所谓精细化，无非是从投入成本、产出价值等方面思考；也就是我们通常所说的ROI、PPC……..

ROI=客单价*转化率/PPC(平均点击单价)

从公式中，我们可以直观地看到影响ROI转化率、客户单价、PPC,

一般商店的客户单价是一个相对稳定的因素，只有在季节变化的节点，才会出现大幅增长

所以要提高ROI，不妨提高单品转化率，降低单次点击率PPC

一、提高单品转化率

1.您的店铺/产品细节是否到位，消费者是否有购买欲望

2.产品细节解释全面吗？我们发现，解释得越全面，单品的转化率就越高，细节就越简单

3.有促销噱头吗？ ?让客户觉得现在下单最合适吗？

4.一线工作客服是否专业，服务态度是否热情，

5.优秀的客户体验和优秀的产品质量，否则每隔一段时间就会出现差评，能力强的操作也受不了

6.商品吸引力:产品需求、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品、，以营销为中心，营销做得好，客户跑不掉

7.流量质量:即流量来源；口碑客户、搜索引擎、站外、流量质量代表你的流量来自哪里，导致你转型失败的因素之一

8、品牌水平：产品品牌、企业品牌、网络名人品牌。这三个部分，是指你的品牌水平，你去了哪里。品牌展示，可以解决买家对产品的保证问题，这需要你向消费者展示品牌的硬实力，让消费者知道更放心的支付交易

二、从关键词的角度

PPC也就是说，直通车的平均点击单价是由关键字搜索和点击产生的成本.

所以我们可以理解，关键词搜索代表消费者的需求，交易关键词代表消费者的最终目标，

那么如何选择，选择什么样的词直接决定了我们PPC与ROI，当然影响PPC还有很多其他因素

如何选词？选词的常用方法和路径没有秘密。到处搜索选词文章。这里有一些实用的方法：

• 1.列出商品关目的相关关键词
• 2.组合商品属性词
• 3.直通车系统推荐词及搜索词 可以利用EXCEL组合表格，

选择适合自己产品的准确词，既有利于避免激烈竞争，又有利于培养账户权重，

选择方法更常用的是经验选择、行业选择、数据选择，但无论如何选择，最终定款都需要几个数据支持.

点击量：

点击量代表宝宝花钱的能力。直通车本身就是花钱引流。钱花了，流量就来了，有流量就会有后面的故事！

点击率：

它反映了买家对该产品的兴趣。点击率越高，点击率越容易.

点击转化率：

反馈是消费者对该产品的认可。产品转化率越高，推广反馈数据越好，成功就越容易，事半功倍

如何优化推广中的关键词：

• 1.显示量少、点击率高的词，提高出价
• 2.显示量大、点击率低的词，质量分数高的词降低出价
• 3.删除7天馈中优化14天无点击量的关键词
• 点击转化率高，ROI高词提高出价
• 5.点击转化率一般，ROI低，降低出价，保证ROI盈亏平衡
• 6.长时间点击转换率为0时，删除关键字

三、从战略层面利用公式改进ROI：

• 1.什么样的词抢首屏？ 一定要有抢第一屏的词，高点击，高转
• 2、什么PPC只有这样，价格才能价格ROI?什么点击转化率水平，可以高价抢第一页？(产品利润10元，点击成本1元，单品转化率10%)这个公式刚好不亏本，可以根据自己的实际情况参考公式出价。
• 3、理解ROI公式，找出ROI盈亏点 ，ROI=转化率*客户单价/点击成本，盈亏点=客户单价/毛利(产品客户单价80成本20，80-20=60，80/60=1.33，ROI在1.33以上的情况下，你的直通车怎么投都不会亏。 )
• 4.明确现阶段直通车的目标，点击量，PPC，ROI指标?

(根据上述公式和自身情况制定计划，这里不多说)

四、如何减少PPC

PPC=下一个出价*下一名的质量分数/自己的质量分数+0.01

从这里我们可以得到，最终影响我们实际扣除的是关键词质量分数，所以如何提高关键词质量分数已经成为一个令人担忧的问题.

质量分为三部分：相关性、创意质量和买家体验

相关性：这里指的是关键词与推广婴儿的一致性，婴儿与消费者购物意图的匹配，以及产品与类别和属性的相关性，只要你发布婴儿，类别没有错，关键词不是随机添加基本上没有大问题.

创意质量: 就是推广图片的点击率，做推广图片要注意以下几点

• 1.图片清晰，主体突出 卖点明了
• 2.背景简单，牛皮癣不多
• 3、促销适中，艺术时间不足或设计灵感不强，可参考行业优秀创意图片，钻展智库，直通车停车位第一屏推广图参考.

五、如何通过培养账户权重，

• 1、养词法; 最好在账户权重期培养3-8个关键词，关键词级别为3-4级，全网平均日点击量不低于100个
• 2.卡位法:在日常预算有限的情况下，关键词的排名在一定时间内足够高
• 3.创意图片；轮回交替，保持2天更新创意频率，保持3张创意图片在线 轮播测试，留下点击率最高的推广图
• 4.投放平台；前期以无线推广为主，点击率高，账户权重好.
• 5.交付时间:避开业主搜索高峰期，在搜索低迷期提高溢价能力，确保获得顶级停车位
• 6.交付区域:为了保证高流量精度，降低不必要的成本，尽量在适当的点击上花费有限的预算。交付区域不需要太多。选择行业搜索转化率前5的省份.

如果产品区域集中，则屏蔽其所在地. 码字有点累，说这么多……Thanks