2022-06-02 19:25:27
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972次阅读管理职位的合作伙伴必须熟悉这个模型，但事实上，这个分析模型适用于许多职位，你也可以借鉴这种方法来思考和总结日常工作。今天我们将介绍它SWOT分析模型。
SWOT分析模型(也称为TOWS分析法)，即情境分析法，是世界著名的商业分析模型之一。20世纪80年代初，旧金山大学管理教授韦里克制定了这种分析方法。一般来说，该分析方法可用于制定公司的发展战略、市场定位和产品分析。但到目前为止，它并不局限于企业运营，包括个人职业规划、财务规划和项目计划。
熟悉的套路，SWOT分别是优势（Strength）、劣势（Weaknees）、机会（Opportunity）、威胁（Threats）四个英文首写字母:优缺点集中在分析企业内部竞争对手的好坏；机会或威胁是从企业外部分析其影响。
优缺点分析主要关注企业自身实力及其与竞争对手的比较，机遇和威胁分析关注外部环境的变化和对企业的可能影响。在分析过程中，所有内部因素（即优缺点）都应集中在一起，然后用外部力量来评估这些因素。
四阵法提炼出企业三大经营状态，提炼出企业常态-悲观（WT）。高处是高歌猛进，低流时休息，死地后生。这样，人生的一些轨迹，做事的平静，总是存在于心中，是万法之首。
好像有点远？回到正题，SWOT常规使用流程如下：
关于提炼SWOT四点环境分析方法：
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S：内部优势 品质可控 产量有保障 运营销售强 |
W：内部劣势 成本无优势 行业经验少 研发靠工厂 人才材料无法控制 |
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O：外部机遇 市场容量大 买方有权议价 进入障碍高 没有替代品 行业竞争不大 |
SO策略:内部优势，外部机会 1.在保证安全的前提下，以激进的销售策略迅速抢占市场份额，增加订单量，扩大和优化供应链，降低成本 2、MVP确认无误后，扩大类型，伺机利用多品牌最大化利益，最小化风脸 3.优化销售成本控制，提高利润率 |
WO策略：内部优势，外部挑战 1.前期多走访工厂，筛选出合作意义强、研发能力强、管理效率高的工厂，利用工厂属性填补自身缺失，寻找更多备用工厂支持下一步扩张 2.利用足够的资金或账期权，尽快完善 listing丰富，抢占份额，建立壁垒 3.找外包或专职研发人员填补空缺，最高效、最有针对性地将劣势转化为优势 |
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T：外部挑战 早期供应商强势 产品矛盾 目前竞争对手的报复程度尚不清楚 头部品牌很难攻坚 |
ST策略：内部优势，外部挑战 1.深入了解行业，降低信息不对称程度，解决供应商早期实力 2.总结列表，努力解决产品矛盾，形成独特的竞争力 3.做好行业竞争对手报复调查，同时准备被竞争对手攻击，提前备案各种形式，快速反应 |
WT策略：内部弱，外部挑战 避免找错供应商 2.前期尽量找瑜伽群喜欢的图案库，弥补设计研发能力的不足 3.随时准备应对竞争对手恶意垄断报复的手段 |
生活和工作并不独立，道法相通，有迹可循。并不是所有的知识都来自教科书，口碑，也可能来自无意中听到和思考。
