传统消费品打法正在退潮，新一轮私域单品牌方法正在畅行。

由于缺乏互联网基因和在线零售思维，许多传统快速消费品在战略转型中摇摆不定。

打开搜索引擎，如何转型快速消费品，如何做好私域，如何年轻化，如何跟风，有100多万条信息，可见，传统品牌对数字化转型的需求日益增加。

这些新品牌在市场上崛起，颠覆了传统快速消费品对品类创新和新品牌建设的认知。同时，新渠道的打法也在经历新的变化。

从传统零售品牌开始，招聘代理的方法论似乎逐渐失败。

今天，头部流量平台和用户思维发生了巨大的变化。如何与用户一起玩，利用更少的私有域流量成本利用产品、效率、销售的三合一，是许多传统品牌需要弥补的认知。

本文将从品类创新、新品牌定位简述入手marketing视角为横截面。

聚焦建立私域闭环，做一套私域起盘新品牌，如何利用成本极低的增长模式，可供私域营销转型期、中大型快速消费品数字化前期和中期发展参考。

一、创新品类

在与快速消费品品牌的朋友交流中，我经常看到这样的问题：我们做的是一种类似冰红茶和绿茶的茶。，除了天猫，现在最头疼的是渠道，JD，除新电商平台外，如何做市场，如何低成本营销客户建立私域，有没有更好的想法？

一般这类朋友，我通常回答:如果早期规模不够大，就放弃吧，或者在原包装上改头换面，升级新品类，重塑营销模式。

为什么呢？

很简单，你在旧品类市场占有更多的份额，品牌定位、视觉语言锤或旧认知方法论，品牌不能直接与某一类别相关。TOP5那么营销就会显得偏重，因为头部品牌已经成熟了这一类相关用户的认知教育。

如果你想占据旧的市场份额，以后的投资会增加。如何在股票中吸引更多的用户选择品牌？这涉及到新品类战略思维。

熟悉以熟悉品类，是为了让单品牌在更大的市场中脱颖而出，品类的选择直接决定了单品牌的规模和用户能做多少。

什么是类别？

这个词的起源应该从2004年开始，它有两个定义，维基百科给出的定义是:客户在购买决策中涉及的最后一级商品分类可以与品牌相关，相关的购买决策可以在分类中完成。

例如，说到空调，20世纪80年代的人们可以感知到格力、海尔和矿泉水。顾客可以想到农夫山泉，怡宝提到超市，顾客可以想到沃尔玛和家乐福。因此，空调、矿泉水和超市属于类别。

第二个定义是：类别是满足需求的具体手段，客户以自己的理解方式进行分类，简单理解“类种差”。

品种差异是什么？例如，饮料中的气泡饮料，元芪森林。

客户在消费决策中涉及类别，但不是最后一级。客户无法完成一级分类中的购买选择，该分类通常与品牌无关，即类别差异。

有时在某一类别中也被称为特定类别，如何创建一个新类别？简要描述仅供参考。

1、要有根

什么是根？简单来说，我自己的品牌属于哪个大品类之一，在大品类中进行老市场创新，因为有根可以分流用户在股票中的需求。

如上述饮料朋友，客户需求往往有当前类别（冰红茶、绿茶）满足，我们想把根放在根上旧品类，抽象品类，就像将自来水管连接到城市自来水主网一样，可以分水。水管越粗，位置越好，分水越多。

若前期全靠一个idea研究做品牌，就像自己挖坑插管一样，要么是不可能，要么是效率低，在推广营销策略时，就会出现无法聚焦突破某一点、抓住用户的困难。

例如，酸奶、豆奶与牛奶中所需的微量元素、汽车、卡车的根是汽车、运输和旅行功能的需要相连。

另一个例子是中药品牌，将中药制成粉末，类别命名为粉末草药，显然这个产品是无根的，因为没有人会买草药，所以根是类别的大项目。

2.要有对标性

创作品类的本质是旧认知升级，就像元芷森林抢占可口可乐、雪碧市场一样。

首先，我们需要找出旧市场在哪里，以及旧产品用户对旧品牌的认知关键词和年龄组，然后用新产品重塑营销理念。

例如，以碳酸饮料为主的可口可乐，ph在3.5左右，碳酸会在胃里分解CO2.水，所以碳酸饮料会打嗝。

但重点是糖，饮料中含有大量的糖，糖最终进入三羧酸循环产生能量，中间产物是酸性的，长期摄入会缺乏营养，导致肥胖，容易损害肾脏等。

而元真森林则是在老品类中对老用户的痛点进行调查，挖掘，找出那些更关注这些痛点的用户群，从而推荐0糖泡泡饮料，其本质是用新产品解决旧产品的痛点市场。

3、不做分化

凉茶市场有沙沙凉茶、罗汉果凉茶、夏桑菊凉茶等。如果当时企业推出罗汉果凉茶或者推小品类凉茶，企业就会陷入罗汉果和凉茶两个概念的困境。而复杂的概念往往会让消费者排斥。

