我是燕工。一位在全媒体网络推广和成长型企业品牌营销方面奋斗了14年的实战博主。

在此期间，问我最多的话题是:做新媒体运营和网络推广有前途吗？新媒体运营赚钱吗？新媒体运营能做多少年？

其实，N几年前，我也问过自己这个问题。我能理解提出这个问题的人的困惑：我不知道它未来的价值，但我不得不为生活而工作；经常跳槽，但我不知道未来的出路在哪里。

现在回想起来，如果能坐时光机回到十几年前，我会早点规划好自己的网推人生，少浪费多年探索的人生。但是我没有机会！

但是，我可以和你分享，帮助成千上万的网推人，尽量少走弯路。

因此，在我的第一篇博客文章中，我想分享我对网络推广和运营发展前景的理解，我希望大多数网络推广人员能提供参考和参考。

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目前，互联网上有各种关于网络推广、短视频和新媒体运营行业未来前景的介绍，但我认为几乎所有的都是复制粘贴、跟随或随意吹嘘，以削减韭菜，赚取培训费运营。

如果按照他们所说的发展方向，为了有一个高薪的职位，最终的结果是新媒体和网络推广的发展前景不大，因为它最多是一份工作，也是一份不占主导地位的工作。

每次在市场上看到那些只有几个K/月份的招聘信息，我忍不住想跳出来，分享我个人经历对网络推广前景发展的理解，告诉大家，新媒体和网络推广的价值远不止于此，发展方向也不坐班:

高薪只是网推和新媒体运营发展方向的初步目标，职场自由职业是网推人的未来方向。

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网推的价值有多大？

如果我们把市场当成一场营销战，那么客户就是你的目标，销售人员就是你的战斗机战士，网络推广就是带雷达的导弹头。谁能最快最准确的击中目标，就看导弹头的准确性和威力了。我暂时称之为网推雷达制导效果”。

如果你不明白果你不明白，那么我换一种方式说，网络推广和新媒体运营不是每个人都明白的，而是纯粹的图片、文本、视频等宣传和排水工作。

相反，根据用户、行业和企业的综合分析，制定产品定位、品牌推广规划、形象包装、网络技术展示、推广、传播，通过全媒体、线下产品、政策、场景、人员协同运营，最终切断用户意识，改变或坚定选择，使交易成为自然结果。而不是人们认为交易主要取决于销售能力的固有思维。

比如我想找一家装修公司，但是不知道哪个好，或者有意选A或者B公司。当我在网上购买、刷新闻和视频，或者查看选择哪一个更可靠时，我发现有一家C公司正好展示了我想要或解决我担心的内容，我更感兴趣。因此，对C公司进一步了解，发现案例、口碑、新闻、发展史、定位…；都很好，越看越发现C公司好，甚至比原意向公司A和B更好的是，近期活动有限。所以我迫不及待地决定咨询C公司或直接去C公司。

在这一步中，我相信只要C公司的展示和相关对接人员的准备工作到位，与网络推送保持同样的频率，交易几乎没有问题。

这个过程似乎很简单，但实际上，通过网络推广和运营，结合品牌营销，它完成了交易过程中的几个关键节点：

1.用户如何在成千上万的信息中看到C公司的信息？（展示排名规则）

2.用户看到C公司的信息后，为什么会感兴趣，认为正好是他们想要的？（用户体验性）

3.感兴趣后，用户调查C在公司的过程中，如何呼应网络各渠道的立体布局，让其产生信任？（全媒体网推）

4.产生信任后，为什么要立即联系C公司，而不是比较更多，看看是否还有另一家更好的D公司？（策划营销活动）

5、C公司后续对接的产品、形象、销售、服务人员如何与网上立体布局保持同频，进一步让用户信任，直至签约？（产品着陆，团队战略协调）

6.如何在N个客户交易后继续维持上述5点，良性循环扩散更快更广？（品牌管理与维护）

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以上六点的细节，我将通过案件结合与您详细讨论。但我相信只要你认真参与演绎和实战过程。你会发现原来为了营销效果，除了准确的渠道沟通排水外，还有多渠道推广三维布局，同时参与和指导品牌、产品、形象、营销、客户、管理、维护、场景氛围….只有这些全过程。

你发现：这不是很多其他部门的工作吗？

是的，是的！要想实现全媒体网推的引流、客户获取、交易，就必须网络推广与营销的融合，不仅要考虑各种网络渠道的宣传、排水、创新和保留，还要考虑产品、营销和资源配置，领导上述六个全过程的协调。我暂时命名它全链营销全媒体推广”。

否则只能起到普通引流甚至宣传展示的作用，不可能产生营销和运营效果。

比如现在很多企业投资竞价、信息流、抖加、购买信息等支付渠道，但是客户排水少，很难转化成交易。为什么？根本原因是只是简单的客户获取，或者最初的兴趣吸引。用户对品牌、产品、政策、产品、政策、人员有深入的了解；或多平台综合研究，发现不是最佳选择。因此，最终没有实现全链营销全媒体推广

事实上，做网络推广和新媒体运营，最大的好处是技术和软件，基础就足够了，甚至燕工作认为零基础，只要掌握基本的互联网渠道技术和相应的公式（不要每天考虑软件技能和专业技能，除非你想成为一个伟大的神级设计师）。更重要的是，了解企业、产品、用户、市场、运营、管理协调！

