丁咚~爱操作的小指南又准时上线分享干货了！今天分享商品经营计划的店铺经营计划。

经营一家商店离不开产品。没有产品，我们就无法获得高流量和高利润。看到其他卖家爆炸流量，店铺利润稳步上升，新手卖家难免不会嫉妒。假如我们把产品分为爆款、利润款、引流款、形象款、活动款五个层次，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？让我们一起来看看今天。

1、爆款

顾名思义，爆款是流量大、曝光率高、订单量大等非常受欢迎的产品，但这种产品不是利润的来源。有人可能会问，既然爆款的订单和流量这么大，为什么不赚钱？因为一般来说，达到高流量、高订单的商品价格不会太高，直接效果是店铺利润会很低。建议每家店铺放置1-2个产品。在打造爆款的前期，商家要尽量减少利润，做好不盈利的准备，方便打造爆款产品。对爆款利润率的预期应该是-1%到0，也就是说爆款产品的预期是1%。

要了解当前的热风格，就必须观察市场的动态趋势，把握当前的市场需求。

2、利润款

商店的经营取决于利益，利润是主要的利润产品。一般来说，除了爆款和引流款，店内其他产品都是利润款。利润率取决于商家对商品的预期利润率。虽然这些产品的交易量很小，但它们的利润很高。当然，这些产品也应该留出一定的折扣空间，以便在节日促销期间根据平台的促销计划保留5%-20%的折扣空间。有了这样的折扣空间，利润就可以方便地赶上平台的流量高峰。

3、引流款

引流是指为店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，产品的价格也不会太高，通常利润为0-1%。排水资金不是主要的利润来源。一般来说，排水资金没有利润或利润微薄，因此建议每家商店设置5件此类商品。这样，商家的成本投资就不会太高。排水资金的折扣空间可设置在30%-50%左右。结合热门产品，可以取得良好的效果。

4、形象款

形象模型主要是为了提升店铺的品牌形象，不注重销售，具有前瞻性、趋势、夸张、独特性等特点，使客户对产品质量和风格有一定的良好意图选择。这类产品以高档小众为主，不需要设置很多款式。

5、活动款

活动资金一般可以快速增加店铺的产品销量，更快地获利。做活动有三个目的，即清仓、冲销、塑造品牌。如果活动主要是清仓，一般是线下尾货或积压库存。这类产品不是品牌，商家可以低价销售产品，弥补消费者心理。假如活动的效果主要是冲销，那么所选活动款必须在供应链上有优势。还有品牌塑造，价格不一定是最低的，但要让客户看到平时销售和活动折扣后的价格差距。如果商家想获得更多的利润，提高知名度，推动产品交易排名，他们可以通过冲销来实现这一目标。在产品选择上，商家最好通过活动选择大众喜欢但没有达到预期的产品来促进销售。

总结

每个产品都有自己的角色，一般分为四类。

1. 形象产品5%:形象产品客户单价最高，利润最大，一般用于展示店铺实力。

2. 利润产品35%:利润客户单价第二，利润大一般用于满足不同客户群体的需求，也可作为爆款。

3. 常规产品45%:一般是市场主流产品，价格和属性是大多数客户可以接受和喜爱的，主要用于爆款。

4. 排水产品15%:顾名思义，用于排水，利润小或无利润，用于引入流量进行相关销售。

当然，我们应该知道，产品结构的设置只是商店运营的一个环节。物流、产品选择、售后服务等都是必不可少的。建立一个完美的商店美的商店。

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