SWOT美国旧金山大学管理学教授韦里克在20世纪80年代初提出了分析模型。

“S-W-O-T这四个字母，代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity和Threat(威胁)。

SWOT分析模型是战略分析的框架。从外部环境分析中找到机会(O)和威胁(T)，从企业内部分析中发现优势(S)和劣势(W)可形成四种策略。

第一种四种战略，SO战略，外部机会，内部机会也有匹配机会的优势。然后这种情况就会形成杠杆效应。企业应利用自身的内部优势来利用外部机会。

第二种，WO战略，通过改善自己的缺点，抓住机会。当没有内部优势与外部机会相匹配时，我们需要在迎合外部机会之前，通过资源将劣势转化为优势。

第三种，ST战略，充分发挥自身优势，找到避免企业威胁的方法。当环境对企业优势构成威胁时，企业必须先克服威胁，才能发挥优势。

第四种，WT战略，最小化劣势，或迅速弥补劣势，以避免威胁。当企业内部劣势遇到企业外部威胁时，企业面临严峻挑战。如果处理不当，企业可能会直接挂断电话。

具体操作步骤的第一步是分析外部环境，依次进行宏观分析、产业分析、竞争对手分析和客户分析，找出客户的价值主张和未满足的需求。

第二步，将机会总结成1、2、3、4，威胁总结成1、2、3、4。

第三步是分析企业内部，了解资源、价值链、核心能力。

第四步，将内部分析结果概括为优点1、2、3、4、缺点1、2、3、4。

最后，把这些优缺点放在上面的矩阵中，你可以得到你应该使用的策略。这就是工具的价值。

例如实体书店，我们都知道它已经衰落了，现在基本上是作为公益事业，如果我们想开一家实体书店，使用它SWOT分析什么机会和威胁？

分析外部环境。

机会：

1.爱读书的人越来越多，虽然纸质书的增长率远低于电子书。2020年，我国成人人均纸质书阅读量为4.70本，高于2019年的4.65本。人均电子书阅读量为3.29本，高于2019年的2.84本。

2.在景区、农村甚至购物中心都有优惠政策。政府/商业区有支持政策，投资相对较少。管理团队只需要专门从事图书、运营管理、品牌输出等。轻资产模式使利润相对容易。

3、书店+探索模式。书店是卖书的地方吗？ 2020年因为**，许多书店都在各个方面进行了探索。书店可以通过书籍衍生品赚钱，而不是卖书籍。例如，便书店卖的不是书，而是书中的生活方式。

威胁：

1.网上书店不仅是一个专门销售书籍的平台，也是一个与出版社合作的平台，如收购和樊登。他们的用户更喜欢在平台上购买。

2.电子书的阅读体验越来越好。这种情况也会吸引一批用户来书店看书选书。

实体书店在2020年新增了4000多家店铺，竞争对手也越来越多。

分析内部资源

优势：

1.有开实体店的经验。

2.了解互联网运营和一些吸引流量的方法。例如，定期阅读和分享。

3.平时也喜欢读书，能分辨什么是好书，有渠道接触喜欢读书的人。比如，获取，混沌大学，极客时间等等。

劣势：

1.没有书店供应链对接的经验。

2.与政府、景区、商业区物业没有对接资源。

最后得出结论，应采用WO战略，通过改善自己的缺点，然后抓住机会。首先，你必须了解供应链，知道在哪里买书，然后选择一个好地方，并找到一种方法来寻找政府来获得资源、租金和税收减免。然后计算成本。设计图书的价格和运营模式。最后，我们应该计算财务账户，以及如何使企业盈利。

ps：如果你是大型购物中心的负责人，开一家书店不是书店的利润，而是书店带来的流量是否能弥补经营书店的损失。

首先，你可以看到模型边界SWOT不完整。其次，有时机会和威胁、优缺点是相互依赖的。大机会意味着有更多的竞争对手。你的优势是了解互联网运营，这也可能会让你陷入这个运营陷阱。简而言之，当机会和危机不容易解释时，你的优缺点也不容易区分。