今年夏天，美国两大会员商场品牌将在上海展开正面对抗。

6月28日，上海第二家山姆会员店在上海青浦区正式开业。两个月后，8月27日，美国Costco大陆第一家门店也将落户上海闵行区。

两家美国会员商场将在距离只有15公里的情况下正面对抗会员制和仓储

6月27日，中国山姆会员店总裁文安德（Andrew Miles）在接受澎湃新闻记者采访时，我谈到了Costco大陆市场的竞争、会员超市的发展以及外资超市在中国的情况。

竞争当然对我们很好，这会让我们变得更强大。我们最不想做的就是放松。我们欢迎竞争，我们可以从中学习，变得更好。 谈山姆会员店和Costco文安德认为，他在中国20多年的经验和团队可以帮助他们脱颖而出。

文安德说：山姆来中国已经20多年了，我们有一个坚实的国际业务团队，更重要的是，我们培养了一群非常本地经验的中国采购团队，他们非常了解中国会员，同时掌握全球趋势，他们也知道如何购买更适合中国家庭，这是我们非常独特的竞争优势。

山姆会员店是沃尔玛旗下的高端会员店，是世界500强企业之一。所谓会员店，消费者必须购买超市年卡才能获得入场购物资格。据店员介绍，山姆会员可享受店内普通商品10%至20%的会员折扣。目前山姆普通会员年费260元，优秀会员年费680元。会员可享受主卡和亲友卡。

1996年8月12日，中国第一家山姆会员店落户深圳，成为大陆第一家会员超市。目前，中国有25家山姆店位于北京、上海、深圳、广州等地，上海青浦店将是大陆第26家。

与普通超市不同，会员店更注重中高端消费者，商品种类更简单。以沃尔玛和山姆会员店为例，其店员透露，沃尔玛的整体商品项目（SKU）山姆会员店接近一万，SKU一直保持在4500左右。

除了线下大型仓储店，山姆会员店还在7年前开始了电子商务的发展。它有三类在线，包括官方网站和自营电子商务平台APP；一小时的快速到达服务覆盖了全国部分城市；山姆会员店旗舰店和全球采购利用京东配送网络将商品送到没有山姆店的城市。

我们发现，与没有使用过电子商务服务的会员相比，使用过电子商务服务的会员的续卡率更高。这表明，会员在体验到交付服务的便利性后，对山姆的粘性更大。 文安德透露，山姆会员店电商业务增长三位数，总营业额占两位数。

也是外资商场，但近年来其他外资品牌的退出也引起了外界对外资超市水土不服的质疑。最近，曾经是中国外资超市领头羊的家乐福也宣布，苏宁收购了80%的股权。

但这些担忧并没有出现在山姆会员店的未来计划中。文安德在一次采访中透露，他计划在未来继续在中国投资

目前，我们在中国有26家门店，计划到2022年开业和正在建设的45家门店。我想更快地把商店开到目标城市。文安德透露，上海是重点发展城市之一。目前，计划中有6家门店，许多创新和首发商品将首先推出上海门店。