邀约36计

日常：

1.最低价给我最低价。只有你给我，你才能带着钱去。

答:大哥，你也知道车是大的，买车之前一定要做好充分的了解。我先给你报个参考价，不同购买方案的价格会不一样。电话里不能一两句说清楚。你心里大概有个数字，最低价在经理那里。他有很大的权限。你说你不来，我怎么要价？所以你明天早上来，我找经理说你是我的亲戚，我给你一个内部价格。

2.开口需要价格，需求分析不配合。听完直接挂断，不告诉急眼。

A:兄弟，不是我不告诉你，而是我们现在的价格每天都在变化，每天晚上都会记住新的价格。你说我告诉你，你认为来找我订车是合适的，然后价格又变了，你是一个有身份的人，只是不我，我感到尴尬。你有时间来和我合作，我要求经理以最低的价格。

兄弟，说实话，我卖了这么长时间的车，低价卖车，一定找到了领导，我们聊得很好，我愿意向领导要价，但如果你不去商店，领导看不到客户不给我研究的机会啊！即使给了我，也要和我打交道，我认为这不能向你解释，生意不是仁义，即使你不买车，在我这里，我必须对你负责！

3.犹豫不决，不知道自己有什么不好，就是不知道什么时候买，觉得合适。想选的时候来找你或者给你打电话。

答:你觉得你对车还是价格不好？车肯定没问题。你应该相信你的愿景。如果是价格问题，我会在上次活动中自己留下一辆车，价格绝对是可怕的。 你可以先以最低的价格定下车，等你想用车再交全款，保证你合适。那你哪天来？

兄弟，我非常同意你的观点。这辆车很大。个人建议你理性购买。毕竟你买了车，不喜欢就不能说马上换别的车。所以我的意见是你先选车。我还是很了解我们的品牌，所以你可以根据你的需要来店里给你介绍一下。这辆车没有好坏之分。我认为适合你的是对的。你认为你可以在周五下午2点左右来商店吗？这段时间我可以给大家详细介绍一下！

4.客户表示没有时间看车/试驾，理由是家里有事/生病/忙/在外地。

A:不幸的是，我上次订购汽车的客户已经退款了。贷款没有通过。这辆车的价格很合适。自私地说，我真的不想把这辆车卖给别人。好吧，兄弟，你先忙于家庭事务/我希望你能尽快康复。让我问问我的其他客户！让我们添加微信以保持联系。如果你感兴趣，你必须在第一时间告诉我。毕竟，你仍然在我身边NO.都是朋友。

5.我没看好车型，等看好了再说，到时候去找你。

答:哥哥，这是买车的大事。即使你不马上买车，你也必须提前做好功课。你看，你没时间再说了。这样，我这周就可以了。XX时间在店里(主动约定准确的时间，形成承诺)。你看，这个时候你来找我。到时候我会提前给你准备试驾/向贷款经理解释/….(根据客户需求，描述当天的安排)，直接来，也可以拿你对比车型的彩页，我帮你对比一下。买卖不成仁义，我们就交朋友。

那就这么说吧，来店里找个小的X，那我们到时见！

6.客户说他们不急着用车，等到年底。如果有活动价格，打电话告诉他们。

答:我哥哥在年底收到了所有的商店，汽车来源也很紧张。几天后，我们有一个大型的闭门活动，以确保它是今年的最低价格。当我打电话给你时，你来了，合适的我们订了一辆车。

7.顾客想买裸车。

答:哥哥，是这样的。现在全国各地的汽车销售都赔钱了。卖一辆就赔一辆，靠保险和精品往回拉。更重要的是，如果你能卖裸车，这辆车肯定有一些问题，比如库存时间长(可能一年以上)、刮擦等。我想你正在买一辆新车。你一定不想买一辆库存车。此外，您还需要在提车后安装精品装饰。我们店的精品店是厂家的原装配件，享受汽车的超长保修。这样，你就可以来面试了。我会尽量让你少花钱为你选择合适的套餐。

顾客不想在店里投保。

答：兄弟，保险无处不在。我的许多顾客在商店里投保，因为我们在这里投保。事故发生时，质量损坏部件可以更换，索赔时会给您提供很多便利。

9.你家的精品太贵了，1.5万套导航图像不够，外加1.2万。

答:你说得对。外面的导航真的很便宜，但是你有没有想过它的质量和你的车的安全性？你有没有想过以后的维修？我相信你一定听说过，虽然我们的导航价格略高于外部，但我们是原始配件，享受汽车超长保修，倒车图像的清晰度，产品工艺，你可以比较，同时我可以向你承诺，我们的导航是你在外面花多少钱买不到。

