今年的五福集有点不一样

又是一年一度集五福的时候了。

2022年，支付宝正式宣布支付宝集五福将在1月19日零点正式开始，最后是除夕，也就是除夕1月31日22点开奖，合成五福可获得红包奖励。

自2016年支付宝首次推出收五福活动以来，已成为很多人每年春节都要参加的余兴节目。已经七年了。相信大家对收五福并不陌生。

起初，收集五福的方法只有扫福字，成熟的AR技术给当时的人们带来了很多新奇。后来支付宝推出了蚂蚁森林、芭芭农场、写福字等集福方式，去年推出了玩年兽游戏。集福的模式不断翻新。

今年，支付宝增加了另一种集福方式：商家送福卡。

根据官方的策略，用户有四种方式可以从商家那里获得福卡，即扫描/搜索商家的支付宝小程序、扫描商店红包码、进入生活频道商家的生活号码和进入商家App。参与送福卡的商家和品牌多达1000余个，衣食住行不包。

此外，为了照顾视力障碍患者，支付宝还推出了定制版的摇福卡，考虑得非常周到。

除了规则调整，支付宝今年收集五福的奖励也发生了变化。用户不仅可以分红包，还可以用多余的五福卡换福贴和五福定制款。首次推出的支付宝五福福店为用户准备了丰富的礼物。

例如，故宫博物院和国家博物馆宣布参加五福活动两件虎文物的数字藏品是漆木虎和阳陵虎符，收集五福后即可参加抽选。

可见支付宝为了让用户积极参与集五福活动，挖空了心思。

教科书式营销活动

不得不说，集五福确实起到了很强的推广作用，五年来，集五福的人数从2016年的79万增加到2021年3亿多，为支付宝带来了无数新用户。

看到集五福活动效果如此显著，各大平台纷纷效仿。比如今天的头条集生肖分2亿活动，QQ步数红包活动、抖音集音符分5亿活动、去年快手拼牛气分21亿活动等。微博今年的让红包飞-集福卡开虎运活动甚至比支付宝还早。

然而，无论其他平台投资多少，大多数人只记得支付宝的五福活动。这不仅取决于其先发优势，也取决于其专业的营销策略。

首先，支付宝选择了送钱的绝佳时机，采取了适当的送钱方式。

送钱就像送礼物一样，你必须注意时间和名字，同样的钱在不同的时间送出去，效果会非常不同。春节期间是送钱的好时机。红包的传统习俗使支付宝能够送钱名正言顺，假期的休闲也给了用户足够的关注。

而且送钱的方式也很重要，用户要有一定的参与度。集五福本质上是一种游戏，它的难度设置得恰到好处，不会因为门槛太低而让人失望，也不会因为太难失望。通过一定的劳动拿钱往往比简单的拿红包更刺激。

其次，集五福实现了现代科技与传统文化的完美结合。

在中国人心目中，福是最吉祥、最受欢迎的一个词。它寄托了人们对幸福生活的向往和对美好未来的祝愿，产生了贴福等传统习俗。我们的汉字本身就是一种二维码，无比契合AR技术。

因此，由于二维码在中国的高频使用，五福将扫描代码与祝福两种文化相结合，具有科技感和传统魅力，实现了全民参与的高接受度。

更重要的是，五福活动具有很强的社会属性，加强了人与人之间的交流。

集五福的核心点在于集，单靠一个人往往很难收集五种祝福，必须依靠别人的帮助。每个人都需要在家庭中收集祝福，这相当于推广支付宝。此外，新年是亲友聚集，人与人之间的高频沟通，支付宝的曝光率可以增加指数。

到目前为止，支付宝集五福已经有了现代习俗趋势。就像电视机的普及带来了春节联欢晚会一样，移动互联网的发展也让春节集福向习俗化发展。

恐怕这是营销的最高境界。

集五福变得无聊了吗？

近两年来，随着参与者数量的不断增加，五福活动的口碑也两极分化。

支持它的人把它当作年度保留计划，想提前开始参与，好像没有集福活动就少了很多“年味”。

反对它的人总觉得每年分红包金额越来越少，最好尽快取消，浪费时间和精力几毛钱。

事实上，当用户达到1亿以上时，任何产品都会出现这种现象。一方面，同质化活动使用户失去新鲜感，另一方面，阈值的提高使用户失去兴趣。

用通俗的话说，有些人宁愿拿到1亿元，也不愿拿到100%。平均金额越来越让人觉得集福无聊。

同时，这也反映了支付宝对五福定位的坚持。除了品牌传播的目的目的，他们还想把五福建设成饭后的一种乐趣活动，只不过是赢得一个好的头。如果金额差异太大，那就有点吵了。

毕竟，在春节期间，团聚是最重要的主题。无论支付宝如何努力在线社交网络，它都不能过度干涉人们的离线活动，更不用说在大多数人看来，它只是一个支付App罢了。

扩张很重要，但懂得收敛的产品往往能活得更久。