榴莲定位数据分析

榴莲定位的概念，由于榴莲水果的特点，大多数人对榴莲的态度是两个极端，要么特别讨厌，要么特别喜欢，很少持中间的态度。榴莲定位要求我们在制作产品时根据数据找到一个产品需求组，然后在开发产品时，只考虑这个组的偏好，找到这些用户的单一需求点，做到极端。

很多人都在谈论定位和定位。但在我看来，定位是弱者所需要的武器。如果产品足够强大，建立技术优势障碍，其他人不能像你那样做，你根本不需要定位。

比如iPhone，例如，可口可乐；然而，绝大多数产品没有这种绝对优势，因此我们需要定位以避免竞争。例如，美图手机专注于拍照iPhone在力量下差异化赢得女性。

当然，我们绝大多数淘宝卖家都不是苹果，所以在选择突破点之前问自己一个问题：在我的主要业务范围内，我可能打过谁？

当我开始介入一个新的行业时，我做的第一件事就是品类平铺，列出这家店能做的所有品类，然后找出每个子类目前的三大产品，标记月销量。

事实上，这一步的目的是避开强大的敌人，就像一样。即使你作弊，你也有资格和巅峰泰森打架。如果结果没有悬念，你也不必在这个过程中浪费时间。

作为一家新店，我们必须学会在起步阶段欺软怕硬，选择一个我们能赢的对手，或者努力有机会赢。此时，我们将在此类别下选择单一产品的方向。此时，一旦我们冲到类别第一，就有可能获得持续的价值回报。

也许在这里，一些店主会担心小而美不能承载他们的梦想，很难做出大的销售。例如：香只做奶茶，加多宝只做凉茶，但两家企业的年销售额是数十亿。我看到很多淘宝店做得不好的原因是我太贪婪了，什么都想做，但什么都做得不好。与其在一个大市场上挣扎，不如找一个小类别，称霸王。

这里还有一个部分类别。我们将特别关注新产品的需求。例如，在挑战赛的早期阶段，我们通常选择高增长的行业。例如，许多明星在拍摄电影时打破了记录，不是因为电影更好，而是因为电影行业正在快速增长，选择一个高增长的行业意味着你的下一顺水行舟。

如果，作为一个中小型卖家，即使在一个子类别中，也没有竞争优势，不要害怕，我们也有一个杀手，叫做降维攻击：降低到你有机会成为中国第一个维度。在线下企业中，如果你不能成为全国第一，你仍然可以依靠区域生存。例如，你可以成为东北地区的第一个品牌；然而，在网上，我们几乎看不到地区带来的防御。因此，只有全国第一。如果我们不能成为全国第一，我们将降低维度，成为单一类别或人群的第一个。我们在以前的人群分割课程中详细介绍了这一点。

例如，如果我们不能在沙发类别中排名第一，我们可以继续细分人群，整理每周沙发类别用户搜索词，发现有客厅沙发、卧室沙发、阳台沙发、儿童房间沙发，甚至家庭影院沙发和指甲沙发，所以我们可以继续下降维度，如尝试，我们可以做，指甲沙发是全国第一个品牌？

另一个例子是，在白酒市场上，我们发现茅台和五粮液像泰森一样站在中年以上男性的竞争对手面前。然而，江小白避开了他的优势，转向了年轻人的白酒市场。因此，一系列后续操作顺利进行。

切断人群后，最忌讳的事情之一就是你推出了一款多卖点的产品。在当前产品严重过剩的市场中，消费者需要的不是全面平庸的多功能产品，而是单点实现极致的单功能产品。例如，手机有很多功能，vivo拍照这一点，火了。

比如开宝马，坐奔驰，怕生气，送礼送脑白金，消费者对大多数品牌的认知往往只有一点；iPad很火的时候，笔记本公司做了平板笔记本二合一，打算被很多人抓住。+1=2.但最终，他们甚至没有赢得1个市场。原因是消费者拿起笔记本电脑想到办公室。拿起平板电脑是娱乐。他们宁愿买两种产品，也不愿两者结合。

