编者按：用户每天都会在各种场合遇到广告，品牌所有者也会尽最大努力在尽可能多的场景中曝光品牌。品牌应该通过什么营销活动与消费者互动，推广产品，提高品牌忠诚度？本文作者将分析六个案例，希望能对您有所帮助。

在本文中，作者将通过六个经典品牌案例分享：如何通过整合营销提高品牌忠诚度？我希望它能帮助你思考和成长。

今天，本专栏将继续与您分享品牌营销活动和营销推广。

我将带领您了解品牌将通过什么营销活动与消费者互动，并推广我们的产品；他们有什么方法和技能值得我们学习，我们也希望更好、更深入地了解行业的干货。

目录：

• 第一章:如何打造网络名人产品破圈创新，如何通过网络名人产品带动销售业绩
• 第二章:借助产品创新赋能品牌
• 第三章:通过整合营销提高品牌忠诚度

在上一期之后，我们将讨论如何创新一个产品，然后我们将讨论品牌创新——如何通过整合营销创造一个新的游戏玩法，这样消费者将有更强的品牌概念，从而提高整个忠诚度。

这篇文章是第三章。让我们看看。

 

01 案例一：兰蔻

兰蔻这样的品牌在活动期间如何实现整合营销？

我们可以从左边看到，首先，兰蔻在巴黎建立了一个巨大的物化装置，建立了6000万国内外曝光率+。

兰蔻限时店也在北京三里屯空降。在店内，您可以扫描二维码在线订购，新零售网络名人拍照，现场体验，通过明星排水引发社交媒体的自发传播，从车站到车站外都有很好的曝光。

同时，活动中也有独立的明星营销。兰蔻邀请王俊凯、周冬雨、刘涛、袁泉等明星代言不同的产品，覆盖不同类型的粉丝，更准确、更有效。

第三步是在活动当天以直播和短视频的形式种草吸粉，然后以预售的形式在中国和法国进行跨国直播。

在明星效应周冬雨的帮助下，分发红包和福利，中法在线互动200万+。此外，通过淘宝创意短视频，创建4个短视频场景，解读双11物流快速，满足礼品价值礼品和礼品开幕式的惊喜，更好地与消费者进行深入的讨论和沟通。

当然，活动不仅要漂浮在上面，不仅要让消费者感到先进，还要让活动着陆，所以也要配合样品购买礼品等形式，消费者可以直接转换。

那么你发现了吗？整个营销活动的意义在于线上线下的整合，不仅是线上线下传播的整合，也是游戏玩法和销售转型的整合。当我们为消费者提供360度服务时，销量自然会增加。

 

02 案例二：百雀羚

再来看看国产品牌百雀羚。

百雀羚去年打造了宫廷牌，突出了中国之美，吸引了年轻消费者，稳定了天猫1亿元俱乐部会员。

百雀羚是一家看似传统的企业，但它去年开始创新和变化。这一点类似于李宁之前提到的。它们都是通过重塑品牌来传播和互动的，让品牌感觉更年轻。

因为事实上，大多数中国消费者仍然愿意接受国内产品，如何使国内产品更先进是国内品牌最需要考虑的问题。

百雀羚的整个过程是在活动前预热微话题。活动期间，通过国学和女性KOL引发讨论，通过病毒视频时间解药传播互动。

歌词和主题时间解药的呼吁通过传统文化与当今流行的碰撞，宣传了东方的终极美，最终全部引入电子商务平台，达到当天销售额超过1亿元。

 

1. 整合品牌资源定制化

整合营销不仅强调线上线下游戏的结合，还整合品牌现有资源进行定制爆炸。

汤臣倍健品牌在各大电商平台上采取不同的产品和营销策略，接触各类消费者，在天猫平台的营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。

我们可以从图片中看到它的营销策略。

汤臣倍健天猫旗舰店是粉丝经济，主要推广新的品牌系列业务，主要关注年轻消费者。汤臣倍健天猫特许经营店，通常消费者囤积商品，所以主要是大规模销售，主要是长期消费者。汤臣倍健京东旗舰店，其类别线相对丰富，适合实现各种组合搭配，也适合追求成本效益的消费者。

每个店铺都以不同的形式准确接触不同的人，这也是品牌方大的活动时间表之一，需要保护产品价格线。

除了产品线本身的准确定位外，汤臣倍健还注重改善粉丝经济，以年轻人为目标，通过围绕偶像的各种互动形式提高品牌曝光率，促进产品销售。

汤臣倍健通过几步改善消费经济。

1. 鼓励粉丝为偶像设定预设目标和相应福利call。例如，如图所示，10月20日的目标是达成600项协议，这也是粉丝和明星的承诺，也是品牌和明星的销售承诺。
2. 设计偶像专属礼包，为粉丝提供周边收藏，汤臣倍健也与蔡旭坤互动，并在活动页面进行宣传。
3. 线上线下联动广告让蔡旭坤无处不在。最后，我们在车站推出了粉丝嘉年华活动，以改善转型。最终营业额也达到了月销售额超过13万罐、单罐最低81元的整体销售状况。

