随着公众消费能力的提高和沟通渠道的发展，新的消费品牌在新的消费浪潮中涌现，出现在消费者的视野中。但现在，新消费品牌的发展仍然需要一定的时间和沉淀。在本文中，作者讨论了新消费的创业风口、创业困难和可选的创业方向。

假如未来10年有两个创业大方向，新消费一定是其中之一，另一个是出海。

元森林、完美日记、花西子、三顿半、自嗨锅、钟薛高、拉面说、信良记等；新品牌如雨后春笋般涌现。

第一，为什么会有新的消费创业风口？

1. 公众的消费能力在不断提高

20世纪00年代后，大多数家庭都很富裕，消费能力本身也很强。对于高质量的产品，他们也愿意支付溢价；80年代后和90年代后，大多数人应该买房子和汽车，其余的人可能不打算买。然后钱可以用来消费，让自己生活得更好；从而促进整体消费水平的提高。

例如，过去酿造的奶茶不到10元，但近年来制作的奶茶价格大多在20-40元/杯，但年轻人仍然蜂拥而至；这表明消费者更注重产品质量，愿意为好产品付出更高的价格。

2. 产生新的消费需求

随着人们收入的逐渐增加，新的消费需求也在诞生；例如，在过去，大多数人可能追求高质量和低价格，但现在他们更注重健康。人们会关心糖/脂肪含量是否过高，因此人造肉会受到追捧。

筋膜枪、躺岛猫枕头和手镯实际上满足了用户在特定场景下的新需求。例如，在躺在岛上之前，市场上缺乏廉价的枕头来帮助睡眠/缓解颈椎疼痛。在追求生活质量的今天，对这种物质升级的需求将越来越大，这为新品牌的发展提供了空间。

3. 利用新技术

由于成本问题，过去非常成熟的技术可能不会被使用；但随着消费能力的提高，这些技术现在可以应用于市场。

例如，三餐半的冷冻干燥技术可以用冷水冲洗咖啡；元林糖技术；国外常见的精酿啤酒；这些非常成熟的技术有一波技术红利。谁先把它们应用到市场上，谁就能吃到这波红利。

4. 市场缺位

在国内主要消费品牌进入国外之前，如宝洁、可口可乐等；中国自己的消费品牌缺乏。然而，随着民族自豪感的增强和消费能力的逐步提高，90后和00后逐渐进入主流社会圈；人们越来越认给了中国新品牌崛起的机会。

5. 新渠道/新媒体

抖音/快手/B站/小红书等新媒体渠道现在正在强势崛起，而传统消费品牌对这些渠道了解不够，大多对这些渠道了解不多，很难发挥作用。

所以这些新媒体的大部分红利都被新消费品牌吃掉了。比如完美的日记吃了短视频红利；三只松鼠吃天猫红利。

新媒体可以让新品牌快速接触用户，占据用户智，建立品牌效应。

此外，新品牌的崛起往往比旧品牌更容易重生。很少有老品牌能在品牌老化后重新焕发青春，打破人们固有的认知。

6. 没有赢家通吃

一些新兴的消费品牌大多容易上瘾。如电子烟、咖啡、糖等。这些产品回购率高，利润率高，成为新消费者创业的首选。

然而，在未来5-10年，由于人们的升级是全方位的，许多回购率较低的品牌将陆续诞生新的消费品牌。衣食住行各方面都需要更高质量的产品。

此外，这个行业没有赢家。即使你的用户不多，你也可以成为一个小而漂亮的品牌，达到数亿的数量级，如天地一号、椰子汁等。

二、新消费创业难在哪里？

与传统的互联网创业相比，新的消费者创业有什么困难？挑战是什么？

1. 信息壁垒高

与互联网创业相比，新消费的创业信息壁垒非常高；例如，如果你想了解竞争对手的产品，你可以下载他们APP体验，查看他们的应用数据，分析流量来源。很快就能找出他们的策略。

但是新的消费品牌是不同的。如果你想对一个新的消费品牌有更深入的了解，很难在网上找到深入的信息；只有深入企业，才能知道别人的一些玩法。

比如一个小品牌，除夕夜，在全市拉满横幅祝大家新年快乐，第二天早上全部撤下，一夜之间在全市引起讨论；如果这些策略不深入企业，就不会知道。

俗话说，知己知彼百战不殆。但在新的消费领域，你可能不知道你的竞争对手现在在哪里，也很难理解他们的策略。

同时，在新的消费领域，它涉及到在线和离线。大多数普通互联网企业家的经验可能来自在线，而在线和离线完全不同。一些线下经验，很难掌握行业新人，如冰箱的摆放、产品推广等。

