抖音的第一个网络名人不是刘万红

十天涨粉4000万！看李佳琪直播要花钱，看刘万红直播要死！刘万红不能随便练健身操……

最近几天，这三个字刘万红席卷全网，即使在罗永浩逐渐退却的背景下，抖音一哥的名字也被很多网友压在了刘万宏的头上。

但是！

刘万红爆火背后，有一个人成功反击，登顶抖音第一网红。

据新抖数据显示，截至今年4月，搞笑博主疯狂小杨哥凭借超过7000万粉丝的数据，成功超越天王刘德华，成为抖音粉丝数量最多的博主。疯狂的小杨是抖音平台上唯一超过7000万粉丝的博主。

目前，疯狂的小杨在抖音平台上拥有7264.5万粉丝，而且这个数字还在持续增长，在过去的30天里，共增加了202.4万粉。

除了粉丝数量，疯狂小杨哥的带货成绩也在逐渐上升，数据显示，在过去的30天里，疯狂的小杨哥直播了3195.72万元。令人震惊的是，在过去的30天里，他们直播了三场比赛，平均单场比赛GMV达到1065万。

拉长时间，近三个月来，疯狂小杨哥累计带货1.12亿。与刘万宏夫妇相比，九场直播带货723.6万件GMV数据，疯狂小杨哥的实现实力更强。

小杨哥是谁？为什么粉丝这么多？

和刘万红一样，疯狂的小杨哥也在2018年正式入驻抖音，并确定了自己的内容风格，两个字搞笑。

假如说刘万红的爆红是厚积薄发，那么疯狂的小杨哥就是稳扎稳打。

与刘万红的异军突起不同，疯狂的小杨哥凭借持续输出爆笑短视频，一步步确定和深化了视频的内容风格，并逐步探索更广泛、更直接、更有效的搞笑内容。

从早期的廉价男人坑女朋友，到家庭笑话中的坑爸爸，到准确的人物塑造，疯狂的小杨哥哥的内容越来越成熟，角色形象和情节节奏也在不断进步，正是这一系列的迭代，帮助疯狂的小杨哥哥成功反击。

从他的粉丝成长曲线来看，也是一步一步，随着内容和风格的不断优化，可以获得更多的粉丝。

就像刘德华在出道40年直播庆典中说的前抖音第一网红一样，不庆祝一个人红了40年，而是庆祝一个人认真工作40年。

疯狂的小杨哥凭借这四年的认真搞笑，才成功登顶。抖音一哥的称号，实至名归。

但我只想知道，这种模式可以复制吗？

疯狂的小杨哥笑着卖货

据此前媒体统计，在抖音，TOP在2000个账户中，近24%的账户属于情节/搞笑账户，在快手，这个比例超过30%。

这个数据比例证明了抖音平台几乎人均喜剧人。

搞笑博主千千万，为什么疯狂的小杨哥直播带货数据这么高？

三句话总结了疯狂小杨哥的带货模式:搞笑内容带来流量，供应链带来产品，直播间促成交易。

前面提到，疯狂小杨哥账号逐渐登顶，核心在于他们对作品的不断优化。

疯狂小杨哥 四大核心人物

在大约两分钟的视频中，他们以家庭的温暖为情感核心；然后进入网络成瘾的弟弟，越来越便宜的兄弟，不敢反抗妻子的父亲和强大的杨母亲四个核心角色；最后通过欺骗情节、夸张的动作、奇怪的道具连接整个故事。

从这个角度来看，疯狂的小杨哥和刘万红、李子奇、张同学等爆炸性内容博主本质上是一样的。

都是通过各自领域的专业内容来填补用户的需求，但有些人靠健身，有些人靠有些人靠田园，有些人靠农村，与以前的主题相比，搞笑的家庭内容能让人开怀大笑，覆盖的用户范围更广。

可以说，在这个日益原子化和独立的时代，疯狂的小杨兄弟提供的笑话已经成为连接每个人的最大公约数。正是其突出的内容才能吸引7000多万粉丝的注意。

真正帮助他们进入商品之旅的核心是理解商业逻辑和掌握供应链。这与专业内容的逻辑完全不同。

首先，疯狂小杨哥的带货风格与李佳琪、薇娅、罗永浩等传统主播大不相同。

直播卖货时，小杨哥依然保持着让用户笑着下单的风格。

典型案例，小杨哥会制造各种翻车事故，例如，销售不粘锅结果粘锅，用嘴直接咬鞋等，同时嘲笑产品质量差，同时黑品牌，这种看似反向商品模式，给工作室带来了很多流量。

但在翻车之后，小杨哥会再次拿出真正的品牌商品，说刚才一切都是意外。

这种夸张的模式带来了意想不到的直播结果。翻车带来节目效果，搞笑内容吸引用户流量，反过来营造真实的人，最后转化为带货销量，真是一箭四雕！

数据显示，砸锅事件发生后，直播间观看人数飙升至2417万，该产品的估计销售额也达到了523万。

二是产品选择和供应链管理。

根据新抖数据，疯狂小杨哥直播间的商品类别主要由日用品、食品饮料、美容护肤、厨卫家电、家纺等组成，与账号内容风格基本匹配。

在产品价格上，小杨哥延续了一贯的亲民路线。以最近的直播为例，共有23款产品，只有3种产品的价格高于100元，降低了价格门槛和粉丝的心理门槛。

此外，类似于罗永浩交朋友直播间的矩阵账号分布模式，疯狂的小杨哥也学会了。除了直播间，他们还将直播带货时的视频内容切片，并将产品链接挂在每个小号中，实现进一步分发。

最后，流量与产品通过直播室粘合，达成闭环交易。

可以说，小杨哥的成功是高质量内容和商业逻辑的有机结合，成功不是徒劳的。

直播间的故事永不停歇

除了小杨哥，直播间还涌现出一大批差异化主播。

比如以李佳琪、罗永浩为首的专业博主；各种细分领域的博主，卖书的刘媛媛，卖酒的拉菲哥；还有各种特色主播，如美少女嗨购、雪山直播、后宫娘娘直播等。

直播电商江湖走向多元化，疯狂小杨哥的爆火也给直播间带来了不同的声音。但在多元化的背后，总是商业本质的回归。

差异化内容、专业内容、细分领域内容，都是为了吸引消费者进入，从而逐步完成整个闭环交易。

阿里的企业文化中流传着这样一句话，唯一不变的是变化，但在直播间，唯一不变的是人货场的基本逻辑，符合这一逻辑，才能创造带货奇迹。

从这个角度来看，即使是没有进入直播间的李，她的商业实现逻辑也离不开这种模式。先通过高质量的内容吸引流量，再通过MCN商业经营，生产李子奇代工产品，最后通过渠道分销，实现销售。

唯一不同的是，她选择的场地不是直播间，而是电商旗舰店。

目前，直播电商市场仍在扩大，疯狂的小杨哥们还在稳步创作高质量的内容，直播间的故事还在上演。

在最新一期疯狂小杨哥的短视频内容中，他们与另一位搞笑视频博主疯狂姐妹联系起来，他们可能会复制疯狂小杨哥的商业模式；另一方面，爆炸式的刘万红仍在迅速吸引粉丝。就在我发表前面这句话时，他的粉丝增加了2000人。

至于抖音，一切都在进行，直播间的故事永不停歇。