只有了解营销和网络技术，我们才能制定有效的品牌规划和推广计划，创建吸引用户的内容，了解团队的频率合作，形成统一的品牌形象和战略目标。最终，它可能会形成全链营销全媒体推广”。

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如果你的博客已经在这里看到了，我相信你应该知道网络推广有多有价值。它的工作是在信息爆炸的互联网浪潮中，准确的传播、定位和布局，然后让用户切断意识，改变选择。小，与企业的流量和成本有关，大，与企业竞争的生存有关(仍在传统营销中，不重视网络重要性的企业最终难以生存)。

你知道，在互联网信息泛滥的时代，企业最缺乏的是准确的流量和交易流量。现在做投资特许经营、教育培训、医疗食品、家地产…；你知道各行各业的客户获取成本有多高吗？

大部分成本为2000~6000元/个。例如，教育机构获得客户的一般成本约为3000或4000元/个。如果你能帮助企业排水和获取客户，并且仍然是准确的客户，甚至签订合同。想想看。即使你不想要基本工资，佣金也至少有数千或数万的收入。

事实上，燕工从2013年开始与一家建材厂家合作三年，低底薪加分，A股权B模式，重新注册分公司和商标，全面引领品牌推广和投资加盟。一个月能招到6-10家左右的经销商，每家赚1-2万，你算一年能赚多少？到目前为止，虽然我已经退出合作，但招商引资或信息推荐仍然是我的兼职工作之一。

好处是：工作自由没有压力，工资回报比工资大。

不幸的是，我的心不是黑人的，我不喜欢欺骗别人。我的收入远不如那些投资促进者。在早期阶段，他们花了数百万打通全链营销全媒体推广，然后开启了疯狂的为投资吸引投资的韭菜切割模式。他们经常加入9.8万/人的保证金，不是上限。韭菜一年被切掉，年收入几百万有人在(但我不建议这样做，真的坑了很多加盟商甚至家庭)。

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既然网推的价值这么大，是不是每个网推人都赚钱了？

现实情况是，任何行业都是原则，有好有坏，网推也不例外。我亲眼看到很多网推人经常跳槽养家。大部分都是为了展示宣传或者简单的引流客户而推广，而不是全链营销全媒体推广。

此外，除了能力之外，还有少数网推人，因为1.看不到自己的价值，不积极思考和布局；2.企业不重视网络推广的价值，不下放权力，只让他们成为推广宣传员；3.工作渠道和内容不集中，一切都需要做，最终什么都做不好；4.盲目服从外行领导的指挥和安排；4.企业急功近利，迫使网络推广者充电表面价值的数量……；原因很多。

但说实话，在网络推广行业，我认为做前20%的优秀人才比其他行业容易得多，前景越大。毫不夸张地说，只要你的网络推广能够实现全链营销全媒体推广，实现网络推广雷达制导效果。

(引流推广收入低可见一斑)

与其他行业相比，网络推广行业更容易成为自由职业者，在工作场所脱坑。你已经打开了整个营销链，你所缺少的只是发现，销售什么产品和服务。

至少目前已知的项目有十几个，比如销售商品、销售信息资源、代理投资、代理销售、品牌公关、咨询、招聘学徒、销售课程、我们媒体、贡献、代理运营公司、培训课程、个人站长、SEO接单，网络公司，写小说，写书卖书…；太多了，可以选择几个最好的，不上班也能有不错的收入。

但以上选择必须基于相应的能力和相应的资源（燕工建议网络推广人员必须实践一段时间的销售，真正的网络推广大师也应该是一个优秀的销售专家。只要营销的底层逻辑清晰，善于发现和解决用户的需求、利益或担忧，销售就不用说话了。事实上，销售最容易成为全媒体运营商，因为销售最了解市场、用户，也有自己的渠道和理解)。

当然，在参与销售的过程中，也要善于发现和把握机遇，收集整合资源，最终选择最适合自己的发展渠道。

例如，我现在只选择代表投资、销售商品和信息、咨询、招聘学徒和其他渠道。因为我不喜欢社交活动和欺骗，我更喜欢个人战斗，所以我没有考虑到企业和快速的利益。因为这篇文章太长了，在后续的博客文章中，我将与你分享我自己的经历。

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这篇博文，燕工来了，只想让大家明白网络推广的真正价值不是简单的推广引流，而是整个营销战幕后的布局者(你可以理解为蜀国的诸葛亮)。

因为，要想网络推广有前途，首先至少要看清它的本质价值，才能更清楚自己对网络推广和新媒体运营的未来规划。

最后，我想给初入职场的孟新们一些建议:广告媒体、计算机、网络工程、市场策划、网页设计 的..如果你的技术达不到精通水平，不要去网络推广外包公司、网站设计公司、广告媒体公司等企业做编辑、规划、设计、工程师等工作。

因为这些都是品牌操作机器中的螺丝钉，所以你不能在整个营销链的实际战斗中练习你的技能。随着时间的推移，你所做的工作将失去方向，你将感到疲倦，因为没有价值沉淀。

如果你想让技能有价值，你必须最终融入营销链，因为世界上几乎所有的东西都是生意，不要像机器一样简单地传输技能。

网络推广和新媒体运营就是这样。要融入品牌营销，把全媒体网络推向企业、市场、用户的上帝视角，才能最大限度地发挥网络推广人的价值！