1996年，康师傅投产茶饮料，当时推出柠檬茶和花茶，1997-1998年推出冰红茶、绿茶和乌龙茶。

随着2000年茶饮料市场的升温和旭日的衰落，康师傅茶立即成为中国包装茶饮料市场的领先品牌。

虽然康师傅最早推出的几款车型没有火，但成功的主要是冰红茶和绿茶，这是品牌分化的规律，从主流到支流。

如果你从企业的角度玩新的类别概念，你可以使用矩阵产品进行测试，不要押注一个，早期的活力深林也是同样的策略。

在进行单一品牌创新时，我们也应该注意龙头企业的卡类别。我们的品牌处于尴尬的转移中，不仅会成为炮灰，还会让用户觉得概念太复杂，难以记住。

类别创新属于高维低维，属于战略制高点和长期主义。由于类别主题太大，内容太多，我只解释了一个简单的关键点。每个品牌都应该有类别意识，以吸引更多的用户来创造更大的市场。

二、定位新产品

品牌逻辑和原品牌逻辑最大的区别在于以前做用户认知，做渠道，原来渠道媒体比较集中，供应链比较分散。

现在，随着时间的迭代，多平台使渠道更加分散，超级供应链实际上非常集中。

从花西子的完美日记案例可以看出，现在是只要你有用户，OEM新品牌相对容易。

可以看出，近年来，消费品实际上是在做的流量与人群的业务，那么如何找到商品能否建立新的认知呢？我总结了两个方面：

1.寻找高潜力类别的特点

如果没有巨大的资本投资，你最好找到一个有一定认知基础的类别，这可以降低用户认知成本。许多人认为快速消费品销售的是视觉影响，日新月异，没有人有我，事实上，这种逻辑只有一半。

如果一个品类的消费者根本没有认知，你就要花很多精力和金钱去教育消费者。在此之前，你可能根本卖不出去，甚至很难熬过生存期。

事实上，所谓商品求新的本质往往是商品的具体形式，品类是战略的制高点，属于冰山底层。企业做品牌，没有人会上来做市场，所以选择一条广阔的轨道很重要。

2.找到流行类别的潜力

许多初创品牌认为自己的营销预算有限，干脆给自己贴上小众的帽子，这种小众往往会禁锢思维。

品牌小而美的核心在于小众感，通常指品牌个性和表达主张的小众，这取决于内容传播

因此，我们应该从流行的角度出发，然后关注利基规模和特点。最后，随着市场的变化，需求会变得太大，再加上适当的social什么样的类别才有大众化的潜力？核心有两个方面:

