大家好，我是柯九思。

不久前，一名女学生莉莉来找我，说她几年前在家乡江苏开了一家化妆品店。当时，由于市场竞争不是很大，加上她认可的品牌声誉，生意仍然很好，日营业额和利润可以得到很大的保证。

然而，随着近年来主要轻奢侈品牌进入女性市场，加上电子商务和新零售的起，许多女性市场的份额不断被侵蚀，导致化妆品店莉莉的生意越来越糟。现在她入不敷出了。如果她继续这样经营，她将不得不等待关闭。

一次偶然的机会，莉莉的朋友得知她的店生意不好，知道我是营销专家，就把我介绍给莉莉，希望我能想办法给这家化妆品店出主意。

在与莉莉成功见面并听取了她对整个市场经济的分析和判断后，我为化妆品店设计了一套营销计划，分为三个维度和步骤：设计、执行和拆分。

正是巧妙地利用这个计划，成功地让化妆品店在7天的活动中，已经完全引爆了观众，成功地吸引了900多名会员的绑定，使商店起死回生，扭亏为盈。下面将与您分享。

第一步，方案设计

经过实地考察，针对化妆品店目前面临的困境，我设计了这样一套方案：

从现在开始，我们可以免费获得价值1000元的会员权益资格，将我们的店铺添加为朋友，截图转发我们的推广营销软文。

成为会员后，您可以免费获得任何价值300元的化妆品试用服装；不仅如此，以后任何商店消费，都可以给你折扣，作为商店会员的福利和权益。

最后，无论你花了多少钱，你都可以获得同样价值的消费优惠券。100元给100元的优惠券，1000元作为第一次成为会员并成功消费的会员福利。

看到这里，你可能会问，这真的能吸引消费者吗？我们会赔钱吗？别担心，下面我将详细分割整个计划的营销手段和资本运营手段，然后向下看。

第二步是实施计划

方案设计完成后，我们利用线上线下线营销推广，通过1000到1000买多少作为营销口号，在线短视频和媒体平台进行大量宣传推广，在严格控制营销成本的前提下，我们的营销轻，最终实现效果最大化。

在线渠道布局后，传统的线下渠道不能完全忽视，我们首先使用小卡片和传单页面的形式，通过学生兼职在地铁入口、学校、工厂门等，通过提前几天预热，在活动当天完全通过渠道，引爆观众。

第三步，资本拆分

然后，在化妆品店的方案设计和实施成功结束后，我们下面需要做的就是拆分和分析这个方案中的资本运营手段。

转发朋友圈的软文章，获得1000元的会员权益资格。这一步是利用免费思维在心理上准确地营销消费者。对消费者来说，免费的东西往往是最好的，因为他们不需要付出任何代价，但事实上，商业的本质是慈善，免费的东西是最昂贵的。

在这些消费者成功地将我们的商店添加为朋友，并成功地转发了我们的软文章后，化妆品商店应该履行承诺，给予这些消费者1000元的会员权益资格。成为会员后，全店消费折扣10%，这是会员的第一个权益；免费获得任何试用服装，这是会员的第二个权益；第一次消费发送相同价值的优惠券，这是会员的第三个权益。

然后我们再分一次，转发朋友圈给会员权益，是我们的排水手段；消费折扣，是我们锁定客户的手段；同样价值的优惠券是我们的裂变手段。

会员权益的价值是我们设定的，这是正常的商业手段，所以无论是商家还是消费者，每个人都是默认的；整个商店折扣，无论是商家还是消费者，这也可以理解，利润促销，薄利润销售，这也可以理解；消费多少，这有点不明白，这不是固定的损失吗？事实并非如此。

无论会员首次消费多少，无论化妆品店赠送多少，其单一价值只有30元，可使用满150元。对于企业来说，这不仅可以严格控制营销成本，还可以让消费者与我们联系，增加商店消费的数量和频率，增加最终的交易机会和收入利润。