销售渠道是企业最重要的资产之一，也是也是变量最大的资产。这是企业将产品转移给消费者的路径。该路径包括销售机构、代理商、经销商、零售店等。以下是直线管理咨询营销顾问为您准备的如何建立自己的销售渠道计划。欢迎参考。

1、分析品牌和产品的特点，确定营销渠道的结构

1.从品牌的市场定位入手，找出品牌的切入点，分析哪些渠道会匹配这个定位，充分体现品牌的定位。哪些渠道更适合品牌定位？

2.产品的价格定位决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，如何有效实施价格杠杆，确保产品的价格执行，如何最大限度地挖掘产品的价格优势，如何有效调整产品价格的竞争力。

3、产品组合的特点和质量也是决定选择哪种营销渠道的关键。产品线的长度和特点将决定营销渠道是否能满足产品在该渠道的发布，是否能充分展示产品的特点和风格，是否能反映产品本身的优势。

二、品牌发展的不同阶段需要不同的营销渠道

1.在发展初期即引进期，品牌可以建立以品牌推广为主体的营销渠道，这就要求在扩大品牌知名度和市场份额的前提下。

2.在发展期，品牌相对稳定，市场份额波动较小，营销渠道相对稳定。在此期间，营销渠道需要以质量为主要标准。

3.在品牌衰退期，市场萎缩，营销网点数量相对减少，渠道应进行相应调整，以满足最终品牌利润的提取。

三、选择营销渠道

1.营销渠道的选择是渠道建设的重点。没有支持营销渠道的支持，不仅品牌难以拓展，企业难以生存，更不用说产品销售了。

2.在营销渠道的选择上，每个厂商都有自己的规模，有自己的标准和要求来衡量渠道的质量，但核心点有相似之处。

3、营销渠道应有自己的组织机构，具有一定的财务实力，具有相当大的物流储备条件，具有一定的抗风险能力，具有一定的经验，可以使用各种支持营销手段。

4.营销渠道所有人员首先以诚信为基础，对品牌忠诚度高，具有良好的可持续发展势头。

5、营销渠道应具有协调能力，可协助厂家有效沟通渠道内的相关渠道，协调厂家之间的各种矛盾。

6、营销渠道应具备信息反馈能力，各渠道可及时向制造商提供第一手信息，使制造商准确决策，提高市场反应速度。

四、营销渠道的管理和维护

1.选择营销渠道建设后，注重渠道管理和维护，是营销渠道质量的关键。

2、定期或不定期指派营销人员访问各营销渠道，了解和观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题和困难，及时调整营销计划。

3.定期或不定期跟踪营销渠道，有效沟通，询问各种市场情况，收集渠道信息反馈，为决策提供依据。

4.协助营销渠道开展品牌推广和产品销售，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序发展。

5、指导和监督公司各种营销政策的实施，各种营销活动和方案的实施效果，确保营销渠道有针对性，充分发挥渠道的最大优势。

6.定期或不定期评估营销渠道，全面、全面、完整地评估渠道，确定哪些渠道合理实用，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。

7.营销渠道的激励措施是为了提供品牌催化剂，为渠道本身的净化提供动力。