综上所述，我们说淘宝单品的基本思路是四个一原则:一个单品，只满足一个人的需求，一个卖点达到极致，全网销售额1亿。

事实上，划分人群并不难找到方向，基本上可以是流程操作，但当你找到这个人群，找到这个卖点，如何让消费者能够认同这个卖点，取决于个人对产品的理解和理解。此时，我们可以尝试使用它fabe规则，卖点是直观和传播的，这个具体的方法论，在之前的卖点课程中，我们也有详细的说明，这里不重复。

需要强调的是，我们所有的榴莲定位理论都是建立在数据操作的基础上，让消费者和制造商直接使用产品互动，而不是找几个人开会，所以数据的本质，实际上是让工厂和数亿用户快速互动，这是旧的商业时代，即使是大公司也做不到，也是新业务的魅力。

驾驶理论产品开发

我同意一句话，很难像发射火箭一样生产产品。在这样做之前，我们已经计划好了每一步。现在在实战中，我们经常发现你认为会爆炸的产品最终没有爆炸；一个当时不在乎的小产品终于爆炸了。

谷歌文化中也有一句话：所有的计划都将导致失败。由于实际战斗过程中的变量太多，不可能提前考虑所有因素，因此制造产品的过程更像是驾驶。在驾驶过程中，根据实际路况不断调整方向盘，最终准确到达目的地。

在完成榴莲定位的第一步后，我们有几个产品的开发方向，比如我们想做一个美甲沙发，做一个儿童房间沙发，在做之前，尽量不要预测热或赌博生产，但以最低的成本，迅速推出一些简单的内部测试测试市场反馈。

然后根据数据反馈，爆炸、繁荣、平坦、滞后库存配置：数据不好，销售下架；数据一般，库存少，继续优化；数据爆炸，大量订单，完善产品细节，作为正式爆炸。

要想做出准确的爆、旺、平、滞的判断，首先要有一条爆款数据基线作为标准。对于中小卖家来说，要注意资源聚焦。当你没有多少钱支付时，你应该在早期阶段尽快判断哪个产品可以成为热门产品，然后集中所有资源玩这个产品。

因此，在我自己的商店运营过程中，我们将记录每个热风格增长过程的主要数据，如点击率、搜索转换等。然后，看看那些最终成为热风格的同类婴儿，在早期的核心数据可以做什么值，最后，在下一个推广新产品的过程中，比较同类商品的同一时期数据，当发现新数据类似于旧热风格的早期阶段，然后基本确认找到下一个热风格。

上图显示了我的商店最近的新数据记录。然而，应该注意的是，这些数据对你没有参考意义，因为不同的产品，数据会不同，我自己的产品热风格数据线，只对我自己的商店类似的产品，有价值，所以你的热风格数据线，收集自己。

在产品方面，人们经常问我：为什么我去年卖得很好，今年不能推？答案是：正是因为你去年爆炸了，带来了很多追随者，所以今年你的同一个模型在市场上没有竞争优势，不爆炸是正常的。没有产品，可以防止别人攻击，最好的防守，必须是攻击。因此，一旦你的爆炸成型，你将立即基于这个爆炸开发升级版本。如果你不升级自己，打败自己，最终的结果一定是被对手升级打败。

在这里，未来淘宝店需要有一定的产品开发和调整能力。如果你现在没有，我该怎么办？2015年之前，我的店铺销量无法突破200万/月的瓶颈。归根结底，我没有产品研发和生产能力。我们一直在谈论产品为王。

在那段时间里，我深刻地意识到，任何操作技能都无法跨越产品优势带来的差距；现在，我的商店可以进入五个主要类别，因为我想打开，放弃自己的产品，依靠自己的数据挖掘能力，与有产品能力的工厂合作。

我预测，一年后，淘宝生态将开始新的演变。不再是工厂和运营商，他们都会开店做品牌，而是慢慢完成演变中的转型。就像岸上的鱼会改变它们不再需要的鳍，更好地适应环境一样。

