一、商业重心转移！

首先，我们必须了解一个商业趋势：

商业重心发生了变化，以前的重心是产品

经营产品是为所有人提供所有商品；经营人群是为固定人群提供最合适的产品。

未来，社会人以群分的特点将越来越明显。如果满足每个人的要求，成本将很高。只有满足特定群体的需求，才是最符合时代需求的企业。

这就是Costco为什么不同于沃尔玛？Costco沃尔玛/家乐福/乐购等传统大型超市越来越受欢迎，已经退出中国市场？因为他们试图向每个人提供所有的商品，Costco努力为中产阶级提供最合适的产品。

因此，未来最有价值的不是产品，不是资源，而是消费者数据，什么是消费者数据？例如，用户信息、会员库、粉丝等。谁掌握了大量的消费数据，谁就有主动权。

做产品的朋友要注意，无论做什么产品，产品有多好，接下来都会遇到一个核心问题，你会被一种人剥削，那就是掌握大量用户(粉丝/会员)的人，比如网络名人/主播/大V等等。

本质上，商业权力已经从生产者转移到消费者。以前谁有产品，谁是老板，现在谁有用户，谁是老板，谁能掌握商业主动权。这个社会早就不缺物质产品了，产能过剩已经提了很多年了。社会上好东西太多，家里卖不出去。

因此，未来只有一条出路，那就是做自己的影响力，创造自己IP，因为未来的人会跟随人，而不是产品，商业的重点已经从产品转移到人。未来谁能聚集人，谁就能掌握商业主动权。

那么我们将来如何建立自己呢？IP呢？

二:如何真正创造IP？

做网络名人，搞直播，确实是一条出路，但不是为了直播。

互联网上有那么多搞笑的人，哗众取宠的人太大了，最终能真正产生影响力（IP）但很少有人，大多数人即使靠运气得到关注，也只是一阵风，很快就过去了。

每个人都要记住一句话：只有那些能影响别人大脑的人，才能长盛不衰，才能创造真正的东西IP。否则就是这一时一时。

风水轮流转，各领风骚一两年，这就是互联网的特点。

如果你只靠简单的娱乐、搞笑、恶搞、模仿等套路走红，最终只能当笑话看。即使别人关注你，他们也只是来看你。这并不意味着你进入每个人的心中，真正被每个人铭记。旁观者和被铭记是两个概念。

真正能被大家铭记和引领大众思潮的，是那些能触动别人灵魂的人。俗话说，触摸灵魂比触及利益更难。这就是你需要强大的思想武器的原因。

世界上最困难的事情有两件：

一是把自己的思想灌进别人的脑海；

二是把别人的钱拿到口袋里；

这两件事相辅相成，先有第一点再有第二点，这也是未来商业发展的唯一途径。

三:直播只是表象和工具

疫情过后，我还发现了一个有趣的现象:

