一、活动日期:

二、开业活动形式、目的:

锣鼓表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，美容美发中心门前推广 美容院的整体形象和知名度，吸引新客户，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：

美容美发中心开幕式大奖励(或有能力的歌舞表演表演。

四、奖励方式：消费满100元送50元，抽奖，小礼现场提问。

1.花100元送50元代金券，开业事务多。这种方法操作简单，给客户带来了明确的好处。

2.如果不考虑100送50的计划，也可以制定有针对性的计划。比如消费100元以上，送包月美容或者办理贵宾卡。200元以上，送价值100元的产品。

3、礼品分析，对于产品，100元利润50元，如果50元购买产品，仍有25元利润，100元实际礼品25元，约等于产品折扣，如果客户使用代金券消费服务，利润空间较大。

4、优惠券设计：优惠券分为美容优惠券和美发优惠券，面值分为50元、30元、10元。优惠券不记名，不挂失，盖章有效，只能单独消费，消费不积累，如50元优惠券，如果消费40元，不零，如果消费超过50元服务或产品，需要额外的钱。

赠送技巧:先送(多送)大面值券，再送(少送)小面值券。

比如顾客买800元的产品，送400元，50元7张，30元1张，10元2张。

如此50元的优惠券，很难有适合价格的消费，顾客要么放弃一部分，要么需要多花钱，有利于美容院。

5.小礼物：在开业奖励期间，每位消费者顾客都可以赠送精美的小礼物，3~10元，如梳子、小化妆镜、便携式包装、肥皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品等。但你不能买劣质产品，最好是品牌知名度高的产品。如力士肥皂、高露洁牙膏等。

6.现场提问，同时赠送小礼物。

7.抽奖:开业奖励期间，每位消费者均可参加抽奖。

(1)设一等奖一名，奖励价值**********1套。

(2)设2等奖，奖励价值**********1套。

(3)设3等奖，奖励价值约100元的美发项目

(4)几个纪念奖，比例可以考虑在20%左右，奖品精美礼品。

(5)抽奖方式:您可以根据名片设计一张4张名片，每张可以打印欢迎、联系电话等，手写获奖卡。一盒名片可以切割400张，所有的卡都可以放在抽奖箱里。

（6）抽奖技巧：纪念奖可以按比例投入抽奖箱，如400张卡和20%的中奖率，80张卡可以填写成纪念奖，放入抽奖箱。不要先投资大奖卡。你可以先投资三等奖，并根据情况逐步投资一等奖和二等奖。

(7)如果没有大奖，可以考虑全部为纪念奖。

5.通知形式:发送订单，微信抖音通知老客户

1.提前3~5天发订单，直至活动当天现场。

提前3天通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演者、歌手的确定(有条件可以进行，没有条件可以不进行)

提前联系锣鼓队。

2.舞蹈表演者的确定:可以考虑邀请职业舞蹈学校的专业演员表演快节奏的舞曲，如健美操、节奏操、迪斯科等。4~6是最好的。

确定歌手，可考虑聘请乐队，乐队自带1~2名歌手。

4.主持人可由舞者或乐队人员决定。

5.准备美容院员工表演小节目(1~2、手操、合唱等)

七、确定门前场地，与相关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前)

八、准备宣传品

1.门前布置彩色气球拱门

2、条幅： 美容美发中心开业奖励满100送50

3.准备传单:1500~2000张

准备经理的名片

5.准备代金券

6、消费、奖励、客户信息登记

7.产品海报、产品手册、价格表等。

九、设备准备：

音响、麦克风、背景音乐CD、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

准备销售产品

2.准备奖品和礼品。

十一、其他准备

1、产品展位、台布。

2、抽奖箱。

3.组织全体员工进行服务礼仪培训。

4.组织全体员工学习计划，掌握赠送方法。

5.全体员工负责分工。

十二、活动前一天准备

1.门前挂横幅。

2.店内产品展示:主推产品要放在醒目位置，产品展示柜中间最好。

3.营造店内销售氛围:海报张贴、产品宣传pop等。

4.全体员工再次学习计划，以相同的承诺口径进行战前激励和动员。

开业日实施细则

一、人员组织

1.活动总负责人一般由经理负责。负责整个活动的指挥、实施、协调和处理。掌握活动的最终解释权。

2.主持活动，主持活动，调动气氛，讲解表演等。

3.专人发放活动传单。

4.客户消费后，专人负责发放代金券。

二、现场准备

略

三、活动开始

1.时间:9:00或10:00

2.活动期间，主持人现场讲解，并获奖提问( 美发中心位置、项目、特色、活动日等。)，及时介绍第二、三天活动等。

3.活动期间，同时进行咨询，现场继续下单。

4.活动期间，活动节目根据实际情况及时灵活调整，各部门密切配合。

注意事项

1、在移动期间，全体员工应以良好的精神面貌、完美的礼仪和周到的服务接待客户。

二、活动期间，客户对奖励项目有疑问要及时回答，对困难的客户，要强调免费赠送和奖励， 美容美发中心给消费者带来了巨大的利益，寻求理解。

第三，不要和客户吵架，冷静有争议，最好不要在大家面前解决。

第四，如果有问题，员工应该先解决，其次是美容美发组组长和店长，这样可以给经理留出足够的解决空间。向经理报告难以解决的问题。

五、经理要最终解决问题。

活动总结

活动结束后，进行总结。全体员工参与并做好记录。总结可行性、效果、人员组织、准备、实施、监管等方面。找出缺点，积累经验，为下一次活动奠定良好的基础。

其他

该方案是参考方案，可根据实际情况灵活调整。

注意事项：

1、主持人应充分把握会场气氛，利用每个节目的间歇时间进行调动，如现场提问、颁奖等。问题的内容可以是 美发中心位置、特色项目、活动优惠方式等。

二、根据现场情况调整节目。

另外，建议：

会员卡的分类方法是月卡、季度卡和年卡，每月四次 或者八次护理。

另一种分类方法是银卡、金卡、钻石卡，即一次充值的钱越多，等级越高，相应的折扣和额外的护理项目就越多。

另外，在管理上，每个会员都要建立会员档案，店长要管理，消费一次就要注明一次，每次注明完成后都要签字。