编者按：团购不是一种新的模式，但它仍然可以吸引大量的消费者。生鲜食品、服装、日用品等领域都有团购，以便宜的价格购买性价比高的商品。微博上也有很多团购博主。作者分析了这一点。让我们看看。

最近收到风衣挺好的，给姐妹们看上身效果！

穿搭style，简单的博文配上几张镜子自拍，但下面的评论与穿着博主大不相同：

好看！什么时候团，想看看搭配上次团毛衣的效果，裤子好看，会一起团吗？

团是团购的缩写。这位穿着博主其实是微博上的团购博主。说到团购，大多数人会想到美团、抖音食品团购、社区团购微信集团或拼写团购，但在微博社交平台上，团购的概念再次延伸，从平台到个人，博客取代平台，以非必需品折扣低价捕捉流量，然后收集流量和商家议价。

如果把团购博主和直播带货主播比较，两者都是用户，靠低SKU，低价成功。但前者是不需要出现的带货主播，有流量，转化率可观。与近两年备受关注的直播带货相比，团购博主更像是默默发大财的存在。

一、团购外衣的新模式？

在千团大战胜利之前，王兴挥舞着支票，第一大团、画皮团、哇依团、十字路口团等实体团购平台是一种较早披上团购外衣的全新商业模式。当时团购平台基本都有自己的网站，官方会定期发布团购信息。有些团购的发起人不是官方的平台，而是个人的，那些人被称为‘领导’。有十几年团购经验的嘉佳回忆道。

第一大团网站页面

与经营当地生活服务的美团不同，实物团购依靠电子商务平台进行在线实物业务，以团购价格吸引流量，几乎不涉及线下团购。但缺点很明显：它扮演着中间商和营销难以监管上游商品，售后体系不完善。随着信息载体的渠道PC移动互联网，消费者主权意识的萌发，我们不再通过PC去搜索，团购网站慢慢失去流量。

一些强大的团购平台已经建立了自己的平台App，一些社交平台运营，流量更大。微博作为广场社交阵地，商业信息发布的包容性吸引了一批领导和转型KOL，他们组成了早期的团购博主。

微博平台上的团购博主

团长带来自己的商业资源，选择丰富的产品，由各行各业组成KOL转型后的博主首先通过内容吸引流量，然后通过团购流量实现流量。大多数产品的选择仅限于相关领域。活跃的位置已经成为微博，但这些团购博客仍然与电子商务平台不可分割。在微博上，他们将跳转到淘宝交易——合作企业在这些电子商务平台上运营了很长时间，拥有更完善的交易系统。

一些团购博主会直接在团购微博上发布产品链接。产品详细信息页面是团购汇总。点击链接跳转到其他商店下订单。一些团购博主仍然采用传统的团购方式。他们需要消费者和客户服务来报告代码，或者订单注释代码来获得团购折扣。有些人还会通过发放粉丝专属的优惠券来减少操作过程。

大多数最初参与微博团购的人都是白色品牌，但许多品牌也发现了团购博客的优势：自身流量、粉丝粘性强、转化率高。因此，微博团购也成为一些品牌的营销地位，如NuFACE、Ulike、科沃斯经常出现在团购博主的名单上。这些品牌不仅会为团购博主提供专属优惠券，还会为消费者提供更多的礼品或服务，并注明团购代码。

霓虹团淘宝店，详情页是跳转链接

在商家眼里，团购博主有更高的性价比。淘宝店主告诉我「电商在线」，团购博主的粉丝只是为了低价购买折扣，目的很明确。他们发布的内容几乎不会被粉丝厌恶，一个团体产品的销售可能是数万人。有时合作效果很好，企业和品牌将继续返回，一些商店和小品牌也依靠团购博主吸引粉丝。

团购博主会在早期阶段热身，发布与商品相关的种草内容，并结合品牌和商家进行一波宣传。各方都有不同的需求：团购博主通过合作团购获得收入和流量，消费者获得折扣，商家和品牌获得流量和订单。

几十年的团购，载体从PC到移动互联网，商品从实物到服务，平台从电子商务平台到短视频平台。但团购的本质并没有改变——是聚集更多的消费者来影响供应方面，以获得更低的价格。

二、团购博主的业务经营

早期，许多团购博主免费为爱发电，但宇宙的尽头是实现。大多数团购博主成为交通经纪人，在商家和消费者之间赚取差价。我只是分享化妆品妆品，觉得好用，粉丝也不多。后来有一个微博数据分享口红很好。几天后，淘宝店来问我是否可以合作，有佣金和佣金。这也是我第一次做团购。曾经是团购博主的罗纳尔迪尼奥承认，她第一次做团购是一个意外，她决定成为团购博主的最大原因是赚钱。

罗纳尔迪尼奥说，当她成为一名美容博主时，由于粉丝不多，一些合作只是获得免费产品。第一次团购后，她发现团购博主的门槛不高。只要她有一定的流量和选择能力，她就可以先找到一些粉丝不多的淘宝商店。在转型为团购博主后，一些商店主动寻求合作，收入是之前的七八倍。

