2022-04-09 16:26:48
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485次阅读编者按：产品进入市场后，由于销量和利润的变化，会在不同的时间段发生相应的变化。不同时期的产品营销策略也不同。作者分享了每个生命周期产品的营销策略方法。让我们看看。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场到最终退出市场所经历的市场生命周期过程。只有通过研发、试销和进入市场，产品的市场生命周期才能开始。
产品退出市场标志着生命周期的结束。产品生命周期一般分为四个阶段：导入（进入）期、成长期、成熟期和衰退（衰退）期，如图所示。
1.产品生命周期1. 导入期
新产品进入市场，进入投资期。此时，客户不了解产品，只有少数追求新奇的客户可能会购买，销量很低。为了扩大销售，需要大量的促销成本来推广产品。
在这个阶段，由于技术原因，产品不能大规模生产，因此成本高，销售增长缓慢，企业不仅无法获得利润，而且可能会赔钱。产品也需要进一步改进。
2. 成长期
此时，客户已经熟悉了产品，大量的新客户开始购买，市场逐渐扩大。产品批量生产，生产成本相对降低，企业销售迅速增长，利润也迅速增长。
竞争对手看到盈利，将进入市场参与竞争，增加同类产品的供应，降低价格，逐渐减缓企业利润增长，最终达到生命周期利润的最高点。
3. 成熟期
市场需求趋于饱和，潜在客户较少，销售增长缓慢，直至下降，标志着产品进入成熟期。现阶段，竞争逐渐加剧，产品价格下降，促销成本增加，企业利润下降。
4. 衰退期
随着科学技术的发展，新产品或新代用品的出现将改变客户的消费习惯，转向其他产品，从而迅速降低原产品的销售和利润。因此，产品进入了衰退期。
产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略是根据各阶段的特点制定和实施的。营销人员可以根据不同阶段的不同特点采取不同的产品、价格、促销等营销策略，如图所示，以时间为主线，易于理解。
二、产品生命周期营销组合策略1. 市场营销策略介绍阶段
引进期的特点是产品销量低、促销成本高、制造成本高、销售利润低甚至负。
企业应根据现阶段的特点，努力做到：
投放市场的产品要有针对性；
合适的时间进入市场；
尽量直接向最有可能的买家投入销售力量，让市场尽快接受产品，缩短介绍期，更快进入增长期。
2. 成长阶段的营销策略
进入增长期后，老客户反复购买，带来新客户，销量激增，企业利润快速增长，现阶段利润达到高峰。
随着销量的增加，企业的生产规模逐渐扩大，产品成本逐渐降低，新的竞争对手将投入竞争。随着竞争的加剧，新产品的特点开始出现，产品市场开始细分，分销渠道也在增加。
为了保持市场的持续增长，企业需要保持或略微增加促销费用，但由于销售额的增加，平均促销费用有所下降。
根据增长期的特点，为了保持市场增长率，延长获得最大利润的时间，企业可以采取提高产品质量、寻找新的细分市场、改变广告重点、及时降价等策略。
3. 成熟阶段的营销策略
进入成熟期后，产品销量增长缓慢，逐渐达到顶峰，然后缓慢下降；
产品的销售利润也从增长期的最高点开始下降；
市场竞争非常激烈，各种品牌、款式的同类产品不断出现。
对于成熟产品，应采取主动策略，包括发现新用途、寻求新用户、改变销售方式，包括降价、提高促销水平、扩大分销渠道或提高服务质量，延长成熟期，或重新循环产品生命周期。
4. 营销策略在衰退阶段
进入衰退期后，产品销量急剧下降；
企业从该产品中获得的利润非常低甚至零；
大量竞争对手退出市场；
消费者的消费习惯发生了变化。
面对产品的衰退，企业需要仔细研究和分析，决定采取什么策略，何时退出市场。通常有以下策略可供选择。
继续策略。继续使用过去的策略，使用相同的分销渠道、定价和促销方法，直到产品完全退出市场。
集中策略。将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获利。这有助于缩短产品退出市场的时间，为企业创造更多的利润。
收缩策略。放弃无望的客户群体，大大降低促销水平，尽量降低促销成本，增加利润。这可能会加速市场上产品的衰退，但也可以从忠于该产品的客户那里获利。
l放弃策略。对于快速下降的产品，我们应该迅速做出决定，放弃业务。可以采取完全放弃的形式，如完全转移产品或立即停止生产；也可以逐渐放弃，使其占用的资源逐渐转移到其他产品。
产品生命周期理论为企业产品更新提供了战略指导，为企业的战略发展提供了科学依据。不同的生命周期阶段对企业设定营销目标有不同的影响。市场经济竞争复杂多变。只有掌握市场主动权，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
正确的产品生命周期营销策略管理已成为企业在市场竞争中取胜的有力途径。企业应在营销管理中选择合适的营销策略，为自身的发展创造一条独特的成长道路。
