编者按:作为一个新的文案，如何才能进入有效的文案写作阶段，摆脱自言自语的尴尬局面，提高文案写作的熟练度，让你的文案吸引更多的用户，实现高效的传播？在本文中，作者总结了新文案应该做什么。让我们看看。

新人刚开始写文案，大部分都有自言自语的坏习惯。

刚进入这个行业，从来没有在企业工作过，没有商业经验，大部分都没有专门的指导。所以写文案的时候，基本都是想着写哪里。写文案的质量完全取决于肚子里有多少墨水和运气。

自嗨很容易。

没有品牌，没有产品，没有观众，文案很可能不叫文案。只能叫写作，还是写作？

当然，无论是文案还是写作，都没有不同的方向。

01

说你有很强的写作能力，不一定是说你有很强的文案基础。文案是服务企业的职业，具有商业属性，目的性更强。

我常说，文案根本不是文字工作，文字只是它的一种表达，或者是文案思维下的一种工具。

写作是不同的，更纯洁，更自我。说你想说的话，表达你想表达的观点，分享你的知识，披露你想披露的真相，释放你想释放的情感。它无处不在，有趣和真实。

只要你有表达的欲望，只要你愿意，你就可以写。

这是本质区别。

当然也是新文案最容易踩的坑之一。

你不知道自己的定位吗？文案必须知道，他们为一个品牌服务，而不是简单的自我写作者。

我见过很多人喜欢文学、名字、阅读和文字的魅力，然后选择做文案。当他们这样做的时候，情况并非如此。它不是文学，而是营销，不是名字，而是在线销售。

然后他们突然发现，他们喜欢的是文字，而不是文案。

可想而知，做得极其痛苦，不是文案熬人，而是与他们心中的定位背道而驰。只能选择离开。

当然，也有一个新人，慢慢开始理解文案的本质，或者愿意这样做，因为每个人都有自己的美，工作和爱好或清楚。

02

新文案如何快速摆脱自言自语的问题，写出更适合企业的文案？

深入了解品牌和产品？学习文案的策略思维？多读文案经典书？总结一套文案系统思维？学习相关文案课程？多写多练多总结？

……

这些都是真的，是对的。但可能没那么快有效！

我今天要说的是，很多大佬看了可能会皱眉，但强烈推荐新人文案。——

首先要学会文案 “抄” ，雅一点说，叫参考。

真的，在天赋相似的情况下，会 “抄” 新人和不会的差别太大了，当一个写得很好的文案时，另一个可能还在纠结于自己的选词造句。

不要感到尴尬或羞耻。可以负责任地说，抄袭是正常的，甚至是文案的成长必经之路。

03 天下文案一大抄，看你能不能抄。

其实 “抄” 这是一种嘲笑，它不是复制粘贴，不是生搬硬套，几乎可以称之为 依葫芦画瓢，得心应手地叫老祖宗说 其山之石可攻玉。

女装淘品牌步履不断，其创始人肖鲁峰写的最流行的文案「你写PPT当阿拉斯加鳕鱼跳出水面时，……」

相信大家都应该看过，但是熟悉的人都知道，这份文案的灵感来自李欣频 “周生生” 写长文案。然后肖陆峰用自己品牌的调性改写。

你写PPT当阿拉斯加鳕鱼跳出水面时，梅里雪山的金丝猴正好爬上树尖。

当你挤进地铁时，西藏的山鹰一直端盘旋。当你在会议上吵架时，尼泊尔的背包客拿起酒杯坐在火堆旁。

有些人不能穿高跟鞋，有些人闻不到香水，有些人永远不会在办公楼里遇到。

李欣频的长文案《我买了我们不在一起的305天》:

我们一生只错过一次，2000年第一次被阳光感动了。然后，我们错过了阳明山的鱼露和春天的杜鹃花，夏天的鸡蛋雪花冰和北海岸的波浪，玫瑰盛开的情人节，蜡烛充满了幸福，秋天的枫叶，你的微笑。