一是符合当代趋势需求

比如孤独经济，我一个人吃饭，一个人旅游，一个人呆在家里录音vlog，快速消费品是最大的痛点市场，如懒人火锅、手机游戏、快餐酸辣粉等。

另一种是面值经济。当代很多男生也注重护肤、美容化妆、个性化服装等。轻医美也是很多人的选择。

比如有机食品养生、低糖低脂代餐、体重秤、健身瘦身器材等。，娱乐经济下的休闲小吃、直播、短视频相关等。

二是传统类别下的细分类别

大品类(女装、护肤、休闲食品、家居)比较成熟，有足够的市场容量和消费习惯。从细分的角度来看，如果品牌有特色，也可以支撑其大品牌，不用担心市场空间不足。

比如元芪森林泡泡水饮料，小仙炖即食燕窝，还有一些苹果醋在大类下细分，相反，不需要过度细分原本规模较小的品类，否则品牌会因为整体市场小而无法支撑。

如何做好定位三大策略

1、名字IP差异化

消费场景决定消费者需求，消费者需求决定产品定位。

根据《95后数据报告》，95后人口已达2.5亿。这些未来主要消费者的生活习惯决定了新品牌在产品、渠道和市场上的做法。因此，名称是与用户关系密切的第一步。

毕竟名字会随着时代周期而变化。市面上拉面说，小仙炖、王饱饱、钟薛高、三餐半、水茫茫果汁等都代表着新物种的崛起。

他们的方法论也相似，用新名字（IP）重新定义产品内涵，赋予产品全新的外观(视觉锤)，与传统品牌形成差异化竞争。

您还可以将其命名为兄弟茶、牛蛋糕等，通过新用户选择、市场定位、新产品创新和使用方法，摆脱传统的定位思维。

再加上直播、短视频、内容、网络名人等新渠道，直接形成与传统品类完全不同的打法，会对传统品牌形成不可思议的颠覆。

2.细分轻量化

定焦思维需要8000米长焦镜头来聚焦。

在竞争成熟的大类别中，市场需求也是最大的。新品牌可以从大品牌看不起或相对薄弱的方面入手。突破一个领域后，部分用户数量，然后铺设渠道，也是目前的主流方法论。

例如，《完美日记》避免了大品牌聚集护肤产品的策略，从小规模化妆开始，而华西子从口红开始，口红似乎技术要求低，品牌竞争小。通过国风设计，差异化内容传播形成优势。

a零食研究所从蛋糕开始，核心在于打法的创新。其他人认为蛋糕通常是离线场景，但a线上销售相对是新场景，线下销售(活动场所)竞争自然很小。

这就像战争中的骑兵，从敌人的侧面进入攻击对方防守薄弱的地方，先占领一个小城市，加强自己的基地，然后吃四面八方。

3.充分利用撩汉思维

给品牌穿外套，做好语言锤。

喝了三顿半咖啡的朋友永远不会忘记它的文学包装。说到江小白，你一定会想到它的文案风格。说到仙女炖菜，你会想到燕窝的即食化。此外，网络名人种草成功地使燕窝模式的场景有趣。

想起钟薛高，你可能会觉得它的脑洞清奇又高逼格。我把这套方法论总结为撩汉技能。

你试过这个产品是美女，你的观众是25-30岁的男生。

你想给她穿什么衣服(视觉锤)，让她用什么语言(萝莉、卡哇伊等)。从品牌的角度来看，所有这些操作方法都被称为重塑认知模型。

高外观水平的设计和电子商务渠道销售的共同努力肯定会让你赚到足够的流量。可以说，市场总是有新的可能性来定位新产品，创造新物种，这些点可能来自95年代后的实习生。

优等生最大的竞争不是竞争对手，而是消费者和市场的洞察力，你可以用这种方法模，可以把品类与品牌联系起来，形成高壁垒认知。

三、私域冷启动新品牌5模块

如何获得新产品的第一批用户是众多品牌的核心问题之一。

我不提倡所谓的高举高打重精力投放。毕竟新产品也需要迭代，包括口感，视觉包装等，我也看到很多品牌初期创始人出决定后不会迭代，这是一种非常传统的思维。

对于第一批商品的研发，不建议大规模开始定量。同时，不要急于寻找渠道和代理。那么在做市场行动之前需要做些什么呢？

1.首先想清楚这些问题:

