我们常说流量就是金钱，那么如何实现流量的实现，如何利用流量带来实际的利益和价值呢？所以最直接的反映，我们也看到最常见的是现场商品，我们熟悉李佳琪、维娅、猫妹妹和一系列网络名人主播，在每年的双11、双12购物节上取得了良好的成绩。今天小边想给您带来快速直播介绍干货分享~

做一个现场直播很简单，如何做一个现场直播并不简单，这需要很多方面的合作，联系，今天小边分享内容，即使读者是一个完全不懂的现场小白人也可以学习…

一、了解直播前的开播流程和一般功能操作

1.基础建设过程

下载并打开快手APP，根据页面提示注册快手账号；点击快手首页左上角的三个横杆【菜单】-右下角【设置】-【开通直播】，根据指导操作开通直播功能。

直播功能开通后，点击快手主页下方的拍摄按钮进入拍摄页面。页面底部出现开始直播标志。点击后，进入直播页面。您可以选择视频直播、游戏直播、聊天室或语音直播。

如果您需要打开销售模式，您需要点击右侧的赚钱按钮，并打开现场销售选项，您可以在现场直播中通过黄色汽车销售商品。选择良好的直播形式，设置直播封面标题，点击开始直播，直播开始。

随着快手平台系统的逐步优化升级，直播中产生的各种功能也将解决我们大小问题的一部分。在这里，一些常用的功能。

2.详解常见功能

1)敏感词(常用)

我不想在直播中讨论一些敏感的话题，不想展示一些关键词，或者不想在直播室里有坏话。敏感词功能可以屏蔽这些关键词，给直播一个良好的氛围。

点击右更多按钮→选择敏感词设置，填写相关词汇，系统拦截。请注意，敏感词的上限为150个。

2）管理员

为你的直播设置一个管理员小帮手太重要了。它可以帮助主播在直播中保持秩序，如添加敏感词汇、踢人和分担主播的管理压力。单击右侧的广播页面【…；选择【管理员设置】，可以管理现有管理员。

如果要增加管理员，需要在播出中操作，点击评论区或列表中的用户头像——选择个人主页【…；TA你可以成为直播间的小管家。遇到不文明的观众，点击对方的头像——选择个人主页【…；

3)设置封面标题

每次直播前，可以选择简洁、清晰、准确的图片和标题作为直播前的封面。标题封面需要突出直播的亮点和重点，标题6字以上最好。

4)设置背景音乐

点击直播室左下角的音乐-选择背景音乐。您可以根据标签选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以直接在搜索框中搜索您最喜欢的音乐。

5）魔法表情

直播中使用魔法表情可以修饰人脸，帮助表达情绪，也可以在不想露脸的时候遮挡人脸。点击直播室底部的装饰→可进入魔法表情选择区。

6）美颜设置

直播间底部点击【装饰】-点击【美化】，进入美容设置。左边是【无美】模式。选择后，主播头像会同时显示【无美】标志；数字1-5从低到高对应美容水平。点击数字可以选择相应程度的美容效果，然后点击数字设置美容细节。

7)直播收礼提现

点击直播间底部更多→【礼物】→【收到礼物】可以查看收到的礼物，从主页左上角【菜单】-【更多】-【我的钱包】提现收到的礼物。

8)贴纸功能(常用)

在直播中，贴纸功能可以简要介绍直播室的内容和主播。点击直播室底部的装饰-贴纸，您可以选择您最喜欢的贴纸样式进行使用。直播中有更多的贴纸样式供主播选择。

9)直播托管(常用)

无论主播如何播出，托管功能都可以通过另一个登录该账号的手机设备使用，红包可以发放，商品可以上架。

二、直播前的准备工作

1.规划直播目标

根据产品列表规划现场直播观看数量、粉量、GMV、ROI等，目标明确，后续复盘也方便。

2.直播前预热

直播前一天内发布预热视频的目的是为粉丝和其他用户提供直播时间和优惠活动，预热视频的声誉。内容可包括本次直播的具体福利活动和优惠产品。当然，充分利用微信QQ通过其他渠道告知粉丝朋友这次直播。