通过明星效应推动产品的增长，这也是目前最流行的营销方法。当然，这种方法实际上是有问题的。如果消费者盲目地通过明星粉丝经济购买，他们实际上对品牌没有忠诚度。

因此，在品牌方与明星合作的同时，消费者也需要更加关注品牌本身，才能进行二次接触。

 

03 案例三：怡丽

让我们谈谈一个名为怡丽的品牌。他们和他们在双11期间IP合作，通过在线定制产品，结合离线闪存商店，针对二维女孩的心，带来良好的消费者反馈，这也是天猫在此期间单独强调和赞扬的品牌，也是非知名品牌获得新流量的希望。

让我们具体看看它是如何玩的。通过与女孩新消费者的合作，怡丽与二次元合作IP推出定制产品，创造不同的人物形象，对应不同的功能。后期还推出了线上IP定制套装礼盒，最大限度地利用水兵月的造型。线下还有一家理想的快闪店，通过明星排水和黑色技术磁悬浮月球灯的效果来更好地体验。

 

04 案例四：启赋

让我们来看看母婴产品在双11中的表现。双11母婴作为龙头企业，由于大多数买家在此期间都会囤积商品，启福也通过全渠道努力招募消费者，打造专业母婴育儿品牌形象，成为1亿元品牌。

首先，全渠道在线和线下招募消费者。通过在线招聘的形式，包括奇怪的花说超级受欢迎的父亲在育儿经典上，与天猫互动，创建一个热门的课堂来教育消费者。通过购买礼品（购买1送1）获得新客户，并配备加入会员的儿童门票，扩大客户基础，围攻粉丝。

同时，在线下也借助延禧攻略IP，明星代言参与JD.COM线下宣传，将品牌曝光度增加到双11预热，启赋联合儿童王和天猫精灵开设快闪店，吸引线下流量。还在站内推广，打造专业育儿品牌形象，关注母亲育儿早教，帮助宝宝开启宝贵天赋，完美契合品牌定位。

 

05 案例五：Swisse

之前我们已经提到过一个叫做品牌的品牌swisse，超越汤臣倍健成为第一品牌。他还通过倡导年轻人的花式养生，打造线上线下同步发力，提前为活动造势。

这种游戏玩法也类似于粉丝经济。通过推出微博主题，引发了大量的阅读和讨论，整个阅读量达到了8000万，通过粉丝应该帮助新产品发布，排水到天猫，线下也创建了一个幻想公园的线下活动。通过天猫互动一体机和明星的官方直销优惠券，线下新产品体验，参与微博互动交换饮料等活动与消费者互动，提高消费者的购买能力。

也许有人会问，swisse他们和汤臣倍健有什么区别？不都是保健品吗？

事实上，事实并非如此。在天猫进口品牌和健康行业品牌中，排名第一的原因之一是中国消费者仍然倾向于进口商品，尤其是知名进口的保健品swisse品牌效应高于汤臣倍健，愿意以活动推广的形式花时间和精力，所以swisse活动期间每5分钟送一次iPhone xs帮助销售。从右侧可以看出，强劲的促销价格也是吸引卖家购买的因素。

 

06 案例六：戴森

在最后一个案例中，让我们来看看戴森。戴森作为家电产品，在天猫小家电销量中排名第二。这种新产品在过去两年立即受到消费者的喜爱。事实上，背后的重要因素是网络名人一词。

整个产品不仅通过网络名人的技术概念，还通过网络名人的包装概念，都是满足消费者喜爱的网络名人属性。

因此，戴森通过三种流行产品引爆了高端小型家电市场。当然，戴森吹风机排名第一，手持无绳吸尘器排名第二，除尘加湿器排名第三。这三种不同商品的价格段也从2000~4000不等，因此销量也会根据价格的影响而波动。从排名可以看出，戴森和其他品牌的区别在于其创新的影响力很强，而其他品牌仍然相对传统，或者其他品牌的创新与过去没有太大的不同，所以这也是品牌和品牌需要学习和竞争的地方。

戴森的游戏玩法也与其他品牌相似，通过市场预热进行新发布，并创造了自动卷发棒，创新新款。10月16日，黑色科技卷发棒的词汇成为热门搜索词。新产品发布后，通过社交媒体话题获得了大量曝光。近650万网民参与了话题讨论，三分钟内售罄1500根卷发棒。综上所述，不仅产品需要创新，品牌也需要创新，让消费者看到他的变化和成长，跟随潮流不断突破。

其实整个线上线下整合营销套路应该已经总结出来了，就是在网上打造话题，互动传播，线下以快闪店的形式，结合线上黑科技游戏，全方位包围。

因此，对于新零售业态的发展，从未区分线上线下。线上线下一定是一个整合整合的过程，所以这个过程必然会让消费者提高参与度和消费体验，为未来更复杂更有趣的营销活动做好充分的准备。

品牌营销活动和营销系列专栏到此结束。我希望你能通过分享更好地了解品牌和产品的创新和发展。我也希望这些创新能给你一些参考。非常感谢。