2022年1月26日，小年，凌晨5点，在武汉市江汉路一栋老建筑的二楼，一群人已经开始了忙碌的一天。在一个近30平方米的房间里，一面墙上摆满了各种毛绒玩具，皮卡丘和史迪仔……可爱又童趣，是一盏补光灯，一个摄像头，一台大电视，旁边是一张放电脑的小桌子，这是金小玉开的Tik Tok英国直播间虽然简单，但紧凑实用。

金小玉的直播间

通过直播窗口，巴勒斯坦主播Shadi正在向手机前的网民逐一介绍他们身后的娃娃。通过互联网，信号的另一端是距离中国8000公里的英国观众里的时间是晚上9点，与中国的时差是8小时。

把中国的年味带到英国

虽然英国的新年刚刚过去，但中国的春节才刚刚开始。今天，金小玉的工作室窗口也发生了新的变化。通常主要是粉红色的包装设计变成了节日的红色New Year”“Spring Festival字样，右上角一只穿着大红唐装的小老虎，为直播间增添了新年的味道。

直播间有浓浓的年味

金小玉说，从小年到过年，每天的直播都会给网友抽奖。

虽然我们面对的是英国网民，但毕竟，春节是我们的节日，我们必须创造节日的气氛。与此同时，我们还将向网民介绍中国春节的习俗，如红包和团聚晚餐。通过这种柔软的植入，外国网民可以感受到我们的中国传统节日。

外国月亮比较圆

金小玉是直播间的创始人，也是武汉女孩。想到开这样一个跨境电商直播间，就要从金小玉自己的故事说起。

2009年，金小玉去新西兰留学10年。在过去的10年里，像许多留学生一样，金小玉利用业余时间在课堂和实习中赚取额外的钱。毕业后，她直接在那里定居。

我认为我仍然有商业头脑。当时，国际学生特别受欢迎，我也这么做了。与其他人不同的是，其他人把外国的东西买回了中国，所以我把中国流行的东西卖给了新西兰。我记得出国留学的那两年里，‘三国杀戮’在中国特别受欢迎。我在新西兰卖，一盒可以卖到50美元。

金小玉和她的双胞胎女儿

虽然金小玉在国外，但金小玉在中国的每一个传统节日都比在家里更有仪式感，尤其是春节和中秋节。一年中秋节，金小玉独自一人在新西兰感到前所未有的孤独。夜幕降临时，她开车到奥克兰很长时间MISSION BAY旁边，看着湖面上升起的满月，对家的思念不停地涌出。

中秋节正好是南半球的夏天。月亮离地球很近，那里很空，所以新西兰的月亮很大很圆。我可以在湖边坐很长时间，因为湖特别像东湖，感觉像回到了武汉。

娃娃漂洋过海

在过去的10年里，金小玉的家乡情结从未褪色。当她贪婪的时候，她会买一些面条和芝麻酱，自己做热干面；虽然她有英文名字，但每次她向别人介绍自己，她都会说我来自中国武汉；在新西兰工作和生活的10年里，金小玉遇到了一些政商人士。每次她和他们交流，她都会尽力推广武汉的好处。

金小玉多次邀请并组织文化经贸交流

2018年，在中国（湖北）自由贸易试验区武汉地区的投资下，金晓宇决定回到武汉开展外贸业务。新西兰冰川水，著名品牌的牛肉干……在她的推动下，一些好的外国商品进入了中国市场。

在过去的两年里，随着中国在世界上影响力的进一步增强、新媒体技术的发展和网上购物的变化，金晓宇认为是时候把中国的好产品推向世界了。

2021年，Tik Tok社交软件在世界各地都很受欢迎。与此同时，随着网络直播商品的兴起，她有了通过这个软件开设直播室，将中国产品卖到国外的想法。金小玉和几位志同道合的朋友在7月份确定了英国市场Tik Tok当英国刚刚开放时，他们会在最短的时间内得到它TSP申请官方资格，并于12月正式开业。

直播间金牌主播Shadi带货

卖什么？考虑到英国人的喜好、物流运输成本等因素，金小玉决定先卖娃娃。

我们卖的第一类是娃娃，主要是大的IP精灵宝可梦系列、迪士尼动画系列等。IP它很受英国人的欢迎，退货率也很低，所以我们想通过他们喜欢和可接受的产品打开我们的观众，并做出数量。尽管如此IP不一定是中国制造的，但绝对是中国制造的，方授权。

事实证明，金小玉的选择没有错。直播室开播第一个月，店铺销量超过2000英镑，尤其是平安夜和双旦，日营业额为2.300英镑。

就这样，直播间里的娃娃在被英国网友拍下后的两周左右漂洋过海送给了买家。

我也想让外国人看到更多关于中国的好东西！

为了使工作室越来越强大，金晓宇成立了帝沃思（武汉）科技有限公司，即将在武汉汉正街正式注册。依托汉正街强大的供应链和政策支持，工作室的供应渠道无忧无虑。

事实上，我选择在武汉、上海和广州创业。经过长时间的考虑，我认为武汉的供应链实际上非常强大。例如，像汉正街这样的供应链非常完善；此外，武汉的劳动力成本相对较低，这也是我生活多年的地方。我最熟悉它。根据各种优缺点，这三个地方的经济成本相似，所以我更愿意选择我生活和喜欢的武汉。

经过近半年的尝试，金小玉发现中国制造真的很棒。

我们的中国产品不再是10年前我第一次出国的质量。我们团队的每个合作伙伴都有强烈的民族认同感。我可以自信地告诉世界，我们的中国产品是最好的。

除了大IP对于娃娃，金晓宇也开始尝试通过直播间向外国网民展示具有中国特色和民族文化的产品。中国独立设计的奶茶娃娃、带有中国风格的积木、锅具等国产品牌的小家电和日用品陆续出现在直播间。这些中国制造和中国设计也被外国网民充分接受。

我希望在未来，我们能邀请更多的专业人士来到我们的工作室，比如英国网民推荐我们的中国文化，也希望更多喜欢做这方面的大学生和国际学生加入我们！