3、装饰主页

据统计，大多数用户都有打开锚头像查看主页的习惯，所以主页是粉丝转换中非常重要的一部分。我们可以装饰主页上的账户，如修改账户昵称，可以有效地加强新用户对锚活动和直播时间的记忆，加强广告效果。

您可以使用美化的个人头像和行业产品图作为账户头像；设置个人简介，包括私域联系方式+固定直播时间/活动时间(每天下午5点直播浮力)+个人过去的简历和奖项+具有行业经验

注：一周只能修改两次，需要避免送、赠、福等敏感词汇。

1）日常：主播名字+固定直播时间-贺冬冬下午6点；

2）活动：主播名字+活动日期+福利-玩家25号6:00手机。

4.选择和建立锚

快手直播需要强人设。简单来说，就是为直播主播创造一个独特的卖家设计，要求真实可信，而主播可以与商家关系密切，从而形成深度绑定。因此，主播的亲属可能会优先签订长期合同。

作为主播，基本素质如下:

1)需要较强的销售能力和言语表达能力；

2)可以换位思考，亲和力特别好，需要美妆和服装的形象和身材；

3)需要向消费者描述产品的卖点，具有较强的学习能力。主播设计的建立可以根据商品和自己的形象特点定制独特的个人设计，如开服装厂的创业宝贝妈妈、卖皮草的漂亮小名人、可爱的时尚人士。

5、直播脚本

1)明确直播主题

要真实，直播的主题要贯穿整个直播，实际内容要真实。比如纪念直播一个月，主题叫找回自己，送福利；三周年店庆开业；冲刺50万粉丝 搞活动；宠粉节。

2)直播脚本流程

直播前半天至2天，一定要写好直播流程排品表，根据流程表排练预演，熟悉卖点和直播情镜，同时预测这一点GMV和ROI，脚本应包含以下信息：

活动互动：一般来说，红包、抽奖或秒杀都是在整点或半点发出的。在直播过程中，主播还需要反复提醒整点有红包、抽奖、秒杀活动，反复强调参与方式，手里拿着奖品，调动直播室的氛围。

选品及节奏：【前10分钟】暖场，介绍活动玩法、福利、今天带货的爆款，给广告流量和人气节省时间；【第11-59分钟】以福利款(明显优惠、知名度高)的1-2个产品为主，然后穿插1-2个低客户单产品，再到1-2个利润款(非标产品、供应链产品，容易盈利)，避免客户流失，逐步提高客户单价。【第60分钟】发福利、秒杀或抢红包等活动，让很多人尽可能的抢到直播间。【2小时-n小时】依次循环；【直播最后】举行活动主题仪式。

黄金两小时：通常直播的前两个小时是直播的核心，这个时候人气高峰多达到，一般排名第0.5-1.5小时是直播间人气的高峰期，卖产品GMV而且这两个小时利润比例也比较高，所以核心利润优先在这个时间段内，根据直播间的人气灵活调动。

8分钟过品：直播间的整体氛围和节奏是由产品决定的，也是留住人的关键。因此，在明确产品的前提下，尽量缩短过品时间。这个时间一般在8分钟内，价格在3-5分钟内上架。小活动至少需要10个产品，大活动至少需要1个产品。

6.控制直播时间

固定的直播时间有利于粉丝养成习惯，加深印象。一般来说，早期直播的时间是2-2.3小时，直播时间根据一天中主播的不同时间段确定。有的主播早上很困，有的主播状态很好，根据主播的实际情况进行调整。

在中后期，直播时间将根据直播的具体情况适当延长。粉丝数百万主播的直播时间较长，90%在4小时以上，但拒绝无价值的直播，如直播晚餐、频繁离开镜头等直播时间的行为导致观众流失率。

各时段快手平台流量特点如下：

三、直播中多方提高效率的技巧

1、话术策略

首先，我们需要知道什么是直播间的演讲？演讲是产品特点/功效/材质的口头表达，是主播交易的关键，是吸引粉丝停留的关键。

1)激发购买欲望——为什么要买？

销售体验：描述客户在各种场景下使用产品，视觉嗅觉和听觉体验。

正面例子:【卖体验】

这是一种含羞草和小豆蔻，买正确的香水。害羞，奶奶的味道闻什么不甜不油腻，只是牛奶的味道，胭脂粉的味道不俗气像婴儿刚刚洗澡牛奶的味道闻什么非常温柔非常安静，给一个人温暖的味道感觉穿毛衣你必须喷香水使用场景优雅和温暖感觉

