如果竞争加剧，不突破，就会被竞争对手包围。

要突破，首先要有明确的战略定位和准确的营销策略来驱动(牵引)，否则不会突破，而是乱闯。

经过市场的艰苦探索，很难取得突破。现在是时候从痛苦中吸取教训了。他觉得做市场和产品根本不是一回事，就像隔行如隔山一样。他的难度和跨度只有亲身经历过才知道。现在他终于醒悟了，专业的事情要交给专业的人去做。

这是丰达企业的张总(张亚东)在寻找我们(得道营销)、与我们合作的过程中说得最多、最真实的一句话。

因为，他深感近年来市场的巨大变化和竞争压力，也深感自己的弱，最初想依靠他认为好的产品，加上一个小团队，市场问题应该不大。

但是市场不是你想做的。没想到的是，你投入了大量的金钱和精力，最终变得越来越困难，甚至被挤到市场的边缘，随时都有被踢出去的危险。

根据项目组的深入了解和众多一手资料的收集整理，企业目前遇到的风险和困难是：

张总是带领团队试图解决这个问题，但最终无法解决。相反，他觉得自己越来越努力，越来越没有信心。

归根结底，没有系统和专业的营销策略来促进相关的工作，最后只能依靠自己的营销外行，然后带着几个弟弟咬紧牙关向前冲。

在与我们联系后，反馈给我们的结果是，他们以前所做的工作不能发挥任何有效的作用，早期的投资被浪费了。

在早期阶段，我们的项目组已经了解了相关。现在，让我们做一个简单的项目介绍：

在我们的项目组进行了深入细致的多方调查分析和扎实的案件准备后，我们逐步推进/实施相关工作，有序把握了相应的战略推广节奏。

项目顺利进行的前提是企业家庭成员（甲方）的战略决心和我们交付的计划的真实执行（当然，互信是关键）。在这方面，张（张亚东）及其团队成员的想法和做法与我们非常一致。我们也非常支持和认可我们的计划团队提交的计划和我们所有的员工。我们非常荣幸，更感谢！

在非常扎实的案件准备工作（这是一个非常重要必要的项目），我们的项目组列出了一份清单。在相互沟通和逐一确认后，我们可以更有效地实施和完成一系列工作（由于商业规则和保密原因，这里省略了1万字）。

– 01 –

先定位，再定制(动作)，这是本次战略营销的第一个关键动作。

没有准确的战略定位作为牵引，所有的行动都是分散的沙子。分散是无力的，不能突破高度同质化的竞争墙，更不用说突破竞争对手的绞线了，你最初的所有优势都将成为一个泡沫。

定位是整个品牌营销过程中的战略重点（核心骨架），这个骨架的关键作用是支持你的品牌，与竞争对手明显分离，然后扎根于用户的思想（思想）。

首先，从第一个关键的顶层战略开始，解决如何通过战略定位有效统一所有动作，使拳头（资源投资）能够扭曲成一股力量，从而具有渗透性，否则即使做更多的动作也是无用的。

通过拉清单和解决茧，我们的项目组(成员)从品牌战略、营销、产品/品类战略等方面进行了全面细致的分析、提炼和协调推广，最终解决了问题。

战略定位区分，形成尖刀划开核心竞争(区域)

首先要解决的问题是：

推进动作：

1.聚焦/规划产品线

在项目组详细完善全局战略和后续推进战略制定后，有序实施战略推进和项目实施。

梳理和规划产品线(制定产品战略)

经过深入细致的洞察的洞察和战略思考，考虑未来品牌建设、发展战略等综合要素，与张及其核心成员进一步沟通协商，最后提出关注和努力产品主线是烘焙类别（由于深入分析和各方考虑，企业形成相关优势和条件，有一定的资源积累，结合新品牌发展战略等关键要素，细节太多，现不详细)。

该提案（策略）立即得到了张先生和企业相关负责人的认可和肯定。因为他们以前也有一些模糊的想法，但没有我们明确的系统策略支持，这可以说是英雄的观点，第一步很好，双方有默契的合作。

2.让品牌名称和类别以及与用户大脑对数

有了明确的产品/品类战略重点，关键是如何让品牌名称和品类与用户头脑对齐，这是一个非常关键的落地推广动作。

重命名品牌不是为了改名而改名，因为在这一步中，如果没有全局战略观，或者做得不到位，很容易在不小心的情况下废除原有的品牌资源(品牌命名涉及很多重要的策略和考虑因素，暂不细说)。

品牌重命名是对整体品牌发展战略的综合考虑，但也因为有仔细的协调规划，但也使其符合后续的营销推广策略（行动）。重新命名的品牌有更多的类别相关性，但也可以让消费者有相应的联系，其作用体现在：

