网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)它是随着互联网进入商业应用而产生的，(www)、电子邮件(e-mail)、随着搜索引擎和社交软件的广泛应用，网络营销的价值越来越明显。可以使用多种手段，如E-mail营销、博客和微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价营销SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。一般来说，以互联网或移动互联网为主要平台的各种营销活动都可以称为整合网络营销。

随着互联网技术的成熟、互联网成本的低、互联网的蓬勃发展和影响力的不断扩大，网络营销作为传统营销的延伸，是一种新的营销手段。由于其高效、经济、跨时空、低损失、新思路等诸多优点，人们开始意识到网络营销的重要性和大趋势。如今，网络营销不仅仅是一种营销手段，更是一种引导企业进入的新文化，引导企业进入的新模式。今天笔者就在这里简单分析一下近年来著名网络营销的成功案例。

一、旺旺多渠道营销

面对年轻人消费网络化的趋势，旺旺建立了多渠道、多元化的在线沟通系统，建立了在线电子商务平台。除了天猫、京东等旗舰店外，旺旺还推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序，旺仔旺铺App等待自己的电商模式，结合抖音、快手、小红书等热门社交平台开设相应的平台店。线下，旺旺拓展了自动售货机和主题店，建立了直销渠道。

同时，消费环境和消费者群体的变化意味着媒体环境和沟通方式也必须迭代和更新。TVC除了广告和活动营销，旺旺还尝试从消费者的角度与年轻人交流许多新的游戏玩法，如跨境营销和建立主题商店。可以看出，为了接触年轻的消费者群体，旺旺在渠道和沟通方面做出了巨大的改变。

二、支付宝集五福活动

2016年，支付宝集五福的诞生成为春节的热门话题。除了人们积极扫福换福，尤其是敬业福的稀缺性也连续几天登上各大社交平台的热搜榜，成为街头巷尾的热门话题。从那一年成功进入舆论视野开始，集五福在接下来的几年里继续有很强的影响力。

从2017年开始，集五福摆脱了简单的集卡活动，几乎每年都会推出不同的创新游戏。例如，2018年，可以兑换任何福卡的全能福首次出现，扫描朋友的五福手势，也可以通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林获得福卡；2019年，支付宝推出2019张花卡，获得该卡的用户可以获得全年帮你还花的权益；2020年，支付宝花卡升级为全家福卡，最诱人的福利之一是帮全家花。

随着年度游戏玩法的创新，收集五福开始对用户有持续的吸引力。每年年底和年初，期待收集五福活动的到来都变得相当仪式化，并开始沉淀在互联网领域具有强大影响力CNY营销(中国春节营销)活动之一。

与其他试图通过红包金额在短时间内获得强曝光的平台相比，在用户认知层面具有先发优势的五福本身更注重互动和共享。人们能做的不仅仅是抢劫

然而，在收集五福推出并实现多元化的游戏玩法后，它不再仅仅是一种独立的个人或家庭扫雪的行为，而是一种更具影响力的社会活动和社会行为，在交换福卡和写福转让的过程中。从表面上看，是场景从线下到线上的变化；但从内部上看，它是形式和内涵的无限延伸。福等传统文化元素，通过集五福在线虚拟空间中具有全新、可持续的生命力。

三、元气森林精准网络营销

在刚刚结束的2020年双11活动中，以健康、低热量、女性最爱为主的森林超越了多年来霸榜的国际品牌，同时在天猫、JD.COM水饮品销量中获得第一名。新产品夏黑葡萄味苏打泡泡水两次售罄。根据官方数据，双十一当天，活力森林在37分钟内突破1万分钟W，42分钟突破去年全天销售总额，比去年同期增长344%，销售总瓶数超过2万W+。

作者认为，活力森林的成功并不是因为它首次推出了具有绝对优势的产品。更多的是他精准的网络营销。在建立了基本的产品形式后，活力森林面临着如何将这种心理注入消费者的心理。早期，他的做法是标准的两微一抖一书，一书就是小红书。热爱甜蜜和害怕糖的极端矛盾心态在年轻人（部分女性）的群体形式中非常典型，活力森林只是抓住了两者之间的平衡。

元气森林在小红书种草的技术已经达到了大师级的水平。比如元气森林在小红书有1.9万个赞，很有名IP爸爸评价(粉丝408.5万)做了一个关于含糖变胖的内容评价，直接切中了核心用户和核心痛点。此外，他通过与李佳琪等顶级网络名人的不断合作，通过直播大规模收获销量，多次缺货。

以上是作者今天介绍的三个案例。他们都很好地把握了网络营销的特点，通过不同的在线渠道将产品传递给目标群体，取得了显著的成就。网络营销是营销思想史的重要组成部分，也是当今营销的大势所趋。无论是抖音、小红书等社交媒体营销，还是直播，网络营销都是从单一电子商务平台升级到多渠道的表现。只有把握网络营销的趋势，才能更好地推广产品。