全球速卖通(英文名：AliExpress)是阿里巴巴为全球市场打造的唯一在线交易平台。

用户覆盖230多个国家，是中国最大的跨境出口B2C平台。

也是俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。

而现在速卖通已经覆盖了一带一路沿线的65个国家。

在如此积极的情况下，虽然快卖通已经过了红利期，但仍然值得所有企业进入掘金。

一、入驻速卖通

1.入驻要求：

① 有营业执照

目前，速卖通只支持企业或个体工商户开店，个人无法开店。

② 拥有或代理品牌，拥有商标

商标可以是R标或TM标。

旗舰店只能用R标开店，这个品牌的产品只能在店里销售。

R标或专卖店TM标准可以，也只能销售一个品牌的产品。

R标或专营店TM同时，可以有多个商标，销售多个品牌的产品。

获得商标的三种方式：

a.自行注册商标

卖方可向工商局申请商标。

TM商标通常可以在2个月内成功申请，R标的申请通常需要一年左右。

b.品牌授权

卖方可以找到供应商或品牌申请授权销售。

c.租商标

市场上有一些商标租赁服务商，可以花钱租一个商标。

租赁商标通常按年支付。

③ 费用

速卖通的入驻是免费的，卖方只需缴纳一定的保证金。

以及交易佣金(每笔交易的5%-8%)。

2.入驻流程

① 官网注册

进入全球速卖通官网，点击注册。

填写并完善账户信息，即可成功注册。

需要注意的是，我们的注册邮箱不能出现aliexpress、taobao或alibaba这样的字母，注册失败。

注：淘宝或天猫卖家可直接点击下方快速入驻按钮入驻。

注册完成后，还需要实名认证。

企业支付宝授权认证需要提前在支付宝申请企业支付宝账户(有营业执照可以申请)。

申请完成后，可以在快递认证页面登录企业支付宝账号。

企业法人个人支付宝认证，无需企业支付宝账户，只需在认证页面提交相关信息+授权法人个人支付宝账号(审核时间约2天)。

选择两种认证方法中的一种。

② 填写入驻信息

账户认证成功后，首先需要申请业务类别。

也就是说，选择我们想要销售的产品类别。

商店只能选择一个类别来经营。

注：在选择时， 如有需要额外勾选的类别，则证明该类别需要额外提供资格。

需要冻结的不同类别的存款会有所不同。

选择确认后，即可进行下一步。

下一步，我们需要进行品牌授权，即商标资格审查。

只需在招商准入系统中找到商标，然后选择并提交申请即可。

若系统找不到商标：

如果是我们自己的商标，我们可以进入卖后台 → 账户及认证→ 商标添加。

如果是品牌授权的商标，可以进入卖后台 → 账户及认证→ 商标资格申请 → 填写授权申请。

最后，我们需要支付押金。

在品牌商标下的我的申请中，选择绑定账户绑定支付宝账户，然后支付押金。

保证金确认冻结后，我们选择的产品类别可以打开上传功能。

注:30天内未缴纳保证金的，取消申请。可以重新申请。

二、速卖通运营流程

1.选品

首先，快递已经过了红利期，几乎每个品类都有。

因此，在选择产品时，我们应该更多地考虑物流问题。

例如，不能选择含有液体和酒精的产品……

其次，选择产品要结合我们的店铺定位，再打造细分领域；

或者是卖热卖产品的互补商品。

最后，点击下面的链接查看我们之前的文章：

如何用犀利的选品思维和精细的选品工具，找到有利可图的跨境电商爆品？

链接地址：
https://articles.zsxq.com/id_cmtgolh37tqe.html

2.店铺装修

店铺装修是提高买家对店铺认知和信任的重点。

好的店铺装修可以留住流量，增加产品转型。

① 确定店铺风格

快卖通的后台有很多商店模板，我们可以购买和使用。

需要注意的是，我们的店铺风格应该与我们的店铺名称和产品一致。

这样更容易被记住，也更容易创造品牌效应。

② 设置店铺招聘和导航

店铺装修入口：进入卖家后台 → “店铺” → 店铺装修管理。

定制店招设置要求：

PC商店招图宽度1920像素，高度90像素，JPG、PNG图片格式不得超过2MB。

无线端要求店铺招聘图片宽750像素，高200像素，JPG、PNG图片格式不得超过2MB。

导航设置要求：

该系统有8个自定义导航和2个自定义导航。

3.设置物流模板

① 物流模板需要符合官方政策

速卖通对各国和地区的物流都有详细的要求。

因此，当我们设置物流模板时，一个大前提是满足官方要求。

物流政策链接完整版:
https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/12EJybn5p9.htm?spm=5261.8115697.2341.1.631b489bKNQdIR

