相信大家都知道销售产品。FABE法则，在自媒体时代，我们如何向潜在客户介绍和销售自己的课程？今天，我将通过一个案例与大家分享。

一) FABE是什么？它是四个英文单词的首字母缩写。分别是：

F代表特征(Features)

最基本的信息和功能，如产品的属性和特性；以及如何满足客户的各种需求。

基本信息包括产品名称、型号、材料、品牌等。

A代表优点(Advantages)

也就是说，商品特性的特殊优势或功能是什么？我们应该向客户证明购买理由：与类似产品相比，列出优势或产品的独特性。例如，它更省电、更安全、待机时间更长、更实用、更高档，

B代表利益(Benefits)

B代表这一优势可以给客户带来利益(Benefits)：也就是说，商品的优势给客户带来了好处。以客户利益为中心，通过强调客户的利益和好处来激发客户的购买欲望。这实际上是右脑销售规则中特别强调的，使用许多图像词来帮助客户创造想象力空间，促进交易

E代表证据(Evidence)

相关证据用于说服客户，如检测报告、客户案例、报纸文章、照片、表扬信等，

通过现场演示、相关证明文件和品牌效应，确认优势和利益。所有作为证据的材料都应具有足够的客观性、权威性、可靠性和见证性

二)案例展示，接下来我给大家用。FABE坚持星球的21天演讲训练营

1. 特征(Features)：坚持星球21天训练营是龙兄弟老师于2016年底创办的在线演讲训练营。到目前为止，已经进行了31个阶段，经历了三次内容升级和迭代。每个阶段200多名学生。这是一种在线学习模式。学生可以根据自己的时间和地点灵活选择学习课程和打卡。
2. 优点(Advantages)

坚持星球训练营采用多对一小班制，一班12-15人，采用龙兄老师原创的学习模式，其中

学习:指学生每天可以学习龙哥老师录制的高质量视频演讲课程。

练习:学生可以多次练习录制音视频，完成打卡

点评:坚持星球有专业的点评导师团队，对学生进行一对一的点评和指导，帮助学生发现自己的不足。

比赛就是比赛。在21天的训练营中，为了提高学生的现场应变和抗压能力，安排了3场比赛。

教学是指学生在学习一期后，可以通过教别人的方式在训练营免费学习n次。

在训练营里，每个学生都会有一个馒头，一个导师和一个班长陪着他完成打卡作业，所以整个打卡率基本达到100%。

3. 利益(Benefits)：通过21天的训练，学生可以快速收获可见的变化，包括演讲结构的构建、演讲内容的梳理、肢体语言和声音，克服紧张，在工作报告和公开演讲中清楚地表达自己的观点。

4. 证据(Evidence)：

到目前为止，已有1万多名学生参加了演讲训练营，40%的新学生是由训练营的老学生推荐的。许多学生沉浸在训练营后，有机会晋升和加薪，一些学生成功地转变为培训师，许多人选择辞职与星球合作，以影响更多的人参加演讲。

我是2016年参加的第三个训练营。当时，我因为基础薄弱而放弃了。直到2019年初，我才发现我的朋友们在同一时期成长得非常快。所以我决定在2019年3月重新学习演讲。现在我是11个训练营的评论导师，见证了太多学生在训练营中的转变。

训练营也大大提高了我自己的评论和演讲能力。在过去的一年里，我辅导和影响了100多名学生。学生的转变让我感受到了自己的成就和价值，所以我会坚持和训练营一起成长。

通过这个案例，大家都对了FABE结构清晰吗？