接下来，好的运营商和分散在市场上的好产品将慢慢重新整合，履行自己的职责和力量。只有这样，我们才能在淘宝的下一个生态系统中适者生存。

因此，在接下来的两年里，我将花很多时间在整个网络上寻找那些有能力做好产品的人，并对制作产品的团队感兴趣，并使用我的营销技术来完成与他们产品的共同进化。

此外，在产品开发过程中，当草根卖家随着公司规模的扩大，发现虽然销售很好，但现金有限，将不可避免地开始关注仓储、财务和成本控制，因此，在军事规则课程中，也有一个特别的分享我在淘宝账户中的一些想法。

热爱产品佛运营

佛教经营的核心是心态。一旦运营商能够说服他们的心，他们就不再为钱经营，而是更有可能成功。Facebook苹果的创始人，苹果的创始人，享受着自己做产品的乐趣，而不是赚钱。相反，他们做得很好，赚了很多钱。

我们经常听到其他人说，操作应该是同理心，从用户的角度思考，但同理心很容易说，但很难做到。例如，几年前，我们的商店准备转向女性手机外壳。我和商店经理选择了很多女孩，但销售没有改善。最后，我们问了我们周围的女性朋友，发现我们根本不了解女性，认为只要我们选择粉色的外壳就足够了。

我有两个学生是女同性恋。我开了一家淘宝店，只卖女同性恋的衣服，月销售额几百万。这就是我们前面提到的人群切割的成功，但即使你看到这个人群有一个好的市场，你也做不到。原因是只要你不是同性恋，就不可能理解他们的审美观，选择正确的风格。

所以，真正适合你店铺的运营商，不是要求他有多强的换位思考能力，而是要求他是你产品的典型客户。老板经常抱怨自己经营不好，或者高薪从别人那里挖出来经营，最后发现自己公司不好用。原因大概是你在逼一条鱼学爬树。

在我看来，招聘和运营最重要的一点是人与商店产品的基因应该相匹配，这通常是自然的。在满足这一点后，所谓的淘宝爆炸技术可以在后期进行培训，这并不难。几天前，一位大女装老板告诉我，他们在招聘员工时有一个严格的规定：体重小于160金。

听起来很胡说八道，但想想看。如果你的公司的设计师、客户服务或艺术家都同情客户的痛苦，那么客户在整个购物过程中的体验将是无与伦比的。他们怎么能愿意离开你呢。

佛教运营应该首先说服你的心。你不是为了卖东西，而是为了帮助客户解决问题。例如，当消费者搜索伴娘服时，我们认为消费者有两种需求，硬件需求是小礼服，软件需求是问作为伴娘，穿什么衣服更合适？

因此，在这个时候，佛教运营会问客户新娘当天穿什么婚纱，婚礼是什么风格等，并给客户最合适的搭配建议；例如，当瑜伽初学者购买瑜伽垫时，为了帮助她解决问题，佛教运营发现瑜伽垫不能解决所有问题，但也使用瑜伽砖、瑜伽球，然后商店将围绕客户的需求，布局产品，推动需求线。

一个好的商店布局应该根据客户的需求形成一个生态系统。当顾客说她想要一棵草时，我们试着把商店培育成一片肥沃的土壤，这样可以满足顾客的需求的花和树就可以在这里生长。

作为淘宝运营的老手，当我得到一家新的淘宝店时，如果我从行业中获取数据分析店，可能会给我半天的时间。然而，最耗时的是，我经常想从零开始学习产品作为一个产品，让自己成为这个领域的专家，因为在营销过程中，总是专家欺骗外行。

此外，作为一种产品操作，我们还需要与消费者建立共同语言，以与客户产生磁场共鸣。如果我做儿童玩具，我必须花时间看卡通片，知道每个角色的故事；我现在做蜂蜡，我甚至去看心经和佛经，用经典的语录写文案。

