经济观察网 记者 郑淯心 3月18日，李宁(2331.HK）根据发布的2021年财务报告，2021年李宁集团收入达到225.72亿元，较2020年增长56.1%，毛利较2020年增长68.7%至119.69亿元，总净利润为40亿元，同比增长136%。

在同一天的媒体交流会议上，李宁集团联合行政总裁兼执行董事钱伟告诉包括经济观察网络记者在内的媒体，李宁集团仍处于零售经营模式转型的过程中，我相信在过去一两年的财务报告中，我们可以明显感受到业务数据的变化，无论是从成本效率、成本控制还是利润率的提高，都有一些非常明显的变化，这让我们坚信，在过去的两三年里，我们所做的是正确的，鼓励我们继续朝着正确的方向和正确的道路推进变革。

提高运营效率

钱伟是指2018年以来单品牌、多品类、多渠道的发展战略，注重商品运营效率、店铺运营效率、成本效率、库存效率、全渠道效率、组织结构效率等效率提升。从财务报告来看，2021年净利润增长源于运营效率的不断提高。

从单品牌、多品类、多渠道的布局来看，李宁集团只打造李宁品牌，分为跑步、篮球、体育生活、健身和羽毛球五类。

就品类而言，篮球是李宁集团最受关注的品类之一，2021年，李宁集团和CBA继续合作，球员们使用李宁集团的专业装备进行比赛，并与篮球潜力明星曾凡博签约。在篮球产品方面，李宁集团篮球常青系列升级了产品，并推出了反伍BADFIVE成都-不入川、西安-长安少年、重庆-雾都大势等城市限制系列，将篮球、街头文化与中国城市特色相结合。

在跑步类别中，李宁的产品是䨻在科技系列中，其鞋底是李宁自主研发的创新型中底材料，与传统减震材料相比，最高轻至50%，能量反弹可达80%。2021年李宁在䨻科技系列拓展了使用场景，满足不同阶段新手入门、寻求突破的跑步者的多元化需求，涵盖篮球、体育生活、羽毛球等品类。

2021年，李宁加快了健身品类的布局，健身品类分为男子运动、女子运动、女子系列气氛瑜伽、舞蹈、混合体能三大运动场景，男子系列分为力量器械、功能全天候、格斗等场景。

值得一提的是，李宁也在加快童装轨道的布局。2017年童装品牌代理权回收后，2018年推出童装品牌李宁YOUNG。钱伟介绍，2021年，李宁集团有1202家童装店，单店平均效率提高50%。

今年3月3日，李宁体育童装有限公司成立，注册资本2.5亿元，经营范围包括运动鞋和运动服的生产；食品销售；服装、鞋类及其原料、针织品、帽子、旅游和运动袋。李宁体育（香港）有限公司持有100%的股份。公司拥有李宁（北京）体育文化有限公司等7家外商投资企业。

2018年李宁的发展也与消费趋势的变化有关 第一批00后成年人，95后开始具备经济能力。在此背景下，如何把握消费者的需求，特别是新一代消费者，成为李宁的重要命题。李宁集团董事长李宁向经济观察网记者介绍，无论时代如何变化，体育都很受欢迎，体育和体育生活是他们的主要消费形式，李宁将继续增加体育科学和体育技术的研究和投资，他也承认，不是我们引领新一代，是新一代引领我们。”

国海证券在今年3月发布的一份关于李宁集团的深入研究报告中写道：公司经历了以运营和产品为主的竞争战略，正进入与客户密切相关的阶段。

在解释库存管理时，钱伟介绍，李宁集团将向直接省、自治区、城市、商店和批发客户实施商品销售计划，优化商品结构，提高新产品折扣和商品效率；杜绝季末一刀切 通过有节奏的销售计划，加快当季商品消化，提高整体售罄率和折扣率。

截至年底，李宁本季度新产品折扣超过80%，售罄率超过60%。在库存方面，钱伟解释说：通过建立正常的常规库存管理机制，我们库存总量，不断优化库存年龄结构，最终实现更好的库存业务。

提高经营效率的结果也体现在现金流的变化上。2020年，李宁集团经营活动产生的现金净额为27.63亿元，2021年为65.25亿元，同比增长136%。2021年12月31日的现金和等同现金项目(包括银行现金和手头现金，以及原到期日不超过三个月的定期存款)为147.45亿元，比2020年12月31日净增长75.58亿元。李宁集团现金余额为184.81亿元，比2020年12月31日净增长110.39亿元。

变革途中

从财务报告来看，李宁集团的渠道分为三个主要渠道。2021年，李宁集团直入占22.2%，电商渠道销售收入占28.4%，特许经销商销售收入占48.1%。

在门店方面，钱伟表示，去年，李宁集团加快关闭低效门店和亏损门店，并迅速布局高效门店，实现整体渠道升级。截至2021年底，门店总销售面积增加双位数，单店平均面积超过200平方米，单店月平均效率提高50%-60%；大店数量超过1200家，大店面积超过410平方米，月平均效率约为60万元。与此同时，李宁也在尝试更多的店铺类型。例如，2021年开业的李宁上海淮海中路旗舰店是上海最大的李宁店，中国李宁宽窄巷概念店在成都开业。截至2021年12月31日，李宁在中国的销售点数量(不包括李宁)YOUNG）总共5935个，比上季末净增加132个，比年初净增加23个。2021年，李宁集团电商收入64.13亿元，同比增长58.4%。

去年，李宁的供应链建设也采取了许多行动。2021年6月，李宁位于广西东盟李宁中心项目开工，预计2026年项目建成后，将实现2500万件(双)运动服鞋等体育用品的年产，产值超过20亿元。目前，李宁位于北京、上海、深圳三个城市，有湖北荆门供应基地和广西研发基地三个总部。

钱伟说：我们现在采取供应链战略，将被动生产改为主动生产，整合供应链组织，加强质量，增加产能供应。2021年，供应链整体产能增长50%，其中鞋产能增长50%-60%，服装产能增长40%-50%。截至2021年底，供应商数量增加4家，其中鞋商增加7家，服装供应商减少3家；前三大供应商产能占45%以上。”

钱伟说，目前，李宁仍在追求规模增长的同时，更注重提高运营效率。他强调，我们关注消费者、市场、商品和商店、全渠道、商品运营、库存、商店运营、成本和组织结构的运营效率。我们希望在企业规模不断扩大的同时，保持相对高效的经营体质。