分别是:商品是针对什么人的？竞争对手在哪里？什么消费场景？我的产品和过去的产品有什么不同的体验？(体验不是质量)。

对于上述问题，从行动层面概述为：

在哪些交通领域，我最能找到这些人，如何找到他们？在这些交通领域，我想清楚地表达产品概念和体验改进的关键因素是什么？

只要有1-2个场景或故事特别清晰，可以集中人，如果没有，用户就会匹配旧场景的认知，形成自动关联，最后，新品牌可能会脱离团队的理解曲线。

同时，注重用户精细化运营时代，团队要想清楚如何与消费者保持持续互动？以及如何提高创新力(内容营销、商品营销)，保证商品质量持续更好的关键点是什么？

若要做渠道代理，渠道动力源是什么？若采用直营模式，我的数字系统，DTC如何建立？

我需要什么样的人或团队来确保大规模的生产和服务做好这一切？初始配置是什么？

2.试用活动是你的第一批种子用户

试用活动是获得第一批用户反馈最直接有效的方式，也是收集口味和意见的最佳场所。

试用后，您还可以邀请合作伙伴帮助转发链接，打卡发送朋友圈，邀请更多的人免费参与互动和品尝，从而进一步传播商品的影响力。

但早期要做好你的领地，比如双微或一视，至少要介绍一些产品，品牌使命，愿景，价值输出，让更多感兴趣的用户了解你。

同时，记得在试用活动中留下微信，然后邀请更多的人进入社区，从而有一个免费的基本增长飞轮模型，试用活动可以根据周期继续进行，属于商品补贴类别。

3.去你的目标领域找KOC

还记得上面的问题吗？我最能在哪些流量领域找到这些用户群？如何找到？

比如化妆的第一批用户是什么？18-24岁的Z时代95后女性通常看什么社交媒体？会在哪里？小红书，bilibili，抖音，快手？彩妆微信兴趣群？

因此，当你细化这些问题时，你会发现你的目标会更加明确。接下来，你可以花本做商业合作。

例如，邀请他们成为品牌体验官，让他们免费体验，然后写下体验经验。如果他们感觉良好，他们可以在自媒体和朋友圈销售，并给予适当的奖励。

记住从市场的角度来看，你可以让团队新媒体将案例包装输出到体验活动，让用户有参与感，品牌互动，所以你的基本用户飞轮又扩展了一步。

在抛光商品的同时，你会发现包装中的小卡对用户非常有用。这是一个客户获取入口。在早期阶段，您可以引导添加企业微信。在后期阶段，规模较大后，您可以慢慢迭代。放置小程序商场入口并非不可或缺。

4.新的电子商务渠道和KOL

若SKU不够，开天猫京东旗舰店真的不划算。

当然，投资京东天猫店涉及运营和推广。一般来说，加上运营商，一个月的成本也很高。如果可以在预算范围内考虑，作为销售客户获取渠道并非不可或缺。

新电商也是不错的选择(抖音、小红书、微博、社交电商平台)，但这需要持续的内容运营，也是品牌不可或缺的一部分。

如果急着卖，可以种草找中腰KOL短视频合作，记得每次在材料上都有一个入口，可以引导用户添加微信。

并不是KOL便宜的价格是首选，与品牌的色调匹配和历史数据也很重要，有些KOL带货能力不强，但能起到持续内容种草的作用，影响决策，新电商平台主播能持续投资，有两种选择：

其一是定期邀请一些业余爱好者或小名人直播，

其二是合作外围有些大IP”。

微信小程序是必备品，是私域营销的核心环节，可以在早期使用SaaS供应商也可以做一些营销推广，比如联合微信官方账号做一些有针对性的付费朋友圈，得曝光和销量。

5.跨境与联动合作

小品牌异业合作一般流量群相对较小

小品牌之间的合作是否出圈取决于创意和内容，合作可以根据联名的规模进行适当的外围投放。

确定异业合作的第一标准是我需要什么样的用户群，以及我能为对方提供什么和我能为用户提供什么。

根据活动规模，异业可采用购礼、打折、抽奖、限量、促销、联名款等多种玩法，也可持续投入。

但异业合作带货不是良药，核心在于品牌联名势能曝光。

在合作中，要充分利用每一个营销传播机会。一些常规材料不仅可以在微信官方账号上包装推送内容，还可以在微博上分享。

但是要注意品牌调性，要有内容而不是广告，合作不一定是商品和商品之间，而是其他范围，比如三餐半✖书店，王饱饱✖餐饮，养一头牛✖️花点时间等待。

6.内容是新快消品牌的主战场

一切都可以流动，流动的本质是内容内容制造机，很多人认为渠道是品牌的主战场，我认为互联网时代的内容也是如此。

现在流量渠道比较分散，那么如何把握有效群体呢？

答案是以品牌为中心做好长期投资，包括:科普知识，用户体验；品牌动态；业余代言；创意公益；营销游戏；跨境合作等等。

只要能被用vlog拍摄后，用音频和图片呈现的东西应该制作成内容，这些内容可以形成矩阵，在公共领域获得客户。一方面，它们是免费广告和品牌传播。

例如，在头条，在头条、百度、知乎、抖音、好看视频等公域平台上布局。用户可以在搜索和算法推荐中种草。

以上五个方面可以用早期抛光商品和品牌宣传。如果有一个高质量的品牌故事，就更容易通过消费者的心理认知和粘性。

四、单品牌流量触点组合拳及打法

在线方面，快速消费品私域的核心矩阵在于“个人号+社群+微信小程序+公众号”，个人号充当IP的角色。

比如完美日记，社区作为一个接触用户信息的地方，每天推送优惠福利和内容活动，微信小程序用于交易和与用户互动，微信官方账号用于沉淀信息和多触点，打开几个连接点。

如果在上面扩展，那么微信搜索，支付卡包，LBS，小程序系统入口(任务栏、客服信息、小程序互跳)、发现入口、企业微信都可以触及用户联系方式。

从线下的角度来看，商品瓶本身的二维码也可以进行营销，如使用活代码植入互动转盘、彩票红包、植入企业微信、官方账号也是入口设计。

吸引用户的力量依据商品活动补贴，我遇到了很多商品，可以开封扫码领红包.3-1元不等，这对下沉市场的用户非常感兴趣。

其次，快递包装也是流量入口，很多JD.COM天猫商家习惯在包装上发收货卡。

卡片引导用户添加(个人微信、企业微信)，然后返还5-10元的活动，本质上是获取客户，成本很低。在这些动作中，语音引导非常重要。必须从用户的角度进行精细化设计。

1.市场规模在30万以下的打法:

