为什么淘宝特价版做不到？

第一：地位的尴尬

当拼多多崛起时，淘宝流量开始慢慢流失，消费者有更多的选择，有下沉市场、中端市场和高端市场。毕竟阿里要做的是电子商务的龙头企业，所以他要抓住的是一切。但是出了特价版之后，大家都能感觉到，目标是拼多多。我听过很多人的解释，说特价版出来后，淘宝可以直接将用户引导到特价版，依靠7亿用户。但从平台的角度来看，相信阿里不会傻到尽力把特价版拿走。APP支持平台现有用户直接输入特价版。

当电子商务公司生产新的时候APP之后，用户会有一件事叫做用户习惯，我习惯了使用淘宝，所以此时我可能不会使用你的特殊版本，所以阿里巴巴不会愚蠢到支持淘宝和天猫的所有流量到特殊版本。所以你会发现淘宝特别版本的地位非常尴尬，因为阿里巴巴也担心消费者会进入一个新的版本AP p之后体验感不是很好，叫地位尴尬。

二是平台的品牌影响力

特价版的品牌影响力没有明确的定位。不像淘宝出来的时候，主要是低价网上销售，但是现在品牌影响力不好了。看看拼多多的目标，每个人都认为它的营销是一个洗脑广告，事实上，拼多多非常清楚他们的人群和营销定位，让消费者认识到这个平台是便宜的，是低价的。因此，它是为了满足那些下沉的市场，即一些来自三、四级城市或农村城市的中年意在这个平台上购物，然后从农村周边城市的角度慢慢发展。

因此，它的定位非常明确，不是寻找广告，而是低价营销，这让很多消费者从心底感受到APP买的东西最便宜。另一方面，想想特别版本，我找不到什么，因为用户习惯已经形成，你说流量基础，淘宝用户群体必须是中端市场，下沉市场基本上在拼多多，平台流量属性不同，淘宝如何输血特别版本？

三是支付方式

拼多多可以崛起，很多人说是因为腾讯的帮助，微信的支持等等，因为登录拼多多平台后需要绑定微信。阿里巴巴的属性基本上是中端市场，他们会用支付宝支付。但现在阿里巴巴所有的电子商务平台都只能有支付宝和银行卡支付，而华北，都是他们自己的支付方式。

然而，目前的下沉市场，如一些三、四级城市或城镇的用户群体，很多人没有支付宝，所以拼多多的支付方式显然更适合下沉市场。因此，拼多多为什么要与腾讯合作，因为腾讯的用户基础太大，微信支付也可以说是中国最多的支付用户。那些可以使用微信的人可能不会使用支付宝，但那些使用支付宝的人肯定会有微信。

要做下沉市场，我们必须从农村包围城市的角度来思考。一些三、四级城市或乡镇的用户甚至可能没有支付宝。向支付宝推广的过程也相对较长。所以想想阿里能做好特价版吗？我认为这是不现实的，无论是从流量还是品牌影响力的角度，与品多多竞争，进入下沉市场。定位很明确，但从支付方式来看，暂时无法快速进入下沉市场。

所以作为商家，你要问淘宝特价版能不能做。我的建议是不做就不做。当然，如果你想尝试，你也可以尝试。不要抱太大希望。