错误示范:【卖功能】

包装精美，设计低调奢华，优雅高贵，做工精致，面料高档。

2)赢得客户信任-真的这么好吗？

畅销数据:用真实的数据打动客户，比如产品的销量、评论中的好评比例、回购数据等。

正面例子：有数据

这个已经卖了14万具体销量；

累计分4.9分【具体分】。

错误示范：无数据

这件外套是经典爆款！现在很多人买！

3)指导立即下单-我考虑……

限时限量：xxx时间内只有折扣价xxx库存，售后不补。

正面例子：可限量

今天我们只有500包，抢了就完了【制造紧迫感】；

联系制造商，增加200包，查看手速另一波促销，然后联系制造商，不，只能预售，保持今天的价格，10天后交货结束有限时间这个价格只有今晚，明天去实体店，或私人信件我，不能得到这个价格。

错误示范:【无期限】

这款XX怎么好吃？……今天有多便宜，不限时，不限量。

2.从直播中的【人】【货】【场】三个方面逐步提升

1)【人】直播团队角色及分工

如果你想做好直播，单靠一个人是不够的。最基本的配备人员应该是主播、主播助理和客户服务。如果主播之前有介绍，就不多说了。介绍主播助理和客服的工作:

客服：直播室互动，发红包，回复相关信息；及时通过新客户回复咨询和处理订单；以小号为水军，活跃气氛；微信群和朋友圈直播前预热，直播中邀请，直播后追单。

主播助理：写直播剧本；试穿商品搭配，讲解商品细节和特点；从远处看整体，从近处看面料，说明购买折扣；强调添加客户服务模式和订单购买；与观众互动，强调直播福利。

2)【商品】营销互动玩法

首先，商品选择：

供应链垂直商品-以自有供应链商品为核心销售；

采购低客单货——为新粉创造交易场景，增加信任度；

物超所值福利品-需要亏本出售性价比高的福利，尤其是快消日用品。

其次，直播间产品购买说明:

目的是让主播对产品有更多的了解，并在直播中向消费者展示，包括日常价格、其他平台价格、直播价格、库存、商品链接渠道、交货时间、物流名称、是否全国邮寄；产品信息品牌、容量、风格、质地、原材料、适用人群。

最后，提取产品亮点：

从用户的角度考虑产品亮点的核心逻辑；

比如鹅绒裤比鸭绒裤保暖→一条鹅绒裤配一条牛仔裤+1条秋裤+一个光腿神器；这本绘本很受欢迎→很多孩子都在看这本图画书，孩子们需要一起玩，看这个会有话题，聊天可以聊天。

3)【场】直播现场

四、直播规则

政治、*除了以下红线问题，如情绪、暴恐、血腥暴力等。

1.低俗语言行为

在现场讲述案例或相关事件时，不要曝光他人的隐私信息，如具体的家庭住址、身份证号码和手机号码；禁止赤膊、漏沟、大面积纹身、成人晒孕肚、短时间胸下镜头、腿脚长时间烟、喝酒、说脏话、区域方言。

2、危险行为

不允许主播直播危险驾驶行为。

3、诱导打赏

请不要在直播间引导粉丝奖励，宣传会捐赠奖励金额。

4、导流

现场直播禁止竞品导流(抖音，YY等等)，比如宣传大家到抖音平台关注自己的账号，出现加微信、打电话等；私人交易将被禁止。

5、版权投诉

禁止拍摄电视画面，如电视剧、电影等相关节目。

6、大牌低价

禁止擦边球，如 NI*E/阿*/N*改变一个字母出售等品牌是违法的。

7、封面违规

封面上写着福利，但福利内容不清楚；封面上有数字和好奇心（比如在鞋子上贴钱）；标题遮住了锚的脸。

这就是享到此为止。希望对快手直播感兴趣的朋友能有所帮助~