原来娱乐圈的人，比如演员/模特/导演，都活不下去了，开始深入学习，变相提升自己，比如耐心打磨剧本，埋头看书，不愿意只靠露脸。

相反，那些自媒体/传统企业主等，却开始露脸搞直播，搞短视频。

疫情真的很神奇，让那些长得好看的人开始沉默，长得丑的人却一个接一个地摩拳擦掌，这叫跟风。

罗永浩的直播收入是数亿，这只是一个例子，是平台的神。目的是让普通人认为他们也可以成为罗永浩，然后进来为平台贡献内容。

所以大众犯的最常见的错误就是总是把偶然当成必然，幻想自己也能成为罗永浩，然后一头扎进去，却忽略了自己的立足点。

无论是直播还是短视频，这些都只是工具。只要你不能解决你提供的价值问题，无论工具有多先进，都是无用的。

当你暗暗下定决心无数次的时候，你有没有想过:你能给你带来什么价值？

假如你能像喜剧演员一样恶心地娱乐别人，那也是一种娱乐价值，让别人放松/笑，关键问题是你有这种能力吗？

如果没有，你的直播给你带来了什么价值？没有人愿意在那里看你聊天。

这不再是那个只需要跟风模仿，听从指挥就能过上好日子的时代。这个时代鼓励我们独立思考，有自己的想法，和别人不一样。

从现在开始，我们必须找到你的价值点，走出平庸的循环。事实上，科学技术越发展，人们就越回归自然，人们就越需要明确自己的价值，否则你就会加入乐趣，然后切韭菜。

四:以后靠什么赚钱？

今年广大商家将陆续转战线上，会有什么结果？

各种商家，大大小小，都转向电商，都转向直播和线上，最终会形成更激烈的价格战！

因为网购的一个特点就是比价特别方便，PC时代有淘宝，拼多多诞生于移动时代。它们的诞生使比价更容易，使价格因素成为购物的决定性因素。

特别是，还有一种情况正在发生。现在国外形势很差，市场迅速萎缩，所以会有更多的企业出口到国内销售。这些企业可以一起转向国内在线！

可以预见，下半年的价格战将更加激烈和血腥，几乎所有的价格战都是肉搏战！那些生产产品的朋友必须提前做好准备。

我早就说过:以后不能靠产品赚钱了。产品只是你价值的载体，未来的产品利润会归零甚至负。

因此，正如我们在文章开头的第一点所说，许多企业将使用低利润（甚至0利润/负利润）产品来交换消费者数据，吸引每个人聚集，然后使用另一套隐藏的逻辑来赚钱。例如，书店以前靠卖书赚钱，但现在书是免费的，但你可以通过开一家书店赚钱，开一家书店的本质是经营用户！

再比如现在很多4S店铺不靠卖车赚钱，只靠后期服务(比如保养)赚钱。以前商家靠产品利润赚钱，现在商家靠经营用户和服务赚钱。

未来，随着社会物质产品的丰富，许多产品甚至是免费的，因为企业需要掌握大量的消费者来赚钱，但许多产品甚至是免费的，消费者不想要，因为当物质非常发达时，我们基本上可以随时随地使用产品，如果随时携带太麻烦。

例如：当几乎所有的地方都能喝到任何温度的热水时，你还会随身携带保温杯吗？

五：如何打造自己的品牌？

在这种情况下，企业要想彻底控制消费者，就需要价格优势/质量优势/服务优势，这些都需要基于对产业链和供应链的强有力控制，因此垂直产业链和集群加速崛起。

未来三年将是各种国家品牌崛起的最佳时机。这些品牌不仅可以控制上下游产业链，还可以直接影响和整合消费者。两端都要抓，一前一后，一手抓。

综上所述，未来品牌需要满足两个条件:

第一：垂直产业链的整合，即控制上下游，需要品牌在一定程度上强大，否则仍由他人控制，不能称为品牌。

第二：为了聚集和引导消费者，品牌必须吸引公众或特定群体，能够引领每个人的思想趋势，有明确的三种观点，什么样的三种观点会吸引什么样的消费者。

如何打造品牌？

答案总是比问题高一个维度。当我们问一个问题时，为了找到这个问题的答案，我们必须提高我们的立场，才能找到这个问题的答案。

品牌高于产品，文化高于品牌。所以做产品要有品牌思维，做品牌要有文化思维。

虽然商业的暴利时代已经过去，但厚利时代已经到来这种厚利的载体是品牌和文化。

其实人、产品、IP无论如何，它们都是文化的产物。我们现在应该成为社区、品牌和建设IP，这些东西背后是文化。如果以后不做文化，没有文化，基本没有出路。

在未来，将会有大量的品牌，这些品牌将非常擅长聚集人气，他们与内容和用户建立了强烈的联系。他们知道如何更好地利用群众的力量，每一句话都包含了动员群众的艺术，引领公众的思想趋势和社会价值观。

只有有了大的破碎，才能有大的立场，万物凋谢的日子也是万物复苏的时候。商业逻辑发生了很大的变化。抓住旧地图找不到明天的太阳，坚持旧思维找不到新大陆。