② 设置流程

进入卖家后台，选择商品 → “模板”→ 物流模板。

然后点击右上角的新运费模板。

首先要选择发货区。

除中国外，其他地区需要申请发货权限。

(到商家工作台 → “交易” → 我有海外仓下的申请权限

然后我们可以选择不同的物流线路。

注：只有符合官方物流要求的线路才会显示在前台。

也就是说，我们在设置时，要对不同国家的官方要求设置不同的物流线路。

接下来，我们可以根据所选物流线路设置相应的运费模式。

标准运费，即按速卖通官方运费计算收费。

卖方可以设置一定的运费减免和自定义送货时间。

卖方承担，即包邮。

买方不收邮费。

定制运费，可分别设置不同目的地的运费计费方式。

可分批设置包邮(卖方承担运费)、不包邮(自定义运费)、不发货的国家。

③ 运费模板结合推广策略设置

速卖通会有很多活动供卖家申请，但往往有条件限制，即六国包邮(英国、美国、俄罗斯、法国、西班牙、波兰)。

因此，为了不妨碍我们参与各种平台活动，我们必须记住在这些国家设置包邮模板。

若要通过低价策略提高点击率，则在前台设置低价，然后使用不包邮模板。

4.发布商品

① 官方要求

速卖通要求将产品放入正确的商品类别，并设置正确的商品属性。

错误的类别和属性会影响平台的准确性，破坏买家的购物体验。

标题和关键词不得滥用。

即产品标题、描述等文本信息不得虚构或夸大。

商品价格和邮费设置不得滥用。

货物的价格和运费要真实有效，不能误导信息。

产品的标题、图片和描述应保持一致。

不一致的标题、图片和描述可能会影响买家的购物体验，甚至误导买家，从而影响平台的安全性和公平性。

不得重复铺货。

同一商品同时只允许一个卖家在平台上发布一次，一个卖家不允许通过多个账户或同时发布同一商品。

联系信息不得出现。

电子邮件、QQ、MSN等。

其他不当发布行为，其他不当发布行为。

在商品标题和描述中使用攻击性、亵渎性或其他违法内容；

在商品标题和描述中使用其他与商品无关的内容。

阿里巴巴有权退回或删除已发布的信息； 全球速卖通平台保留追究违规责任和处罚的权利。

② 优化标题关键词

产品标题是商店的免费流量入口。一个好的标题可以激发用户的兴趣，这对提高我们商店的自然搜索排名非常有帮助。

每一个标题都必须包含一个核心关键词，即搜索量较高的词。

这个核心词最好是我们产品的属性词+类别词必须与我们的产品高度相关。

其次，在操作过程中不断更换无流量和曝光的单词，不断优化标题。

标题不能简单地堆砌关键词，而是符合阅读习惯，流畅连贯。

关键词不能重复。

最后，我们可以参考同类产品的关键词描述，合理结合我们的标题。

③ 发布技巧

标题首字母大写，产品描述每句话第一字母大写；

产品参数、尺寸、描述和属性在产品描述中准确；

图片尺寸、像素尺寸、背景色、水印等信息符合平台要求，适合移动终端；

图片要求：5M 以内 ，JPG、JPEG 格式、横向和纵向比 1:1(像素大于8000*800) 或3:4(像素大于750*1000)。