一些博主设立了专门的团购号，粉丝不多

罗纳尔迪尼奥透露，商家和团购博合作方式：纯佣金和佣金+佣金或纯佣金。纯佣金方式类似于带货主播收取的固定坑费。一些小团购博主会根据粉丝数量和微博人气收取固定费用，然后不管卖多少。最常见的是佣金+佣金模式、固定金额的报酬和销售商品的佣金与大多数直播主播的收费制度相似。

一些头部团购博主会用纯提成，每种商品的提成都不一样。小罗说，美妆提成在5%左右，有些服装可能达到10%。一般佣金在5%~20%之间。这取决于团购博主如何谈论。会选择纯佣金的团购博主流量基本很大，议价权强，商家愿意接受，因为利润小，销售多。小罗听说团购博主帮一家店卖外套，佣金15%，不到一天就卖完了2000多件库存，佣金近10万。

三、利益与翻车并存

团购博主收费是心照不宣的事实，但大多数消费者选择睁一只眼闭一只眼。一些团购博主直接明确收费团购，但这并不能避免翻车的发生。为了更大的利益，一些博主会与商家合作，团购价格不优惠。之前有店家清理羽绒服，价格180元。后来网友发现，不久前，一位名为富贵团的团购博主开了这家店的团购，价格349元，相差169元。粉丝们要求退还差价。出乎意料的是，博不好没有回应。事件的结果是，富贵团不再团购，店铺被消费者黑了。

富贵团的道歉和评论

最常见的翻车是选品问题。淘宝商店和我们透露，一些团购博客珍惜羽毛，会有产品助理，基本上不会与新成立的小商店合作，因为小商店翻转概率，一些团购博客拒绝，只看佣金和佣金，商品质量好：只要你给足够的钱，他可以帮你吹产品。豆瓣的今天和团团在一起了吗？有专门的团子避雷区。里面的帖子大多是微博团购团长选品不严，团产质量差的吐槽。

一些团购博主走在灰色地带，与所谓原单、仿版的店铺合作。与这类商店合作的风险很大。嘉佳谈到了与仿版团的经历:下单后不久，发现店铺被举报，所有商品都下架了，怕店家拿着钱跑了。除此类店铺外，还有一些商家参与团购是为了清库存，售后不太负责，甚至拒绝退换货。作为消费者和商家的链接人，团购博主在一定程度上对商品负责。一些博主还设立了专门的售后账户来处理售后问题，但由于售后问题，许多粉丝仍然选择关闭。

一些团购博主会注明售后处理

最近席卷的补税潮是基于团购博主的达摩克利斯剑。最近的知乎商品专家税收新闻，是京东通过来回佣金平台记录确定商品金额，通知专家税收，许多团体博客缺乏这样的平台监管：收到优惠券团体购买可以跟踪，注或联系客户服务报告团体购买难以跟踪，商家给团体购买博客佣金和佣金也大多是直接转账，没有人知道团体购买博客是否申报。

四、寻求新流量

当互联网平台的流量达到顶峰时，在微博上进行团购业务的博客主要想要生存。其中一个规则是从同一类型的博客中获取流量，增强粉丝的粘性。如果你只发送团体购买，肯定会失去粉丝，罗纳尔迪尼奥深刻理解，特别是那些个人团体购买博客和我转变为团体购买博客，只发送团体购买，粉丝会认为你成为一个‘广告机器’，所以你必须发送一些其他内容来留住粉丝。

日常分享穿插在团购中的博主

点击几个流量大的团购博主微博，顶部内容基本上是近期团购总结。如果你往下看，你会看到一些博主的日常生活、团购测试和粉丝反馈，偶尔会穿插彩票福利。一些团购博主会分享更多的隐私，缩短与粉丝的距离，也有助于建立个人设计，培养粉丝的信任。大多数团购博主为了更好地实现团购目标，经营自己的微博。罗纳尔迪尼奥开玩笑说：有些人似乎每天都在分享。事实上，他们正在为下一次团购做准备。例如，我说我的嘴唇在冬天很干。我希望我的粉丝们能推荐润唇膏。也许几天后，我会说谢谢你的推荐。我发现了一种特别有用的润唇膏，并进行了团购。”

归根结底，团购博主可以获得流量，转化率高。本质上，每个人都想收集羊毛，以实惠的价格购买产品。然而，羊毛来自羊。企业和团购博主不想成为羊。收集的羊最终是消费者。

一些消费者抱怨团购博主薅羊毛

在流量危机下，一些微博团购博主也在寻找新的流量平台。抖音和快手已经成为他们的下一个目标，但他们已经在微博上活跃了很长一段时间。团购博主仍然专注于图形内容，在短视频平台上生存并不那么容易。tiktok和淘宝的链接没有打开，消费者无法直接跳转到淘宝。依托淘宝等电子商务平台的团购博主将更难实现流量转型。团购消费者也逐渐变得理性，没有人知道团购博主未来的发展。唯一可以肯定的是，微博团购野蛮增长的时代正在结束。