这一阶段属于用户精细操作的早期核心ALL-in在线部分，如果预算不足，用户数量少，商品定位后重复上述五个标准动作。

主要功能是打好基本盘，做好私域基础池，围绕用户做飞轮。

简单来说：“做好IP发好朋友圈，做好微信官方账号(视频号)内容建设，多做KOC，KOL试点，多做网上活动，引导微信，做好内容建设是最扎根的方式。

此时最考验的是用户操作能力IP和社区，尽量把微信个人号打造成虚拟人物，每天从拟人的角度推送朋友圈，赞美户。

做社区不是简单的卖货。专业知识分享课和邀请可以每周固定安排KOC，KOL分享经验，同时做一些附属知识。

例如，牛奶品牌每周开设健康课堂，品牌社区有基本的色调，为后续品牌线下闪存店，做会员裂变营销，寻找品牌本身KOC，甚至开设线下店铺作为铺垫。

我曾经喝过一种速冲咖啡加入一个社区。除了普及咖啡知识，他们还开设了每周读书。

最后，我实际上把内容作为配件，让我打开咖啡月卡，用会员卡作为诱饵分发，每月12次共同阅读书籍监督我的学习，当然，以后围绕商品分发。

假设你有一些预算，现阶段不妨抓紧建设小程序社区PK等待各种活动沉淀内容。

未来，新品牌用户的数字化最终将成为一种自组织的形式品牌将有自己的粉丝群，围绕粉丝群扩展所有商业模式。

例如，您可以看到元林小程序（元气会员店）中的研究所分为试用招聘、内容招聘、模式吃喝等部分，为后续用户粉丝群做准备，即使招聘代理认为这些人也是首选。

在这个阶段，我们也可以依靠新的电子商务渠道，从营销端品牌建设也是不可或缺的，适合运用公关思维打造品牌。

不同的节日可以拍摄不同的风格TVC进行联名传播，也许某个营销会让品牌走出圈子，以上内容可以齐头并进。

2.用户玩法超过100万:

现阶段已完成品牌基础设施建设，规模小。SOP也跑通了，可以从品类创新上探索新产品的研发和扩展SKU，可以从市场侧增加公域渗透投入和行业种草玩法以及综艺打品牌三个维度。

零售自营仍在网上使用，清洁各大平台KOC，KOL继续种草，线下可根据区域和渠道类型进行分配，招聘合适的渠道候选人投资扩张是最佳选择。

目前不再适合人肉操作用户。此时，从包装升级维度来看，所有线下营销二维码（包装）都可以替换为企业微信。

企业微信使用的核心在于沉淀数据资产做用户选择和研究，对后续的新产品交付渠道进行更多的测试。同时，许多营销功能可以取代人肉，如标签推送、数字会员、营销推广、激励系统等。