设定产品批发价，增加产品多下单的概率；

尽可能多的产品。

④ 产品上传流程

首先，进入卖家的后台，选择产品 → 添加产品。

下一步是选择产品上传的语言，并填写产品标题和类别。

然后填写产品的基本信息。

包括产品图片：

产品价格、颜色、型号：

产品细节及描述：

详细描述可以用空白模板(图片、图片、视频、文字)设置。

现有的行业模板也可以编辑使用。

包装与物流信息：

填写商品信息后，需要1-3个月的审核时间才能在前台显示。

5.支付方式

目前，快递支持51个国家的20多种海外支付方式。我们可以根据商店的主要目标市场选择我们需要添加的支付方式。

主要有三种支付方式：

① 国际信用卡

主要包括VISA、MasterCard、美国运通卡(American Express)等。

② 电子钱包

俄罗斯的QIWI(相当于支付宝)，WebMoney；

德国的Sofortbanking；

巴西的Boleto；

……

③ 网银转账

Sofortbanking是支持德国、奥地利、瑞士、意大利、荷兰等10多个国家网银转账的主流在线支付方式。

iDEAL它是荷兰当地主流的在线支付，支持大多数当地主流银行，如ABN AMRO、ASN Bank、Bunq等。

Przelewy24是波兰主流的在线支付方式。

④ 其它支付方式

Boleto是巴西最常用的账单支付方式，在巴西占据主导地位，客户可以转账到任何银行或使用在线银行。

6.店铺营销

① 店铺活动

主要的店铺活动方式有四种:

限时折扣、全店折扣、店铺满立减和店铺优惠券。

限时折扣主要用于推爆款，频率可以相对较高。

如果整个店铺的折扣是店铺折扣最大的活动，建议每年分组一两次不同折扣的产品，方便顾客选择。

店铺满立减主要用于提高客户单价，可以长期进行。满减金额也可以设定小一点，比如满21减1。

店铺优惠券主要用于再营销，也可根据实际情况灵活发送给有需要的买家。

注:店铺装修要配合店铺营销，比如充分利用店铺招聘和轮播图不断推广爆款。

② 站内广告

目前，速卖通有三种广告类型。

分别是直通车、灵犀推荐和钻展。

卖家可以根据自己的需要选择一种或几种广告形式进行推广。

直通车展示位如下：

直通车是快递站的搜索广告产品，消费者会通过搜索特定关键词来看到我们的广告产品。

适用于产品测试阶段和主要产品。

关键词优化。

灵犀推荐展示位如下：

灵犀推荐是针对特定消费群体的推荐广告产品。消费者不需要搜索关键词就能看到我们的广告产品。

适合拉新、种草或销售爆款补充品。

优化的重点是观众的准确性和广告创意。

钻展的展示位置如下：

钻展广告是速卖通广告中首个强大的曝光资源位。

钻展产品可以帮助品牌商家满足品牌曝光需求，满足卖家提高品牌知名度和影响力的需求。

优化的重点是配合店铺登陆页或活动。

③ 站外推广

联盟营销是速卖通卖家除站内广告外最重要的推广方式。

我们之前已经详细写过联盟营销，需要的朋友可以点击下面的链接查看:

