俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，大多数经销商不想当小老板，他们也想变得最强壮。要做大做强，经销商必须扩大市场，这就需要一套完整的市场拓展策略。但由于经销商代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足、营销能力和管理能力以及销售团队的质量和能力也不同。

经销商可根据当地情况采取以下市场开发策略。同时，经销商也可以根据自己的具体情况有机地结合各种开发策略，实现有效扩大市场的目标。

一、滚雪球拓展战略

开发市场就像一场战争。如果你强壮，装备精良，士气高涨，你可以用攻击战略要地的方法进入敌人的心脏；如果人员少，队伍弱，敌人和我的力量差距很大，你就不能自己找东西撞枪。首先，你应该建立自己的基地，通过基地生存、发展和反击。滚雪球策略与上述军事理论相似。

滚雪球扩张策略是经销商最常用的策略，即在现有市场的同一区域，采取区域扩张的方式，开发一个区域，然后进入另一个新区域扩张策略，具体来说，扩张策略是区域目标市场为经销商市场扩张基地，基地市场更大、更强、更深、更彻底，并成为未来经销商进一步拓展其他地区的基础和后盾。在基地市场占据绝对优势和绝对稳定后，基地逐渐向周边地区滚动和渗透，最终达到星火可以燎原，占领整个区域市场。

这一策略在市场运作中相对稳定有序。最重要的是经销商可以将有限的资源集中在最重要的市场上，避免战线拉得太长，摊位铺得太大，导致经销商后续支持不到位，造成巨大波动和损失。

二、采蘑菇拓展战略

与雪球不同，蘑菇开发策略是一种跳跃是一种开发策略，经销商开发目标区域市场的顺序通常遵循目标市场的原则，无论选择区域是否接近，即首先选择和占据最具吸引力的目标区域；采摘最大的蘑菇，然后选择和占据对经销商更有吸引力的区域；第二大蘑菇，无论该区域是否靠近原区域。

这一策略实际上是一种优先考虑黄金市场的运营策略。一般更适合知名的一、二线品牌。同时，确保资本、人力和物质资源的有效匹配。对于经销商，可以与上游生产企业共同制定市场发展战略。同时，企业资源与经销商资源的有效整合。快速抓住市场，优先考虑区域市场的竞争力。

三、化为零拓展战略

将一个区域市场分为几个相互关联的战区，然后将每个战区分为几个相互呼应的战区。每个战区都可以链接成几条紧密相连的战线，梳理市场背景，突出重点，把握重点，推动全局。特别是区域市场较大的经销商需要仔细分析和研究。

化为零的策略必须突出市场发展的灵活性、各战区的统一部署和协调，因为这一策略需要根据有效的协调作战来启动整个市场，因此经销商必须找到每个区域的切入点，然后通过每个切入点推动市场的全面辐射。化为零的策略是一种典型的市场拓展方式，以少胜多，以弱胜强。然而，经销商需要较强的市场控制能力和资源整合能力，充分发挥各战区的市场同步效应，从而达到战略发展的目的。

四、撒网开花拓展战略

撒网开花的拓展策略是经销商在拓展目标区域市场时，采取撒网、遍地开花、同时攻击各区域市场、同时占领各市场的方式。撒网策略具有很大的市场拓展力，可以在很短的时间内同时占领整个市场。然而，这一战略的成功条件极其苛刻，在整个区域市场也在扩张，所需的人力、物力和财力显然超出了普通经销商的承受能力；与此同时，经销商在整个市场上发起攻击，无论是挖渠还是借鸡蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和无法控制的市场混乱。

因此，如果没有很强的协调和控制能力，经销商就很难同时处理各种事故。作为一名经销商，如果你能采取这一策略，你必须对自己做出客观的评估，并计划在短期内没有市场回报。最重要的是考虑你的团队建设和综合实力是否能支持这一策略。

五、店面呼应拓展战略

各区域布局以某一中心镇(县)为中心，点面整合，达到辐射效果。很多时候，它实际上可以三足鼎立，就像三角形一样，选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据时，三个乡镇的三角形区域市场机会受到一定程度的影响，三个乡镇周边的圆形区域市场也受到影响。根据当地市场的不同实际情况，可以采用三足鼎立、扇形据点和同心圆。

六、保龄球拓展战略

保龄球有这样一个特点：每个保龄球之间都有一定的内在联系，只要关键的第一个球瓶被适当击中，球瓶就会击中一个大球瓶。

经销商也可以在扩大市场的同时使用这种方法。要占领整个目标区域市场，首先要占领整个目标市场的关键市场——第一瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射影响周边市场，达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略，我们称之为保龄球策略，当然是一种先难后易的市场拓展策略。关键市场往往是必争之地。要占领战略市场的重点，必须花费大量的财力和人力，但一旦占领，其他市场将横扫千军如席卷。

七、农村包围城市拓展战略

与先难后易的保龄球策略相反，这是一种先易后难的市场拓展策略。首先侵蚀周边市场，积累力量，包围目标市场，也对目标市场形成无形影响，等到时机成熟，抓住目标市场，对中小型经销商，首先选择攻击最困难的目标市场，速度不快，成功的可能性很小。此时，最好选择周边市场，一方面积累自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场产生难以察觉的影响。在实践中，农村围城战略的实施往往伴随着这种时空间断法的应用。

当经销商占领周边市场时，他们会对目标市场做一些广告，但没有产品跟进，故意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间，让消费者好奇寻找，渴望寻找，形成消费势能增加储蓄，如大坝水和长江，人工制造水位差距，最终形成万马崩溃，为占领目标市场提供依据。

农村包围城市的战略更适合经营知名度低的二三线品牌经销商。也是一个避实就虚、以点带面、逐渐渗透的城市开发策略。

八、一线穿珠拓展战略

在完成初步的市场开发工作后，经销商将不可避免地遇到如何建立营销网络的问题。经验丰富的经销商将以接近艺术的技术开发完美的网络结构，其中典型的是一线珠。即区域市场或区域市场之间的交通干线为主线，交通枢纽区域通过线路，形成纵横交织的网络模式。

对于经销商来说，网络结构营销是经销商市场效应的关键。合理的布局可以保证终端之间形成良好的市场辐射。因此，经销商通过目标市场的相互连接，形成市场资源有效配合的市场网络，首先占领交通要塞的目标市场是非常重要的。良好的市场结构不仅能有效调动市场资源，还能节约物流成本，减少整体市场投入。