除了忘记赚钱，专注于解决用户问题外，佛教运营的心态还有一种心态：不要做大，先做有人排队的小餐馆。你越小，就越容易听到顾客的声音。我们将使用商店微信ID，将商店累计购买次数，或前100名客户的购买金额，逐一添加微信朋友，然后让运营商将这些客户变成好朋友，根据他们的需要抛光产品

用乔布斯的话来总结这一段：当一家公司，营销人员击败产品人员时，公司就会走下坡路；当产品人员击败营销人员时，公司将来会走上坡路。

赛马思维的渠道运营

当你把商店变成一家有人排队的小餐馆时，老顾客源源不断地流动，这基本上表明你的产品已经通过了研磨。虽然理论上，这些产品迟早会赢得市场，但如果你选择正确的渠道和良好的运营援助，它将大大缩短从单一产品到品牌的时间。

换句话说，好运营和差运营的区别在于找到好产品后的销售增长率。

在经营产品增长的过程中，第一步是找到适合您产品的渠道，而不是盲目跟随潮流。在选择自己的商店渠道之前，分析渠道销售比例，看看哪个渠道销售最高，然后根据渠道销售比例配置人力和能源。

回购率高的行业应注重老客户的回购；回购率低的行业应注重搜索端和新客户。另一个例子是，在珠宝行业的商店里，我们的主要销售贡献是在淘宝上直播，但在我的数字配件商店里，我的直播还没有开放。

例如，在女装行业，钻展是一个非常有效的推广渠道，但它非常不适合路由器产品；你不必做你自己的商店的内容，因为你看到淘宝在推广内容营销和推广微淘。我见过数百家商店的后台，微淘的流量比例不超过0.1%，所以你花时间做这件事可能没用。

在运营每个渠道时，首先要了解每个渠道流量入口的人群行为，回顾用户在这个渠道浏览和购物的行为和心理，然后考虑这个渠道是否适合自己的产品，是否做，如果适合如何做会更有效率。例如，我在之前的课程中谈到了淘宝直播的游戏玩法和适用产品，以及演练展览的游戏玩法和适用产品。你可以参考一下。

在获取淘宝渠道流量时，有一个核心思路:数据本身没有价值，数据的价值是建立在比较的基础上的。比如你看到宝宝的转化率是7%，判断能不能获得搜索流量几乎没有意义。

首先，这种转换本身就是几个流量渠道的平均值。如果你想看搜索，你只需要看搜索渠道流量的转换；即使你看到了搜索的转换，搜索也不是婴儿的整体转换，而是每个单词的转换；即使你知道你的孩子这个词的转换，也没有价值，因为只要对手的转换率高于你，你的数据就不好。

在推动好产品成为爆款的过程中，很像是赛马的过程，能不能跑到别人身边。

三点是核心:启动速度、加速度和耐久性。

当同时开始时，谁开始得更快，这里的开始对应于淘宝运营是解决初始销售的能力，在运营技能6结合微信做淘宝的想法中，我们谈到了方法；当竞争对手开始时，销售比你高，你想落后，拼写加速。

例如，你现在的显示量不如你的对手。如果你想获得更多的流量，你需要比你的对手有更高的显示点击率，这就是你是否能赶上对手的加速度。关于如何制作贾真操作技能2的主图点击率；最后一个是持久性。

通常，大多数类别的竞争不是短跑，而是长跑。当你的产品好或体验好时，你可以不断地带来好评或回购，这将比你的竞争对手更可持续。在操作技能18售前客户服务绩效和创建狼客户服务中，我们还谈到了如何通过售后表格改善体验。

在爆炸的过程中，有两点需要再次强调：

1.搜索的权重不是整个婴儿，而是标题中的每个单词

因此，在动宝宝做爆款的过程中，往往是先做一个词的排名，提高这个词的点击率和销量

2.在淘宝流量红利期，流量为王

随着流量增长越来越慢，卖家对流量获取最重要的思考是准确的。如何判断每个单词是否准确