10.贷款有零利息吗？别人家三年零利息。

答：银行没有免费借给普通人的钱。如果是免费的，银行靠什么赚钱？之所以有零利息，是因为利息包含在汽车价格中，给了你两点。我们家之所以不这样做，是因为它不适合坑车主。

11.贷款手续费太贵，别人家收的很少。

答：手续费不同，但总体差异不大，如果你去其他地方取车，首先你得到当地许可证，你没有当地户口，许可证需要暂住证，以后还有其他费用，所以不知不觉地找到费用，最后你花的钱比我们多，收益大于损失，你在我们支付费用后，你以后不会再花一分钱，我们有专门的上牌专员带你去办牌照，多方便啊！

你的二手车评估价格太低了。

A:兄弟，你以前在哪里见过它？他给了你一个很好的检查吗？我们的二手车经厂家授权，价格绝对公平，我们的二手车更换业务不是为了盈利，主要是为了促进新车销售；在我们的商店更换，你只需要把旧车程序放在我们这里，你直接开新车，后续转让程序我们会带你，节省你的时间。

13.就是要礼物，别人家有礼物，看能给我什么。

答：所有的礼物都包含在汽车价格中。你认为你是想要合适的礼物还是合适的价格。如果汽车价格低，你缴纳购置税和保险的价格就会低。

无论是礼物还是购买，个人建议你考虑实用的东西，因为很多东西，给你会给你以后使用带来不便，当然，在你选择车之前，我真的不想因为礼物项目和一些虚高的价格影响你4S判断店铺服务！

14.比较外国价格

例：现在XX(城市)给我优惠XX还送导航影像贴膜，五千礼包，你说你家给我多少。

答:首先我觉得这个价格不靠谱，因为我们对外国客户的报价确实会虚高，但是没那么离谱！就成本而言，一定有其他说法！此外，无论他的家庭有多便宜，你都不是外国人吗？到时候，你真的需要每天在其他地方辗转反侧。新车质量、牌照、首保、质保、保险都是问题。你可能这里买可能有点贵，但是你享受的服务不一样。我24小时随叫随到。

15.外地便宜，不告诉你外地价格比你家便宜，政策比你好。

答：大哥，毕竟，我们是一家人。我的出发点是你可以买到你最喜欢的车。也许我的权限有点高，但你必须让我知道有多糟糕？我不相信领导会因为价格让他们的家人去其他地方买车！

买车不仅仅是一辆裸车，还有一堆东西。他给了你一堆东西，然后从保险、延期保险、许可证和出库费中找到。羊毛来自绵羊。你让他给你详细的价格，然后带着报价来找我。我会仔细计算你，看看你在哪里可以得到好处！

16.如果你想要手机号码，你不能留下任何方法。

A:兄弟，让我们添加微信。两天后，我们的微信有一万元红包分发活动。别错过这个好机会。

好吧，兄弟，根据我买车的经验，不留电话的客户一般都不缺钱。想买就直接买，有钱的客户很忠诚！找谁就找谁买。纯粹的经验！哈哈，当然，如果你怕打扰你，那我们就加个微信，这样你就可以在不打扰你的情况下关注我的朋友圈获打扰你！

17.邀请客户进店看车，客户来后不找互动开发专员。

答:看，你什么时候能到？我在门口等你。我们的停车场很难找到。你来了，我这里还有一些小礼物给你。我去告诉领导我亲戚买车。当你到达商店时，我会直接去找领导。不要像我上个月的顾客一样。我去商店的时候没有打电话给我。研究完价，我问我领导不是亲戚。如果我失去信任，申请价格肯定不理想！

18.客户说几千也是差价，没人能赚钱。

答:哥哥是对的，没有人的钱是大风吹来的。我不能保证我所有的客户都愿意花更多的钱在我这里买车，因为我的人，但我担心你会去找其他理由让你额外消费！到时候你们都到了，你们不能选择这个钱和时间！我们家贵几千，但是你享受的服务不一样。就像我们去岛上喝咖啡，星巴克。但永远不要去肯德基是一样的。