而成为品牌目标的流量价值萧条，也不能在内容上粗制滥造，最终导致粉丝信任的丧失，成为沙城堡，风一吹就散了。

二是锻炼专业的商业能力，不要沉迷于做网红的乐趣。在网络名人经济市场上，网络名人本身只是一种媒介。如果你真的想让粉丝对品牌有信任感，你仍然需要严格控制品牌本身团队的产品质量和品牌形象的维护。品牌不想东锤，西锤什么都想做，但由于经营模式混乱，但加速了品牌影响力的损失。这也表明，只有品牌才能真正洞察市场趋势，在竞争中立于不败之地。

三是加强产品质量，完善售后服务。大家一定还记得24小时内用营销杀死自己的七味。这也证明了网络名人虽然有很强的品牌传播能力杠杆以及营销价值，但如果产品质量跟不上，售后服务又拖了一步，那么前期的营销工作几乎就会全军覆没。因此，网络名人品牌加强产品质量，提高售后服务至关重要！

总结：

企业不仅需要消除品牌意识中的短视，坚持长期主义，还需要同时从行业、产品、用户、沟通，通过建立品牌的长期价值，建立更高的品牌护城河，让消费者不再仅仅为暂时的新鲜感和从众欲望买单，而是因为品牌的善意和固定需求。 一方面，对于那些被贴上的人「网红」对于标签上的新消费品牌来说，为了改变用户和资本市场对其网络名人属性的认知，更重要的是从自己的产品和品牌文化出发，不断扩大品牌的增长边界。

另一方面，随着新消费品牌市场的日益激烈和环境的良性循环，在可预见的未来，我们也期待着更多坚持长期主义的新兴品牌的诞生和成长。新的消费品牌从「网红」到「长红」，未来的可能性不止于此。