地面推广中遇到的场景种类繁多，主要需要结合推广行业和推广形式选择合适的演讲。对于各种场景，我们选择教育机构销售课程和网络APP总结了营销和附近商家从事活动的三种高频类型，其他相关行业或类似形式也可以部分参考。

所谓的演讲技巧，可以理解为一个推广演讲的总体计划，我们必须注意灵活的学习和使用，对于不同的群体应该有各种不同的表达形式，不能，所以最终的效果可能适得其反。

整个过程应具体体现我们在做什么、我们能给你带来什么好处、我们在找你做什么三个部分。

而且在交谈的过程中，不要只说自己，要和客户交谈，要给客户留出回答和提问的空间。

好的演讲不应该是一样的，而应该让用户以自己的方式放下警惕，愿意倾听和参与。

通用公式：称呼问候+自我介绍+表明来意+诱饵+引导用户反馈+问题处理+调整气氛+客户离场话术

称呼问候：为不同的产品定位群体选择合适的问候语。

你好，你好，美女好，帅哥好，叔叔好，阿姨好……

自我介绍：自我介绍根据不同的场景和主营业务选择不同的重点。

我是XX公司；我是XXX品牌；我在做XXX业务的……

表明来意：说清楚你想让用户做什么。

扫码；报班；办卡；下载；APP；注册；下单……

诱饵：设置对用户有吸引力的物理诱饵或虚拟诱饵。

免费送娃娃；免费礼物；现金红包；低价体验课；商品样品；免费信息；……

引导用户反馈：说了很多之后，一定要引导客户表达自己的想法，否则事半功倍。

合适的话买一个；有兴趣了解一下吗？没问题就扫一扫！……

问题处理：对于用户在整个推送过程中可能会问的所有问题，都需要提前准备好脚本：

–靠谱吗？–付款后不满意可以退款吗？–你们公司在哪里？–你安全吗？等问题。

调节气氛：在用户操作过程中，应与用户适当沟通，防止用户因时间过长而流失。

“您平时对XX你知道吗？你的孩子看起来很聪明，学习应该很好。你选的礼物真漂亮，太有眼光了。……

离场演讲(自己离场/客户离场):给地推活动画上圆满的句号。

有需要可以随时联系我；那哥，你先忙，我先走……

注意事项：公式中的每一个因素都不需要每次推广都使用，要结合实际情况做出适当的选择。

1.我们在做什么？

这是我们与客户建立对话的开始，给客户留下良好可靠的印象。

首先，我们应该确保衣服干净整洁。如果有特殊的外套或帽子和胸罩，效果会更好。在推广过程中，我们应始终保持精神饱满，态度友好。

大方地迎接客户，自我介绍，如

–你好，我们是XXAPP签约推广专员，这里要注意的是，关于公司名称的关键语句可以适当增加声音，或者降低语速，以确保客户能听清楚。

你需要考虑你推广的产品是否适合你将要面对的所有客户。如果对客户群体的要求不高，你可以在自我介绍后进一步介绍产品。

如果对目标群体的某些特征有额外的限制，则需要提前确认对方是您需要的准确客户。

直接问对方

–“您有没有 报语课/健身卡 需求，针对固定年龄段的人开设的课程，如初中英语班，或特定地点的精准营销，如附近健身房健身卡的推广。

如果是培训课程，对方明确表示孩子已经报名或者孩子已经不上学了；如果是健身房卡，对方明确表示不住在附近。

这种情况可以说明对方不是我们推广的准确客户。当没有必要继续投资剩余时间时，我们可以礼貌地回应：好吧，这会打扰你的。 你的朋友和孩子有类似的需求/你附近的朋友需要办卡 也可以联系我们哦，我们最近的优惠力度真的很大。

然后给他一个单页。

假如对方表示有一定的需求并愿意理解，那么我们可以进入第二个环节。

2.我们能给你带来什么？

为了吸引用户参与我们的活动，我们必须展示我们产品与其他竞争产品相比的优势，价格、功能和附带礼品可以作为切入点。

–“现在某某APP注册账号，送你一个可爱的小布偶，APP上线初期，为了回馈客户，有百元优惠券发放，购物商家补贴，买的越多，省的越多！

–“我们的XX教育推出了著名的数学教师暑期改进班，提供在线家庭作业批改服务。五门课程只需99元，还有文具礼品包。你有兴趣为你的孩子报名吗？

此时，普通用户会提出一些问题，如软件可靠吗、补习班离家近吗、体验课结束后如何收费、你能退还你付的钱吗，这需要促销员提前制定计划。

如果用户的问题不清楚，类似于如果两个孩子可以一起报名购买价格、你可以先免费听一节课吗等，你可以帮助客户及时联系商家，不要自己提出答案。

–我不太清楚这里的产品细节。我在这里推荐A老师的微信。如果你有任何问题，你可以在微信上问他。

或者选择带客户去培训机构面试老师

–我不知道这里的产品细节。如果你有时间，我可以带你去。XX教育和A老师面试哦，面试的话可以帮你解答更多的问题，顺便看看孩子的课堂环境。

无论从哪个方面入手，推广者都需要提前掌握产品的特点、收费模式、操作方法和具体功能。如果一个推广者甚至不知道他想推广什么功能，我相信他很难推广这个产品并产生效果。

3.你需要做什么？

当用户同意愿意参与推广活动时，这里需要区分的目的是销售课程类型，客户需要付费才能完成目标，或者获得礼品注册APP即可完成任务的类型，或加上联系方式即可完成。

APP推广类型可以直接让用户在选择礼物的同时管用户手机协助注册。

现在很多APP注册需要填写用户的各种信息或绑定银行卡身份证，用户会感到不安全。此时，推广人员需要通过自己的产品优势来消除用户的疑虑。

例如，数亿用户的所有权、品牌认可、个人担保等方式让用户放心注册绑定。

在完成任务的过程中，如果有等待时间活动类似于等待APP下载或等待商家专员到现场。

可以找一些活跃气氛的话题，比如夸用户有眼光的礼物真的很美；

有孩子的用户可以谈论孩子，抚养孩子；

老年人用户谈论给孙子孙女带礼物，孙子孙女多大；

穿制服的用户可以谈论在附近工作，累等等，简而言之，就是让客户不感到无聊，以确保整个过程能够顺利完成。

现场推广活动的完成还需要结合相应的文字来提高用户的善意，有利于用户在推广过程中自发协助裂变，促进现场氛围。

–感谢您的参与和支持。如果您的朋友和家人有类似的需求，请随时与我联系！

到这一步，整个推广过程已经完全完成。