有粉丝问我如何制定单品推广计划，有没有标准模板。

想了想，没有。

一般的标准推广计划是关于销售和评价的积累，推广渠道的扩展。

我不建议你盲目遵循标准计划，也不建议你从这个角度思考如何推广单一产品。

我想为您提供另一种产品思维作为参考，帮助您找到更合适的产品推广方向。

不同的产品有不同的推广方式。

卖骨灰盒和卖零食不能用同样的推广方法。

卖零食，消费者半年可以回购很多次，

但骨灰盒，人们一生可能会买一次，你想成为客户粘度是无用的，下辈子只能买。

啊，我知道你想说的是，人家有可能转介绍。

谁好意思介绍这个东西？

啊啊，我上次买的骨灰盒质量还可以，推荐给你。

因此，如果你想制定一个单一产品的推广计划，你必须找出它的核心交易点在哪里，他的购物路径是什么，他的核心属性是什么。

看别人的推广计划和操作技巧是没有意义的。

在这里，我将分享如何理解产品的核心属性。

简单地说，玩把他分为三个指标：

1.标品或非标品

2.回购还是非回购？

三、冲动还是非冲动

必须注意标品和非标品，没有绝对标品或非标品，只有标品或非标品的竞争环境。

决定产品竞争环境的是关键词，也就是我们所说的词路。

代表不同竞争环境的词路不同。

比如你卖苹果13手机，消费者去淘宝搜索苹果13手机，那时苹果13就是标品竞争；

因为他搜索的结果基本都是一模一样的苹果13。

但如果消费者搜索手机

知道这一点对我们的推广计划有什么帮助？

用古代兵法来说，很简单：强而避之。

暂时避开强大的敌人。

如果你的产品初期销量低，竞争力弱，尽量走一些非标产品的路。

因为那个词下的对手不是很强。

当积累一定的销量，有能力与其他同类产品竞争时，你可以攻击标准产品的路抢更多的流量了。

这个想法可以应用到自然搜索流量的关键词选择和直通车的选词计划中。

第二点是你的产品是回购还是非回购。

回购产品有两种情况:

1.复购单品

2.回购店内其他单品

单一产品的回购一般是某种特色产品，如某种口味的零食，或小吃，绝大多数这类产品都是具有明确竞争对手的标准产品。

回购商店里的其他物品，如服装，需要你做好访问深度，让消费者尽可能多地访问你商店的其他产品，并帮助消费者解决一些需求，如服装、质量等。这样就可以建立客户粘度。

这就是回购产品的思路。

如果是非回购产品，那就是一锤子买卖。

这个产品是第一次展示，因为只要用户交易，以后就不会再买了。

你很难深入访问，因为买家搜索一个词，没有其他相关需求。

此时拼的是价格、销量、一发入魂的痛点。

所以你会发现为什么有些产品开直通车，不开抢位助手，基本没有流量。

这就是原因。

三是冲动和非冲动产品。

很容易理解这个产品是否能让用户冲动消费。

比如你看抖音上的产品，基本上都是冲动消费产品。

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