1.降低用户识别成本，一听就知道与什么有关；

2.将品类与品牌密切相关，最后容易划等号；

3.发音更有节奏感，更容易读懂和记忆；

4.专一性(产品聚焦)更清晰，区别更明显；

– 02 –

准确定位牵引，找到正确的品类轨道，然后将所有营销动作浓缩成强大的火炮，以打开市场大门/缺口。

战略定位牵引，解决从哪个类别入手的核心问题，以及如何为企业找到新的市场增长点（提高客户获取增长）。

竞争如此之大，同类产品如此之多，如何才能找到新的增长点？从哪里突破？

通过对顶层战略的精确控制和全面规划，以及对增长类别/轨道的精确锚定，项目组最终创建/分化了具有巨大市场增长价值的全鸡烤料类别。

该类别的创建/锚定不仅避免了现有的激烈竞争类别，而且巧妙地避免了积极和强大竞争对手的围攻。当然，该计划（策略）得到了甲方张先生的高度赞扬，认为我们为他找到了一条新的生命线。

– 03 –

打造超级广告语言，向客户发出明确指示，加快品牌转型和传播效率，最终使品牌语言成为消费者口中的日常语言。

▲ 广告语言是传播品牌的关键语言。首先，它应该易于阅读和记忆，并使它成为人们日常生活中的口语，以解决客户先说后传播的问题。二是解决用户如何选择和购买的问题。广告语言的创建和输出是为了有效地解决这些核心问题。

因为它足够简，足够简单，包括品牌定位、类别链接、行动指令等关键要素（否则不是超级广告语言，而是空洞、美丽的废话），然后让客户知道如何做出（行动）决定。

最后，经过现场测试，十分之五的人说了一遍就记得了，知道下一步该怎么办（选择）。其中三个人说了两三遍才记得，也知道该怎么办。接下来是四五遍才记住的。总的来说，广告语言大大加快了品牌转型效率和传播速度。

– 04 –

准确的产品创造策略+专业品牌包装建设体系，最终形成阵列优势，提高销售自转化能力，更有效地提高客户获取效率和盈利能力。

▲ 产品线是企业的生命线，需要有准确的类别建设策略和顶层策略来牵引，而不是跟随别人，否则会进入同质（产品）竞争的漩涡，无法退出。

先有顶层品牌战略，再有产品建设战略，再有品牌包装(营销)战略，这些都是品牌建设和销售转型过程中不可或缺的一部分。

它不需要你炫耀你的技能，而是让它成为实现自我销售的最佳平台，成为链接客户和品牌沟通的麦克风超级广告语它将发挥至关重要的作用。

最重要的是要有准确明确的品类建设策略和差异化的顶级品牌战略定位作为牵引，才能更好地把握同质化竞争的有效突破（为企业找到新的市场增长点）。

▲ 通过明确的差异化品牌定位，不仅可以有效地区分竞争对手，避免激烈的红海竞争，而且可以使客户更容易、更快地做出选择，更容易做出购买决策（行动），从而实现有效的转型。

– 05 –

打造会自动‘说清’产品卖点的‘文案播放机’，使其发挥自转化(卖货)的作用。

通过对产品、用户、价值、品牌等方面的深入挖掘和提炼，策划团队最终打造出简洁有力的品牌(系统)文案，使其更符合整体品牌营销(动作)和品牌体系建设，最终形成合力突破市场。

微辣味：

烤前腌制，烤时滋香。

蜜汁味：

烤前腌一腌，蜜味甜心尖。

麻辣味：

烤前腌一腌，吃时爽翻天。

五香味：

烤前腌制，五香绕舌尖。

文案要说人话，更要说清情和价值让人行动，而不是说大话和空话。

·烤料不配，加袋烤百乐是绝配；

·烤鸡图省事，洒点烤百乐就完事；

·烤鸡要好吃，一包烤百乐成绝味；

……

* 由于需要一步一步推进的动作太多，目前还没有详细介绍更多的品牌文案(品牌故事、系列文案)。

当所有的营销行动形成合力时，企业的所有投资都将转化为品牌积累资产，品牌利息的回收时间将更长，回报将更大。

文案不仅是唤醒顾客购买动机的提神剂，也是促进产品转型的助推器。烤百乐品牌的一系列文案在品牌建设和营销过程中的作用不容忽视。

注：因为这个案例涉及到很多内容和现在不方便透露的细节，所以现在就不详细了。更多案例细节，或者你/企业-企业只需要解决这方面的对接和营销问题，可以私下回复‘定位营销’获知。

未来的市场竞争只会越来越激烈，你的竞争对手也不会停下来等你什么都做好。目前，你要做的第一件事不是总是考虑争夺产品、价格和促销，而是冷静下来，然后提高战略思维、市场认知和自我认知。

然后我们可以努力从顶层战略和营销/品牌战略(努力)，这是帮助你(企业)在未来的竞争轨道上占据市场优势，获得客户优先权的最佳突破方式(规则)。