上次回答这个问题，很多茶友私信问我能不能发一篇文章。以下是与大家分享的充满创业经验的干货。看完以下可能会帮到迷茫的你。个人观点仅供参考。

1.能否忍受半个月不开账单，能否接受两年亏损的状态，能否保证从上午10点到晚上10点，除了春节没有其他节假日？

2.不要急着去原产地。先在当地茶叶市场批发一些红绿茶，自己配一些包装，先赚差价(主要是吸引和留住客人)。

3.店内低中高端产品(价格)，初期按3:5:2的比例配置。具体配置取决于当地市场。如果你的资源或圈子好，可以调整到2:4:4。以近几年的市场为重点，中端产品更适合进退。

4.不要介绍别人的渠道或资源。你可以坐下来买东西，但你必须自己找到真正的货源。

5.产品类别丰富，库存少。比如茶具和茶叶的比例取决于具体情况。

6.公平杯、茶夹、茶刀、茶宠物等小件，成本低，对卖家压力不大；价格低，不会给买家（包括支持朋友）压力，有利于促进第一笔交易。

7.和喜欢听故事的客人聊茶，和懂茶的客人讲故事。

8.有量有价，买的折扣多，但要有底线。

9.最重要的是保证产品质量。可以卖贵，但不能卖假货！

10.10万的预算，7万或6万的装修，其他的进货。什么档次的装修决定吸引什么档次的客人。

11.产品品种多，库存少。不要做所谓的市场调查，客户定位，这些都是无用的，客户基础没有这样做是没有意义的。你的客户主要集中在周围的两到三公里内，不管它有多远。

12.高端产品以自己喜欢为前提，卖不出去自己玩是最好的心态。

13.进店的客人最好坐下，这意味着交易概率大大提高。

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14.开茶叶店最痛苦的事情就是连续N天没有客人，甚至没有人进门。这个时候需要做的就是打扫卫生，调整货物，认真泡一壶茶。即使看书，也比坐着刷。DY，朋友圈，玩手游比较好。不要低估这一点。如果能做到，效果会立竿见影。

15.推荐在线流量WX一对一沟通，一对一销售或沟通，不会失去客户。不建议在没有基础之前开放现场直播，包括建立一个团队。在没有绝对的实力（专业性、产品稀缺性、价格可比性等）之前，它只会让你失去客户，至少分散客户的消费能力。

16.开通TB，开实体店容易，交1000元押金就行了。找个人搭个框架，自己上传产品就行了。如果没有，打开xianyu。这两个平台流量基数大，偶尔遇到一两个客人，有利无害。

17.遇到同龄人，不要拒绝，但要看得出来。你可以交流，但不要深入交流。产品可以交换所有权。如果是外地的，必须付款送货。如果是本地知根知底，可以适当延期。是否可以退换，必须事先说明。

关于选址：目前的茶叶销售，对营业场所的要求可分为以下几类。

A.茶城，包括原产地的茶叶批发市场，或配送中心，更为合适。因为现在生产和销售划分更清楚，直接找到生产场所（茶厂、初级研究所、家庭车间），除非特别熟悉或推荐，一般费力不讨好，直接去市场摊位，产品清晰，有特殊的人介绍服务（生产季节，可以陪你一个下午，或者关系特别好，或者你是一个大客户）。

茶城的优势：流量大，消费目的明确；购买或采购的可能性最高；不用担心排水问题，同一市场的商店相互流动；交货方便，交换，同一市场相当于整个市场的产品。

缺点：随着近两年的城市扩张，租金进一步增加，成本相对较高，位置好；同时，由于品牌意识的觉醒，大品牌也会选择进入茶城，所以竞争最激烈、最残酷；消费观念逐渐改变，茶城流量下降，数量不能上升，高端客户不愿意去（我遇到了一家新公司，明确告诉他茶城便宜，就是不去，让我一起送)；需要压货，大量压货。比如公司需要500套饼茶礼盒才能买到，或者店里货太少，一看就觉得没实力就错过了。

B. 步行街(含商业广场)摊位的优势:流量大，曝光率高，商业氛围好，物业管理统一规范。

优缺点：流量大，但消费目的不明确；多为冲动消费，二次交易概率小；商业氛围浓厚，人情淡淡，不适合需要维持客户关系的茶业；对销售人员的要求很高；**影响直接而明显；会有很多客人购物，花很多精力接待个人客人，但会赶走有消费能力的熟客。

C.社区底层业务优势:客户相对固定；重复消费概率高；如果是中高端社区，客户素质会更好；营业时间相对免费；

缺点：除租金外无明显缺点；

D.工作室的优势:营业场所限制小，可以是自己的家、公寓或写字楼；租金压力最小；自由时间更充裕；更容易形成圈子；囤货压力小；走中高端精品/私人路线，客户单价高，利润率大，成本可控性强。

缺点：流量几乎为零，需要更好的资源或朋友圈；对个人品味和审美要求较高；

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首先，我个人反对茶叶行业的实名创业。如果我是上班族或者有稳定的工作，我更反对。

有钱有闲，作为副业，赢了就赚，输了就随便做。

第二，在讨论之前，请阅读和理解这个问题的主题。10万元的资金应该上升，烧钱，争夺资源。这是物联网的经济思维。我建议你少看抖音创业鸡汤。

最后，我个人认为回答问题不是让你理解，说的是人，每个人都理解。重要的是，答案是可行的是可行的，可以着陆的，可以操作的。今年，每个人都可以在纸上交谈，生态反向，吸引风险投资，烧钱养成用户习惯，打价格战杀死对手，搜索各种商业战争。但你确定每个人都合适吗？

起初，我的家人为我支持了30万元，我的老人一点一点地省了钱。然后一步一步地忍受到现在，乐观地说，忍受不是去。没有资源，没有资金，没有联系，除了他们自己的专业优势，没有任何优势。

这个答案是我这几年开店的感受。我没有高大的经验，也没有热血沸腾的赌博，只是一点一点煮出来。一点一点积累客户，慎重选择产品，即使赔钱，也要先解决客户的问题。

前年是我第一次开车去宜兴淘货，因为整个宜兴都跑遍了。在此之前，我总是坐公交车去宜兴，然后坐城乡公交车。一个村庄和一个村庄依靠两条腿来购物和选择产品。

1月下雪后的第二天，我去了宜兴，从10点多到下午6点多。下雨天，村里出来快7点了。公共汽车下班后，当地没有出租车或黑色汽车。我拿着手机导航，走了将近三个小时，找到了一个住宿的地方。

七月最热的日子，我去福鼎收茶。下午一点多，我顶着太阳沿着县道走了两个多小时。后来，我真的受不了了。我蹲在路边共汽车。

我比我的老人好一点。他出去农村在城里工作，除了穿破衣服什么都没有。我上小学的时候，阁楼灯亮到凌晨两三点，然后每天八点半前去工厂工作。

为什么这么苦这么累，因为穷，因为没有资源，更重要的是因为生活。

最后，创业前考虑失败。创业时不要把自己当人。…对不起，我也不知道。