在营销层面，百万规模是对品牌实力的考验。

本阶段可采用明星代言为了更高地占据市场地位，当然，所有这些都应该学会借助机会，通常在重大节日与头部平台是最好的。

比如参加618，双11推广，很多品牌联合聚在一起，与头部网络名人、著名歌手营销等合作。，这一切都是围绕品牌定位调性来做的。

花西子是典型的品牌参考方式，公域流量的主要策略是娱乐营销。

例如，选择一些具有发展潜力的明星合作，如杜鹃花、深圳和一些非热门综艺节目，如新生日记、青少年知名度，这些综艺节目相对不贵，但轨道很年轻。

而且行业赛道种草不能停，小红书，抖音，bilibili，微博仍然需要大量投资KOL导流用户到私域，线下版块此时可以开体验店。

例如，花西子在品牌服务部的玩法，线下多次推出万人体验计划，以体验为噱头，其实是粉丝共创品牌。

线下模式最终将演变为自组织。一方面，它传达了品牌设计的概念，另一方面，它逐渐培养了自己的品牌KOC，KOL，他们也会在其他媒体上为你传播。

五、店面+无人零售开通线上线下

当品牌实力和用户数量达到一定规模和竞争对手带来的压力时，市场将遇到瓶颈期。此时，需要更多的新故事和新渠道来支持以获得更多的市场份额。

对于中单品牌的快速发展，此时SKU逐渐全面化，开店，无人智能零售空间是最好的选择。

1.建造样板间

样板间有很多模型可供选择，比如彩妆开线下小规模店，但用户有体验场景也可以增加额外的服务。

无人自动售货机在饮料快速消费品方面更受欢迎，如元盏森林。随着数字化的发展，无人自动售货机可以更好地实现标准化作业，履约能力快，铺设面广，但也需要足够的类别支持。

商店有很高的障碍，但也有很大的痛点。比如美容属性开店成本高，客流无法控制，但对于95后和00后来说，线下门店的本质是体验感。

市场数据研究值得关注的是，在选址方面，美容集合店更喜欢在高质量的商业地产圈开店，以确保客流，比传统商店更能吸引消费者。

以雅诗兰黛等成熟的国际美化妆品为例，品牌一二线城市柜台相对饱和，下沉市场扩张更依赖在线渠道，而不是开设线下商店。

这也符合线上品牌做线下终端的逻辑，用数据画像驱动选址。

如果直接从线下开始的商店与在线渠道进行比较，发现虽然离线具有适用性和即时优势，但仍缺乏克服在线渠道的优势，即价格优势。

因此，单品牌早期首先建立在线绩效能力，建立离线模型房间，建立品牌形象，离线客户获取是一个不错的选择，至于业务可以作为辅助产品。

除了化妆类别，其他类别也有更多的选择空间。例如，休闲小吃更适合体验空间，实现一定规模的跨境增长，将小吃融入体验场景商店。你也可以做休闲按摩、书籍空间和零食的融合。

从线上线下一体化的角度来看，第一个店铺运营逻辑是导购IP+企业微信+社群+小程序+支付系统+供应链融合再好不过了。

具体怎么办？从开店的角度做好线下营销BA在线，客户消费指导添加微信，使用小程序订购，在线支付，离线提货，这个过程可以，其他方面从单一产品在线SKU闭环建设已经完成。

2.无人智能零售

根据中国投资产业研究院发布的《2021-2025年中国无人经济产业深入及投资前景预测报告》，2017年国内无人零售市场(含自动售货机)近218亿，三年复合增长率约44.4%。

随着无人货架企业经营经验的不断积累和中国各行业巨头的不断加入，行业集中度不断上升，资源逐渐集中在龙头企业，无人货架行业将逐步成熟、规模化。

因此，未来五年中国无人货架行业规模将继续增长，预计2023年将上升至24.4亿元。

无论是无人零售还是货架，本质上都是零售供应链终端的一个分支领域。它具有链条长、市场开放的特点。它不会形成独立的商业模式所以无人货架不是拼铺点游戏。

在早期阶段，盲目扩张，忽视后端操作数据赋能，直接导致点越多，客户体验越差，损失越大。

国货SKU渠道战争的本质已经开始，城市发展不平衡，消费偏好大，场景大SKU由于经营管理有限，无人零售确实没有真正整合商品供需。

未来，消费品牌将有巨大的无人智能零售空间。它必须是成千上万的人，成千上万的橱柜，成千上万的面条。大品牌的每个容器都有自己的热门风格，并为小品牌提供销售空间。

只在单点创造爆款SKU同时，拥抱众多小而美品牌，携手共赢市场，也许是未来消费者兴奋、用户为商品付费的核心趋势。

商业的本质是创新和效率。无论是店铺还是无人智能零售，都不会是单品牌的终结。

互联网在大时代的背景下不能改变交易的本质，互联网只是通过提高效率，降低成本，更快地创新，更好地满足客户或消费者的需求，创造更大的价值。

写在最后：

该方法适用于许多快速消费品牌和数字化。

比如瑞幸从一杯小蓝杯咖啡到2020年开了3898家直营店，喜茶从一杯饮料到2020年底开了800家+门店。

还有新一代国产完美日记，未来会有更多的新产品打破跨境新营销格局，比如崛起的王饱饱，充满活力……….

在人口红利浪潮下，国内品牌迎来了前所未有的发展机遇。

老品牌抓住机调头，老品牌抓住机会数字化与年轻化升级，抓住机会的新品牌在于拥有互联网基因，卡类，玩用户，用户让诸侯敢于颠覆自己，祝你在营销的道路上越走越远。