奶粉智库网络包含2200多种奶粉，包括奶粉来源、价格、配方等信息，为用户提供全面的参考指标。在此基础上，奶粉智库网络每天都有大量的用户搜索、点击和比较奶粉品牌，也沉淀了大量的数据，对品牌战略调整和渠道选择具有重要的参考意义。

为了让大家更直观地获取这些数据，奶粉智库网每个月都会对上个月的奶粉热搜进行盘点和发布TOP榜单。昨天，奶粉圈公布了3月份奶粉热度排行榜。近两年羊奶粉市场发展迅速，人气持续上升，具体变化是什么？

从热指数的角度来看

这些品牌的热数据上升

从整体热指数来看，羊奶粉仍然是有机、儿童等细分类别中热指数最高的类别。

从各产品的热指数来看，佳贝艾特悦白、蓝河绵羊奶、贝康熙启铂、金领冠悠滋小羊四款热度指数超过1万的奶粉，其中，佳贝艾特悦白7万+热指数排名第一。热指数超过5000的产品有贝康熙、蓝河春羊、飞鹤小羊妙可、合生元可贝思、优博圣特拉慕等。

从各产品热指数的差值来看，四款羊奶粉热度指数上升，占13.3%，分别是贝康喜启铂、蓝河羊奶、君乐宝珍唯爱和秦龙杰赋，其热指数分别上升58.55%、31.7%、8.49%和2.4%，这可能与其新的品牌战略和3月份的品牌建设有关。

据悉，蓓康僖在3月举行的2022年战略启动会上，提到将重点打造贝康熙启铂大单品。与此同时，之前发起的你好，孕妈妈活动也于3月在遂宁开启了第三季全国首秀。蓝河不仅3月份推出了暖春惊喜，罐罐有礼的抽奖活动，还在抖音上开启了宝贝计划直播活动。臻唯爱作为君乐宝去年推出的羊奶粉，3月份仍在全国范围内分销。秦龙杰赋3月，全新的销售团队启动，围绕产品、品牌、渠道不断集约化培育。

从热排名的角度来看

头部排名稳定

除了热指数的变化，关注排名，羊奶粉的表现如何？3月份羊奶粉热榜中，9款羊奶粉排名保持不变，占30%。四款羊奶粉排名上升13.3%，分别是飞鹤小羊妙可、佳贝艾特悠装、君乐宝珍唯爱、秦龙杰赋。

值得注意的是，在这四种奶粉中，飞鹤小羊妙可和君乐宝珍唯爱都是去年新上市的产品，而佳贝艾特优装和秦龙杰赋去年都进行了产品升级。因此，飞鹤、君乐宝、佳贝艾特和秦龙都在不断努力。例如，君乐宝珍唯爱在3月份开始了新客户购买一送一的活动，没有任何出生证明。

整体来看，佳贝艾特、蓝河、贝康熙、金领冠等品牌位居榜首，排名相对稳定。作为羊奶粉的领头羊，佳贝艾特的人气不仅体现在排名上，也体现在表现上。根据澳优此前披露的业绩，佳贝艾特2021年实现销售额33.48亿元，较2020年同期增长7.8%3.06亿元，继续引领羊奶粉发展。这背后是佳贝艾特在产品、品牌、渠道上的持续集约化培育。

对于蓝河、贝康熙、伊利金领冠优滋羊等品牌来说，近年来在产品、品牌和渠道上的努力越来越深入。在帮助羊奶粉市场整体发展的同时，也促使其从众多羊奶粉品牌中脱颖而出。从以上品牌来看，也体现了羊奶粉市场一超多强的稳定格局。

羊奶粉从大数据上看

品牌塑造或赢得市场的关键

在出生率持续下降等因素的影响下，奶粉市场本身的竞争越来越激烈，许多大型乳制品企业进入羊奶粉等细分类别寻求增量。此外，9095年后，马宝成为母婴市场的消费者主体，其消费行为更加理性，对产品的要求也越来越高。

各种因素促使羊奶粉市场从简单的品类竞争演变为产品、品牌等多维竞争。这也对各羊奶粉品牌提出了更高的要求。只有提高产品实力、渠道实力、品牌实力和科研实力，才能提高各品牌的核心竞争力。

然而，提高综合能力不是一天的工作。当不能全面努力时，不断增加品牌声音无疑是胜利的关键措施之一。纵观3月份羊奶粉热度榜，羊奶粉市场整体热度指数下降，也可能与3月份各羊奶粉品牌的宣传节奏有关。然而，数据有波动。我们不仅要分析数据背后的原因，还要理性地看待每月的数据性能。最后，奶粉圈期待着羊奶粉品牌在品牌塑造上的不断努力，促进羊奶粉市场的更好发展！