这两份文案都是关于错过，虽然步履不断参考李欣频，但并不影响其辉煌。

它指的是思想和艺术概念，而不是机械拼接李新频的副本。核心是它有自己的风格，它是在理解自己的品牌基调和用户群体的基础上。

还有JD.COM小金库之前做的走心视频广告《你不必成功》，当时曾经刷屏。

定晴一看，和Nike之前为科比复出做的海报《你不需要》几乎是一样的文案逻辑，句型都像双胞胎。

你不必把这杯酒弄干，喝到胃穿孔，也不会得到帮助或尊重。

不要放弃玩音乐，不要出专辑，不要放弃工作，不要介意做一个带瓶子的朋克。

你不必把它记录在笔记本上。大多数会议都是浪费时间。你不必假装勤奋。

你不必总是笑，不必回复每一条微信，也不必到处表扬。

……

你不必承担所有的责任。你不必承担那么多，你也不必成功。

NIKE基于大量具体场景和事实塑造文案的《你不需要》，是对科比的致敬，也凸显了拼搏精神。

卷土重来

打破3万份记录后，他不必拼写一切

他不必在连续9场比赛中得到40多分

他不必在全明星赛总得分中领先

你有必要为了一场胜利而得到81分

他不必一次又一次地刷新最年轻的记录

他不必承受整个洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻，他不必站起来

他不必站在罚球线上投那个球

不用投进第二球力缆狂澜

他甚至不必回到赛场上

即使科比不再需要向世界证明什么

他也必须卷土重来

虽然这个你不必 真的像耐克的他不用。

但如果你读完两个，你会发现核心是完全不同的。一个是一群普通人的现实，另一个是科比的伟大精神。

虽然步履和京东金融都是参考模仿，但核心是对品牌、产品和用户有深刻的了解 “抄”。

“抄” 很漂亮！为什么不呢，为什么不呢？

新人文案首先要学会 抄袭对人和自己都有好处。不要总是埋头自言自语语中，独自写作，不喜欢看别人，也从不蔑视找到好的参考……

那不就把自己关在笼子里吗？

还是等天赋突然觉醒？还得看，该看，该看 “抄” 还得 “抄” ，当 “抄” 量变会产生质变，由会抄变为会写。

04

有人说文案 抄的关键在于 怎么抄copy吧。

• 可以抄内容，这是最表面的，就是直接改字眼、句子、段落；
• 推进一层可以抄袭部分场景和角度 ，借鉴他人的文案场景和表达方式；
• 再推进一层，可以抄行文结构和层层逻辑
• 继续推进一层，可以抄袭整体战略和切入点 ，只借鉴别人的创造力和文案背后的战略核心，然后创造性地表达自己。
• ……

抄袭大致就是这样一种抄袭。反正是借鉴，激发自己的创作灵感，结合自己的品牌，优化优化，突破突破。

然而，在我看来，我认为对于文案新人来说，最重要的关键不是如何复制，而是寻找参考。没有办法复制参考。

只要找到好的参考，无论你用什么方式抄，都比自言自语的文案好很多。找个好参考，文案下班早！

05 如何找到好的参考？

一句话：摆脱伸手党的问题，善用网络。

现在互联网信息的容量超级巨大和透明，搜索信息，不要总是等待别人给，如百度、知乎、豆瓣、微博、行业垂直网站、其他品牌官方网站等可以找到很多信息。

要想抄好，必须有大量的积累，建立文案数据库；多看多积累是一切的基础积累越多，效率越高，抄越多。

大多数时候，你看到别人有写得好的想法，你认为好牛啊，也许只是因为他找到了更多的参考，你只知道努力写作，很简单！

最悲剧的是，你看不出他在哪里 “抄” 的，只能拍手叫好。

如果也多看多积累参考资料，很快就会超越。这是一个知识差距，没那么难弥补。

此外，大量的收集参考，不仅方便更准确的复制，在你不断收集和仔细梳理的过程中，事实上，复制思维无意识地慢慢成长。

最重要的是，你可以基于大量的参考案例来找出不同文案背后的策略、共性、常规等，这已经是一个高层次了。

其中，我必须强调一点：

不要迷恋高品牌，不要迷恋高品牌，不要迷恋高品牌。

很多人只是看了太多高大的品牌案例，习惯了世界顶级的广告文案，然后漂浮在半空中很长一段时间，开口闭嘴就是谈论特别的谈话，不落地，眼睛低。

你可能比那些大品牌的销售文案更有用；你收集几个同行的产品介绍文案，综合分析比较，比看几个大品牌的经典产品广告更有用。

可以救你的可能是一份你觉得土得掉渣的文案，而不是那些和你品牌相差十万八千里的国际品牌。

不要只盯着高大的东西，兴趣就是欣赏；离你越近，越有价值，同龄人是你更大的宝藏，这是专业的！以上，个人谈话！