韩国面膜，法国香水，澳大利亚奶粉……随着海外商品消费逐渐成为刚性需求，海外网上购物迅速崛起，海外网上购物的应用也蓬勃发展。你对海外网上购物应用程序的市场状况和变化趋势了解多少？本文将全面解释垂直海外网上购物app市场现状。

结合垂直海淘app及综合商城app极光数据研究据研究了垂直海淘app研究报告全面解读垂直海淘app市场现状。

1.海淘用户规模和渗透率的变化

2016年海淘用户规模及渗透率变化

垂直海淘app过去6个月用户规模和渗透率持续下降，或受4月8日海淘税收新政策影响。

截至2016年8月，垂直海淘app移动互联网用户规模为1108万，渗透率为1.63%

垂直海淘app与今年3月相比，用户规模下降0.71%。

垂直海淘app概念

垂直海淘app目前的商业模式可分为三类：跨境电子商务、海购返利和海外买家。

• 跨境电商垂直海淘app：指电商品牌主自营进口商品的经营模式，有利于品牌主对商品的统一控制，提高议价能力。
• 海购返利垂直海淘app：指电子商务品牌所有者通过购物指南让用户进入国外购物网站，购买海外商品。交易完成后，电子商务品牌所有者和用户可以获得一定的回扣，并在没有库存压力的情况下为用户提供购物折扣。
• 海外买家垂直海淘app：指电子商务品牌主为海外卖家和国内买家提供免费交易平台的商业模式。

二、渗透率Top5垂直海淘app

2016年8月市场渗透率Top5垂直海淘app

垂直海淘小红书app8月份渗透率排名第一Top一、网易考拉紧随其后。

目前垂直海淘app即使排名不高，普及率也不高Top1.海淘应用小红书的渗透率不超过0.5%，这意味着每200个移动网民中就有一个可能安装小红书。

三、国内海淘发展

2011~2016 年海淘搜索指数变化概况

海淘从2011年开始进入国人视野，2014年进入全面井喷期。

2011年中，海淘逐渐受到中国人的关注。经过两年的发展，2014年全面进入井喷期。2014年和2015年，中国人对海淘的关注度保持较高，海淘的应用在此期间蓬勃发展。

垂直海外网上购物用户与整体移动网上购物用户。

移动海淘app用户及综合商城app用户重合度接近70%，用户收入能力高于移动网民。

综合商城app59.97%的渗透率， 其中，手机淘宝和京东的渗透率为51%。同时，阿里Q2业绩报告中提到，移动终端为其零售平台贡献了75%GMV，京东Q2业绩报告中提到，79%的核心业务订单来自移动终端，表明移动电子商务成功培养了一批基础庞大、消费能力强的移动网购用户。

垂直海淘app和综合商城app用户收入能力预测指数接近，海淘应用渗透率为1.63%。移动网购用户对垂直海淘有利app认可度有待提高。

大品牌720跨境电商业务，进入海淘05。

从2014年到2015年，有一定网购用户基础的网站争相进入海淘市场。

2014年，阿里巴巴推出天猫国际，苏宁易购开始海外采购业务。美容垂直网站聚美优品和特价垂直网站唯品会也参与了海外购物。海外购物垂直app今年也诞生了独角兽小红书。

网易和阿里巴巴2016年Q业绩报告显示，其海淘业务发展势头稳定。

小红书的成功得益于其高质量的小红书UGC以及数据的应用意识。小红书目前在垂直海淘app渗透透率名列Top1.已正式推出近三年。小红书成立之初，就出现在一个海淘购物社区，积累了大量有海淘需求的用户和受欢迎的用户sku。

经过一年的用户积累和数据沉淀，小红书福利社诞生了，涉及的品类不大不全，转化率高的少量sku在拉动下也获得了不错的销量。

小红书整体发展状况良好，市场规模基本保持扩大趋势。

在2015.11—2016.2008年，小红书整体市场规模基本保持扩大趋势。截至8月最后一周，小红书市场渗透率为0.32%，安装用户214.3万。

与过去半年相比，垂直海淘app小红书整体市场渗透率下降，发展趋势乐观，8月份安卓端日均活跃用户近30万。

数据描述:9月4日小红书使用习惯的数量范围，每半小时内所有开启动作统一统计一次

近4个月来，小红书新增用户数量变化趋势：

66大促当天，小红书新增用户数量达到近4个月峰值。

• 6月6日，小红书周年大促，当天新增用户超过11万人，活动效果显著
• 今年5月12日至9月11日，小红书日均新增用户22952人

5月13日至8月12日，小红书用户流失率发生变化。

66大促当天30天小红书用户流失率为61.47%，明显高于近4个月平均水平。

5月13日至8月12日，小红书平均30天用户流失率为49.02%，这意味着约一半的新用户将在一个月内卸载小红书。

洋码头市场概况

洋码头市场规模基本稳定，但有下降趋势:

1. 2015年12月，洋码头市场渗透率近四个季度峰值持续下降
2. 根据极光iAPP数据显示，8月份洋码头市场渗透率为0.07%，安装用户45.5万

洋码头全球折扣扫货季期间户

洋码头全球折扣扫货季期间户

全球折扣扫货季最后一天，洋码头新用户达到近四个月的峰值:

• 全球折扣扫货季活动成立六周年，活动最后一天新增用户数量激增。
• 从年5月12日至9月11日，洋码头日均新增用户4906人。

5月13日至8月12日，洋码头用户流失率变化

全球折扣扫货季节洋码头

5月13日至8月12日，洋码头平均用户流失率为50.68%，这意味着一半以上的新用户将在一个月内卸载洋码头。

网易考拉市场概况

网易考拉市场整体规模呈扩大趋势:

• 在2015.11—2016.2008年，网易考拉发展势头良好。截至8月最后一周，网易考拉市场渗透率为0.24%，安装用户161万。
• 8月，网易考拉安卓端日均活跃用户超过15万。

数据描述:9月4日，网易考拉范围为9月4日，每半小时内所有开启动作统一统计一次

网易考拉近4个月新增用户数量变化趋势:

网易考拉网易考拉新增用户数量明显高于平日水平，其中818洋货节前新增用户数量最高。

• 520大促销、618大促销、818洋货节前后，网易考拉新用户数量飙升，活动宣传效果显著
• 今年5月12日至9月11日，网易考拉日均新增用户15890人。

5月13日至8月12日，网易考拉用户流失率变化

520大促和618大促当天网易考拉新用户30天流失率约为45%。

5月13日至8月12日，网易考拉平均30天用户流失率为42.04%，这意味着近60%的新用户在一个月后仍保留这一点app。

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