冒尖服装品牌有两个共同点:对市场反应快，产品策划能力强。

不断应对消费趋势，以充足的供应满足需求。但许多品牌的问题是，一般而不好，缺乏识别。更垂直的细分风格，但获得了更大的增长空间，如模具风格、轻户外、街道、滑板等。

既有很强的供应链能力，又踩上了男装细分轨道Chinism是最好的。十年前，它也是四季青的摊位。现在是天猫最后一个拥有百万粉丝的男装品牌，去年销量超过4亿元。

与许多个性鲜明的男装风格相比，Chinism定位是多才多艺、实用的休闲运动风格。面料舒适，版本简单，可视为更时尚的优衣库。现在，它的商店有500~600个SKU，月销量超过万件，爆款率超过50%。

可以从90后创始人杰森的采访中提炼出来Chinism爆发的几个关键点:

1.了解男性消费者心理，提炼出更受欢迎、更日常的通勤风格，注重基本模式，最大限度地覆盖消费者群体，带来更高的回购率:日销售额40%，促销额50%。

2.通过内容导入商品，针对男性消费者的穿着问题，通过多场景穿着全球种草，延长商品生命周期，店铺连带率达到2.5件。

3.灵活的供应链，高效的决策机制，10天的小订单快速返回，每年5~6次，远高于同行的平均水平，带来更灵活的库存和对趋势的快速反应。

更了解男性用户，做他们衣柜里最常穿的

在确定今天的风格之前，Chinism试错花了很多时间。

2019年，Chinism在天猫定居。当时小众国潮风格兴起，被很多年轻人追逐。Chinism也迎来了风口做国潮服装。但很快，他发现进展并不像他想象的那么顺利。

当时，民族时尚服装严重同质化，许多品牌陷入了价格战。然而，当一群以利基为主的民族时尚服装希望改变现状时，它们走向了另一个极端：元素堆积、功能过剩和缺乏舒适性。

直到2020年疫情爆发，人们的穿衣心理才开始发生明显变化。年轻人希望衣服简单百搭，不考虑搭配就能出门。Chinism店里的一件毛衣爆发了，今年双11店卖了几千万。现在还是百万销量爆炸。

偶然爆发，让Chinism逐渐确立了风格：休闲运动风格，只做潮流的基本风格，同时保持良好的调性和质量。杰森把它定义为一个更时尚的优衣库，定价也指向无压力购物。

回顾天猫品牌的发展，杰森认为这是一条从精准到扩张的道路。

从原来的小众风格到更受欢迎的风格，从小到大。这带来了更广泛的人：18-35岁的男性生活在一线和二线城市。

因为只做基础款，品牌的消费群体也很稳定，主流人群每天回购40%，大促销50%。即使大促销是新的主要场景，期间会员的成交率也在一半以上。Chinism目前天猫会员60万，人群画像没有大偏差。

从准确性到扩展性也是产品规划的一种表达方式。例如，如果织物好、舒适，我们将从一个类别扩展到其他类别。例如，如果版本很好，你可以使用一个版本，通过不同的织物来呈现。

杰森说，制作基本模型实际上比制作设计模型更困难。我现在做的衣服，很多人认为没有设计点，但它实际上隐藏了另一种心理需求，即易于穿，易于穿。人们选择衣服，不能让衣服选择人。这个过程简化了复杂性，专注于面料和版本的两个核心需求。

将货物引入内容，全场景全域种草

很多目标消费者不知道怎么穿，所以我们试着提供一些衣服look参考，并应用到场景中。Chinism围绕男生穿衣问题提供穿衣方案和应用场景。

在产品开发、视觉、站内外内容种草等环节，Chinism强调整体穿搭感，提供帽子、饰品等相应的周边环境，帮助消费者一站式购物穿搭，快速外出。

同时，成套搭配也可以帮助品牌更好地振兴滞销资金。在服装行业，有些款式在销售结束时滞销，有时不是因为产品不好，而是因为整体穿着难以击中用户。与折扣清仓相比，调整搭配可以延长商品的生命周期。

纵观Chinism货物的整个生命周期场景，与搭配相关的内容贯穿始终。即使在货物的尾货期，也要用二次穿搭来输出内容，让滞款重现活力。去年，Chinism售罄率超过90%。

Chinism主要消费者是一群18-25岁的年轻人。他们可能是学生，也可能处于校园过渡到工作场所的阶段。他们需要一套适合校园和工作场景的衣服。

杰森希望为这些年轻人提供一套 全场景服装适合多种场合，无需来回切换。Chinism的一件POLO衬衫，休闲风格让它适合外出场景，但挺括的面料让它看起来更正式，也可以穿着参加会议。

适用于所有场景的成套穿搭，将Chinism线上男装平均连带率提高2.5件。

Chinism服装内容，大面积曝光，小红皮书，抖音，帮助品牌快速实现冷启动。其中，作为更准确的目标群体的主要渠道，可以为品牌天猫商店带来更高的转型。

杰森认为，这些渠道的主要作用是触摸和曝光，而不是创新。Chinism每月拨出预算，目标只是在站外实现一定数量的品牌曝光和主题指导，然后将消费者排水到天猫商店——此时，商品是交通承担和转型的关键因素。

高效柔性供应链支撑的快速回报周期是同行的两倍

今年天猫618期间，Chinism网上定制大促销。我们的商品应链的绝对量，这背后是对供应链的绝对信心。

在这种背景下，每种款式都有销售预期，Chinism有两种备货方式:对于普通车型，28补货-新车型先备货200件，根据出货情况补货800件。对于四季可销售的常青和爆款，保持小订单快速反转，不断补货。这可以保证爆款几乎持续。

这背后是供应链支撑，紧密配合生产，高效配合。

一件衣服的诞生需要三个环节：灵感、设计和样品。一旦确认样品，它将迅速投入生产。据了解，该行业平均需要15~20天才能完成这一过程。Chinism从一件衣服的灵感来看，供应链上线不超过10天。

去年年底，杰森想做一件应景虎年元素的衣服。当晚有了想法，设计师第二天就制定了一个计划。三天后，他拿出样衣，一周上架，十天后正常发货，成为店里又一个爆款。

服装品牌的增长作为一个强大的供应链驱动的类别，依赖于新的开发和商品管理。当市场需求和库存率难以预测时，提高商品上市成功率和延长商品生命周期至关重要。

更快的快反能力意味着Chinism可以跟进同行验证的出风口。除了每天微调新节奏或重大节点外，服装趋势或类别的临时空白也将成为Chinism新产品开发方向。

在今年春天的一次交流会上，天猫服装小二提到，目前男装市场缺少外套，尤其是西装。这是很多男生想尝试却不敢尝试的类别。Chinism然后推出了一个更休闲的西装，最后卖了一千多件。

商品成功率更高，让Chinism保持很高的动态销售率：第一个月，第二个月补充，第三个月折扣，第四个月开始清理。在这个过程中，随着另一个新的，滚动运输。与平均市场水平相比，每年2~3次的流通率，Chinism5~6次。

杰森仍在追求更快的速度。他希望将服装的诞生时间从10天缩短到7天。我想在办公室里放一台印刷机。灵感一出来，我就立刻看到了产品。如果你认为效果很好，立即投入生产。