销售渠道又称销售渠道、营销渠道或销售渠道，一般是指从生产者到消费者（用户）的整个渠道。该渠道通常由制造商、批发商、零售商和其他辅助机构组成。他们充分发挥各自的功能，合作，有效满足市场需求，使产品到达企业用户和最终消费者。良好的营销渠道不仅要通过在适当的地方提供适当的质量、数量和价格的产品或服务来满足需求，还要通过渠道成员的各种营销努力来刺激需求。

因此，营销渠道是一套相互依存的组织，促进产品（服务）通过市场交换过程顺利转移给消费者（用户）。

接下来，小编将向您介绍销售渠道的分类：

一、按层次结构分类

根据是否包含和包含的中间商级别，可分为零、一、二、三级渠道。也可分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道。

（1）零阶段渠道是制造商直接向消费者销售产品的直销类型。其特点是没有中间商参与转售。直销的主要方式是上门直销、邮政销售、互联网直销和制造商自己的机构销售。直销是工业产品营销渠道的主要方式。大型设备、专业工具和需要提供特殊服务的工业产品几乎都采用直销渠道。随着科技手段的改进，消费品直销渠道也在迅速发展。

(2)一级渠道包括一级中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商；在工业市场，它可以是代理商或经销商。

（3）二级渠道包括两级中间商。消费品二级渠道的典型模式是通过批发和零售进行营销。在工业产品市场上，这两级中间商主要由代理商和批发经销商组成。

（4）三级渠道是一种包含三级中介结构的渠道类型。一些广泛消费的日常必需品，如肉类食品和包装方便品，需要大量的零售机构进行营销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象。因此，有必要在批发商和零售商之间增加一级专业经销商，为小型零售商服务。

也有更高层次的营销渠道，但非常罕见。一般来说，渠道层次越多，协调和控制就越困难，这将给渠道管理带来许多问题。

根据营销层次结构，可分为直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道。

直接渠道是指生产者直接向消费者(用户)销售的渠道类型，无需中间商参与。

间接渠道是指由一级或多级中间商参与的渠道类型，产品仅由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）。

上述零阶通道为直接通道；一、二、三阶通道统称为间接通道。

为了便于分析和决策，一些学者将间接渠道中的一级渠道定义为短渠道，而二、三级渠道称为长渠道。

显然，短渠道更适合在小区域销售产品(服务)，而长渠道则适合在更广泛、更细分的市场销售产品(服务)。

二、按宽度结构分类

根据渠道的每个层次使用相同类型的中间商的数量，可以划分渠道的宽度结构。如果制造商选择更多类似的中间商（批发商或零售商）分销其产品，则该产品的营销渠道称为宽渠道；相反，它是一个狭窄的渠道。

营销渠道的宽度是相对的。受产品性质、市场特点、企业营销策略等因素的影响，营销渠道的宽度结构大致有以下三种类型：

(1)高宽度营销渠道。

也就是说，制造商通过尽可能多地选择批发商， 零售商分销其产品形成的渠道。高宽度渠道通常可以扩大市场覆盖面，或者使产品迅速进入新市场， 使许多消费者和用户能够随时随地购买这些产品。 便利品(如方便食品、饮料、毛巾、牙刷)和工业 高宽度渠道通常用于产品中的作业品(如办公用品)。

(2)中宽度通道。

也就是说，制造商根据一定的条件选择少数类似的中间商分销产品形成的渠道。中宽度渠道通常由几个市场完整的中间商组成，可以更有效地维护制造商的品牌声誉，建立稳定的市场和竞争优势。这些渠道主要由消费品和特殊产品、工业产品零部件等制造商采用。

(3)独家营销渠道。

也就是说，制造商只选择批发商或经销商在某一地区市场分销其产品形成的渠道。独家营销渠道是一个狭窄的渠道。独家代理（或独家分销）有利于控制市场，加强产品形象，争取制造商与中间商的合作，简化管理程序，主要由具有特殊产品和市场（如特殊技术、品牌优势、特殊用户等）的制造商采用。

三、根据渠道系统结构进行分类

根据渠道成员分为传统渠道系统和整合渠道系统。

1.传统的渠道系统

指由独立制造商、批发商、零售商和消费者组成的营销渠道。传统渠道成员的系统结构松散。因为这个渠道的每个成员都是独立的，他们往往各行其是，追求自身利益的最大化，即使导致整个渠道系统的低利益。在传统渠道中，很少有成员能够完全控制或基本控制其他成员。随着市场环境的变化，传统渠道面临着严峻的挑战。

2.集成渠道系统

指渠道成员通过不同类型的综合管理系统整合形成的营销渠道。集成渠道系统主要包括：

(1)垂直通道系统。

这是一个由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统。该渠道成员，或属于同一家公司，或授予其他成员垄断特许权，或有足够的能力与其他成员合作，可以消除一些冲突，因为个人可以控制整个渠道成员的行为。在美国，这种垂直渠道系统已经成为一些市场的主军，其服务覆盖率占美国市场的70%~80%。垂直通道系统有三种主要形式：

A.公司式。

也就是说，公司拥有和管理多个项目、批发机构和零售机构，控制多个层次的渠道，甚至整个营销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。垂直渠道系统分为两类：一类由大型工业公司拥有和管理，采用工商一体化经营模式；一类由大型零售公司拥有和管理，采用商业一体化。

B.管理式。

也就是说，通过渠道中强大的成员协调整个生产和销售渠道的渠道系统。例如，柯达、宝洁、吉列等知名产品制造商，以其品牌、规模和管理经验，协调批发商和零售商的业务和政策，采取协调行动。

C.合同式。

也就是说，根据合同建立的不同层次的独立制造商和中间商的联合渠道系统。如批发商组织的自愿连锁店、零售商合作社、特许经营机构等。

(2)水平渠道系统。

这是一个由两家以上公司横向联合开发的新的营销机会分销系统。由于缺乏资本、生产技术和营销资源，这些公司无法单独开发市场机会，或害怕承担风险，或看到与其他公司合作可以实现最佳协同效益，形成联合渠道系统。这种组合可以是暂时的，也可以是新公司永久的。如日本共同网络有限公司(CN)，由多家大中型旅游公司、票务公司、体育娱乐服务公司等27家企业出资。依靠这些公司CN共同信息网络利用信息数据，共同探索和服务旅游市场。

(3)多渠道营销系统。

也就是说，在统一或不同的采用多渠道营销体系。例如，美国通用电气公司的营销系统不仅通过独立的零售商（百货公司、折扣店、邮购店）销售大型家电和多渠道营销商标；制造商通过多种营销渠道销售不同商标的不同产品。此外，一些公司在销售同一产品的服务内容和方式上存在差异，形成多种渠道，满足不同客户的需求。扩大产品市场覆盖面，降低渠道成本，更好地满足客户需求。但也容易造成渠道之间的冲突，使得渠道控制和管理更加困难。