#营销##瑜伽馆#

当客户得到你的免费礼物并开始对了解你感兴趣时，你很可能会再次犯错误。

你可能会开始直接向客户销售大量产品，你不知道客户只是对你感兴趣，但这并不意味着你会买你的东西。

此时，最好的办法是小额交易，而不是大量销售。

让客户以最低的价格体验你的产品和服务，让客户开始信任你的价值和优秀的业务。这里将体验产品定义为需要客户支付的小交易。

在培养过程中，我们可以发现这自然类似于两个恋人谈恋爱。

当一个年轻人看到一个小女孩时，他非常喜欢她，但他对她完全陌生。

因此，年轻人以各种方式接近并认识了小女孩。但小女孩心里充满了戒心。

然后，年轻人会找到各种各样的机会送花、送礼物和约会，这会不断女孩留下越来越多的印象和印象。

在月光温柔的夜晚，微风吹拂，

这两个年轻人在浪漫的感情中荡漾，终于有了第一次热烈的拥抱。

在未来的日子里，年轻人和小女孩结婚生子，白手偕老，一个传统的平淡却美丽浪漫的爱情故事。

回到我们的现实世界，开始信任你的客户购买体验产品，这是你第一次热烈拥抱你的客户。

许多商人会违反这一自然原则。他们要求客户在没有任何经验和信任的情况下购买产品。就像那个年轻人一样，当他喜欢一个小女孩时，他突然冲到她面前，对她说：嫁给我！

这是我们设置和体验产品流程的关键：减少客户的担忧，减少客户的支付阻力，提高购买信任。

对于服务业务，可以轻松设置体验产品，即减少服务内容、缩短周期、降低价格。

刘女士经营瑜伽训练健身俱乐部。目前，营业收入的主要方式是简单的会员卡和瑜伽练习，但效果并不理想。如果你了解国内瑜伽行业的朋友会知道有很多瑜伽工作室长期不盈利甚至亏损，问题的关键不是瑜伽教师自己的质量和能力，也不是瑜伽场所的大小，大多数原因是没有商业理念和营销思维，没有专业的销售顾问。

瑜伽是一种特殊的商品，它是一种软消费的服务性质，客户可能对瑜伽练习有不同的态度，有些需要，有些不需要，有些不理解。对于不懂或拒绝瑜伽的人来说，作为瑜伽俱乐部，这些客户不能被视为同类甚至异类。(请注意，当我们谈论同类或异类时，没有任何贬义，只是为了区分客户群体。

我们的重点不是把这些异类转化为同类，而是把了解瑜伽并有需求的客户带入瑜伽的世界，这是瑜伽营销的重点。

瑜伽营销是一种典型的区域营销。从服务性质来看，其影响最大 4 瑜伽学生不能在公里内分布在整个城市和全国；此外，瑜伽营销针对终端直销，直接面向终端消费者，以女性群体为主要目标群体；瑜伽营销从服务效果出发，短期内不能直接反映其对客户的利益，即使从长期效果来看，也很难量化数字来衡量服务质量。(这与减肥不同。(这和减肥不一样。减肥可以直接用公斤检验质量)

这些瑜伽市场的特点决定了瑜伽营销必须更加关注一些心理感受和场景氛围，无论广告或传单有多精致和昂贵。

所以瑜伽营销首先要做的就是以最低的成本把客户带到俱乐部，体验最好的精神之旅。

刘女士有了这个全局营销思路，事情就变得简单了。她只做了两件事，业绩翻了一番。

第一件事:任何人都可以在俱乐部免费练习瑜伽。(免费产品)

第二件事:专家老师三天授课只需一元钱。(体验产品)

免费无限期是一个神奇的词。它吸引了许多想参加瑜伽但犹豫不决、对瑜伽神秘但好奇、想经常聚在一起但没有合适的地方的人，这是一种零成本的营销效果。

因此，刘女士的瑜伽俱乐部人满为患，很多免费会员往往需要预约才能有位置。

刘女士需要做的不再是到处做广告，而是通过体验产品和中，通过体验产品和利润产品，终身会员的最终发展过程可以一步一步轻松操作。

免费产品和体验产品最重要的不是一元体验价格的收入，而是培养客户的付费心理。从免费到付费是一个本质的变化。

而体验产品设计，不是赚多少钱，就像免费产品一样，是一种损失。

只有傻瓜才会做亏本生意。现在，这句话要反过来说，只有聪明人才能做赚钱的生意。

任何事情，从另一个角度去理解，都能得到完全不同的结局。

为了找客户，你去电视台做广告，报纸做宣传，到处发传单。这些也需要你的成本吗？

而且，当你做这些事情的时候，你心里确定的结果。你无法确认的广告投资可以100%给你带来真正的利润回报。换句话说，事实上，你也在赌博。

那么，与其做一些不确定的广告，不如把钱花在免费产品和体验产品上，给每一个可能成为你客户的人一个收获，让你的潜在客户聚集在你的业务门口。

此外，当你做广告时，你不能根据需求和市场变化来控制广告效果，但根据我们的宝塔流程，你可以随时以非常低的成本测试你的营销策略，你可以随时调整你的营销重点，你可以随时使用各种技能来改变客户。

让我们考虑一下上述情况。如果你也想在瑜伽馆创业，不妨看看以下问题。

1 做好规划，不打无准备之战

和其他创业项目一样，开瑜伽馆需要做好规划。开馆前的选址和市场调研也不能少。

2 解决基本资金问题

在没有品牌、知名度和忠实会员的前几年，我们应该考虑资金是否可以开设瑜伽馆持续问题。

3 了解你的消费者

开业前，一定要知道你的目标群体，在哪里，如何吸引，如何根据他们的需要优化服务。否则，无头苍蝇，做推广，增加课程，调整管理，都是无用的工作。

4 该停的时候果断停

有些人说，坚持是创业道路上最重要的因素。但事实上，你的坚持并不一定能打动消费者。与坚持相比，及时退一步也能赚到更少的钱。

5 该学的时候大胆学习

随着时代的变迁，开瑜伽馆的花样越来越多。市场很容易抛弃坚持传统的慢养店模式。