直播带货最重要的是三个步骤:说服、催单、逼单，整个过程就是说服销售过程。比如秒杀模式就是测试主播渲染产品的能力。

可参考主播30分钟直播带货话术：

1. 0-5 分钟

目标：聚人

（1） 欢迎所有进入直播间的仙女，美眉们，我们是 XXXX 我们的果酒是官方直播间的

专门为仙女姐妹计！

（2） 我们的产品一定是在醉额娘的直播间看到的，我们是鹅娘口中的 XXXX 的品牌方

啊，安森，蜜子君也种过我们的产品！

（3） 同时，我们每天开始抽奖，送你 XXXX 果酒。每天抽奖。送！

2. 5-7 分钟

目标：铺垫

(1) 我们是 XXXX 官方旗舰店的果酒都是低酒精果酒，不仅有酒精的影响，还有

果味回甜。

(2) 无论是饭前开胃菜，还是下午和闺蜜喝酒，都很棒。

(3) 还专门为仙女们设计了 180ml 给仙女们足够的机会品尝我们不同口味的衣服

果酒，而且 180ml 如果安装了，冰箱就不会剩下了。

(4) 尤其是喜欢喝低酒精度果酒的小姐姐们，可以一次尝试几种口味来选择。

它是价值 29 一瓶的 XXXX 现在我们免费送果酒！

3. 7-8 分钟

目标：促活

(1) 我们的彩票马上就开始了，所有新进来的宝宝都在屏幕上送果酒。我们马上抽烟

奖送 XXXX 果酒！我们每天抽奖。

(2) 现在有两种果酒要送给你，一种是我们要抽奖，另一种是我们的祝福

袋子里，福袋马上就要开了。

(3) 现在我们先抽奖，给你一瓶，想要这瓶果酒 屏幕上打着送果酒，抽奖。

4. 8-10 分钟

目标：提高客户单价

(1) 是不是很多仙女都没抢到，你打得这么辛苦，我送不了你这么多酒，但是

我可以给刚在直播间送果酒的仙女们其他福利。

(2) 正常价格是 29 一瓶，现在我给你一张优惠券，现在赶快抢，(优惠券)有这个

现在拿到个券只需要 19 这是一瓶酒，只要 19 米呀！

(3) 如果你想尝尝更多的味道，直接拍三瓶，我会给你的 49 元 3 瓶。

5. 10-12 分钟

目标：逼单

(1) 我们猫店的正常价格是 29 瓶子，我们的价格只是给刚才没有抽奖的小妹妹，

飞瓜智投别人也拍不到。

(2) 我们马上就要下架了，不然我会被老板骂的。

6. 12-15 分钟

目标：过品

(1) 来吧，诗来了！

(2) 这是醉鹅娘一直卖的诗酒。我们卖了一个月 4w 瓶子，醉鹅娘的直播间是我家的

现在我们是 XXXX 官方直播间哦。

(3) 现在我们的猫店要了 38 一瓶，但我们刚开始做抖音，现在给你 30 米 2 瓶。可以搭

喝可乐。

7. 15-18 分钟

目标：解释商品

直播间的小姐姐们，不知道有没有喝过酸奶酒，就像酸奶一样，酸奶的味道，入口也是牛奶

味道，只有一点酒精，只有 6 也可用于制作酸奶优格，也可用作晚安酒。

8. 18-21 分钟

目标：成单

(1) 单瓶诗歌的价格是 79.单品的活动价格是 69.想试试，可以单独买一瓶。

(2) 如果对我们 XXXX 有信心的话，我们提供了囤货的选择，单瓶 69，6 瓶一共 220，

平均一瓶是 36 米。

目前，许多高转型的品牌直播间已经实时监控了主播的带货数据，可视化、可控地衡量了主播的带货能力，以提高直播间的权重。

在衡量主播带货能力的核心指标中，尤其是带货转化率，是大多数品牌商家评估主播的核心数据。