不管你想赚钱还是想推广，都不要错过联盟营销

链接地址：
https://articles.zsxq.com/id_ml2ej8ksqlbf.html

除了联盟营销，社交媒体推广和刷单也是我们可以做的站外推广。

7.发货

当我们的商店生成订单时，我们可以在卖方后台的交易列表中看到等待发货的订单。

我们可以根据自己的需要选择物流服务，然后创建详细的物流订单。

订单创建后，系统将自动生成国际物流订单号，并将订单号发送给卖方。

然后我们只需要把货物打包发给物流商，然后填写发货通知，发货流程就完成了。

三、速卖通运营技巧

1.增加产品曝光率

① 发布200+产品

根据网上统计，如果速卖通卖家的产品达到200，+曝光机会比不到200个产品的卖家增加了1-3倍。

因此，为了获得更多的曝光机会，我们必须至少上传201个产品。

但需要注意的是，产品上传不能急，最好每天上传几个，保持一段时间，每天都有新产品。

这也可以提高我们的店铺排名。

② 设置正确的产品类别和属性

为产品设置正确的产品类别和属性，不仅是快递的官方要求，也是提高产品曝光率的基础。

毕竟，只有正确的类别和属性，买家才能快速正确地找到我们的产品。

③ 从买家的角度编写商品信息

从买方的角度考虑问题，根据买方的需要，编写商品的属性、尺寸、细节和常见问题。

只有让买家看到他们想知道的信息，他们才更愿意下订单。

④ 积极参与活动

参与各种产品推荐活动是获得更高曝光率的重要途径。

参与活动可以给卖家带来30%-200%的曝光增加，从而快速拉动我们的交易量。

2.提高产品点击率

① 产品图片

参考现有订单，了解各国人对产品颜色的偏好。

然后根据目标区域的用户设置他们最喜欢的产品图片。

最好在产品描述中结合图文，这样会更可读。

② 产品标题

产品标题必须经常优化关键词，使我们的标题越来越有吸引力。

③ 善用动态多图

研究表明，产品图片是买家进入产品详细信息页面时首先关注的地方。

动态多图功能允许我们上传6张展示图片，让您的产品更全面、更多角度！

3.善用工具

① 产品互链工具

产品互链工具是指在产品信息显示页面中添加其他类似或不同类型的产品。

买家可以通过显示页面中的其他产品入口进入他感兴趣的其他产品显示页面。

利用这个工具，我们可以用热销产品带动一些新产品，全面提高商品的曝光率。

② 产品邮件推送工具

产品邮件推送功能是快递平台为买卖双方搭建的沟通渠道。

买方订阅后，每周可以收到平台上最新的优质产品和优质店铺信息，以及买方通过关键词或行业订阅的相关信息。

我们可以利用这个功能，推荐买家订阅店铺，方便我们以后再营销。

四、如何降低成本？

1.节约物流成本

① 选品

在选择产品时，我们必须考虑物流成本。

产品越小越轻，物流越便宜，利润率越高。

② 打包

在包装产品时，应结合物流对商品尺寸和重量的限制，尽量在不超重和超宽的情况下

用包裹的钱寄更多的产品。

③ 选择合适的物流商

要多了解物流线路和物流商，然后根据货物的邮寄目的地选择性价比最高的物流。

2.合理库存

库存不仅会占用大量现金，还会产生额外的费用，如仓库租赁费和管理费。

因此，我们必须结合自己的产品销售和销售规则，制定合理的库存计划。

将库存成本控制在合理范围内。

3.控制采购价格

采购时，一定要找源厂，避免中间商赚取差价。

货比三家，选择价格和质量都很好的供应商。

最好与供应商建立良好的关系，努力通过长期合作换取更优惠的价格。

五、最后

现在市场上有很多代理公司，专门为有自己工厂但没有时间经营速卖通的企业经营。

但也有一些黑心商家。

如果朋友想选择代理操作，一定要仔细判断。

选择代理运营公司，最好选择官方服务提供商，因为这意味着他们的能力得到了官方的认可。

同时，这取决于他们是否有一个专业完整的团队，如运营商、艺术家和促销员。

此外，正规的代理运营公司通常是基本服务费+佣金提成的收费模式。

他的店做得越好，得到的佣金就越多。

这样，对方一定会更加关注我们的店铺。

最后，我一直认为，既然我选择做跨境电子商务，那么多销售渠道肯定是对的。

所以，希望大家在快卖通这个平台上也能有好的收获！