2. 发展路径长

新消费品牌的发展路径一般分为三个阶段，第一阶段：从0到1；包括产品抛光、供应链建设、品牌营销建设的基本内容。这是品牌的早期阶段，你可能没有用户，但你仍然需要做好所有的准备。

第二阶段：从1到10，利用你的媒体资源向少数人推广产品；你将有一小批粉丝，每年可能有数亿的销售额；但往上看，你会发现很难突破现有的规模。

第三阶段：从10到100；将您的产品传播到全国乃至全球，线下开花，成为行业领导者；依靠品牌效应，您可以获得稳定的流量流。类别丰富，迭代速度稳定，供应链和质量得到保证。进入品牌的成熟时期，雪球越来越大。

在不同的阶段，团队需要不同的能力、资源和策略；每个阶段可能会困住你好几年。没有自我革命，很难突破不同阶段的界限。

3. 对创始人的要求很高

新消费者创业对创始人有很高的要求，首先是资本要求；如饮料口味测试，不如互联网企业，你必须找到全国各地的人进行测试，收集和分析口味是否符合要求；即便如此，最终产品上市后，也不一定很受欢迎；如果创始人资金有限，创始人经不起这样的试错。

二是对创始人综合能力要求高，要求创始人具备产品、营销、供应链三种能力。

产品能力可以帮助你完善产品，做好每一个细节；营销是帮助品牌建立潜在的能量，找到流量；供应链可以稳定产品运输，确保质量，如果发生质量事故，品牌可能会被破坏；三种能力是必不可少的，产品是基础，营销是加速，供应链是能源供应。

当然，如果你只有某种能力，你也可以组建一个团队，只要团队相互匹配，有这三种能力，事实上，也可以。

如果你在新的消费方向上创业，你能从哪些方向取得突破？

以上是新消费创业会遇到的一些挑战。如果你开始新的消费创业，你可以参考哪些方向？

1. 坚持产品主义

与十多年前的消费品创业相比，给用户种草的成本非常低，新消费企业可以直接接触消费者；如果你的产品足够好，很容易引起口碑传播；你甚至可以获得很多品牌曝光，而不需要做营销。

这里举一个例子，长沙的茶悦色；因为产品够好，可以吸引第一批年轻人；这些年轻人在社交网络上的分享会吸引新的年轻人；口碑裂变的源源不断，让茶颜悦色成为长沙的名片。

2. 想在定位上突破口

这里的定位可以从价格和场景开始；例如，星巴克的咖啡价格是25-35元，而瑞幸的咖啡价格是15-25元；星巴克专注于商店消费，为用户提供沟通空间；瑞幸专注于外卖、包装和带走。差异化策略，就像海洋中不同深度的海水一样，分布着不同的食物链；只要你找到一个没有人占据的领域，你就可以取得突破。

3. 创新类别

类别是品牌，这是一个非常强大的游戏玩法；如自嗨锅，品牌叫自嗨锅；其他产品也会带来品牌名称，如海底捞自嗨锅。

另一个例子是哇哈哈和农夫山泉瓶装水竞争，瓶装水是纯水的概念；后来，一个类别叫做矿泉水，给你一个认知，矿泉水等于哇哈哈；农夫山泉不能想到矿物质水的新概念。这是不断创造新的类别，然后用自己的品牌占据类别；当你提到这个类别时，你自然会想到这个品牌。

4. 对媒体有更深的把握

媒体对新品牌的重要性不言而喻。品牌应该做两件事：

1. 做好内容创意。好的想法可以帮助你节省数千万的广告费，比如杜蕾斯的文案。一些非凡的沟通可以让你的品牌一夜之间出名；
2. 讲好品牌故事，有故事的品牌往往更有活力，更容易打动用户。

如苹果Apple每年农历春节都会推出一部微电影，讲一个故事，在用户心中塑造品牌形象，从而牢牢占据用户的心智。

5. 出海

事实上，许多海外国家与中国之间存在发展差距，几十年来存在利差；事实上，将中国成熟的发展经验转移到海外，做好本地化，可以降低维度。

目前，在互联网领域，许多中国企业都有成功的海外经验；新的消费领域也是如此。我相信未来会有很多中国品牌成长为全球品牌。他们可能最初在中国或海外崛起。

6. 线下店

有些品牌是从网上崛起的，比如躺在岛上；有些是从线下崛起的，比如喜茶；因此，一开始选择线上或线下是非常重要的。哪些渠道能给用户最好的体验，最容易引起口碑裂变，所以最好先做这个渠道；毕竟线上线下的体验是完全不同的。我们应该结合自己的产品特点，圈定是先做线上还是线下，用最小的资源煽动最大的品牌传播。

例如，一些以前只有在线产品现在也可以尝试离线产品，如密室逃离离线下商店、桌游博物馆、自习室等将在线成熟模式应用于离线，获取也可以取得突破