fabe销售规则的实际价值是毋庸置疑的，但很多销售人员不能要领，不能整合，所以不能让fabe销售规则只是促进自身销售成功的利器。老鬼试图用一种非常流行的方式让每个人都理解fabe销售规则的精髓，供大家参考。

也欢迎朋友们参加讨论哦！

FABE基本意义(非常了解这一点的朋友可以跳过这一部分，因为后面是硬货和亮点！

FABE四个字母代表四个方面：核心词汇，用于代表我们在与客户沟通过程中需要一致性的内容——

F—Features（特征） A—Advantages(优点、优势)

B—Benefits（利益） E—Evidence（证据）

简单地说，在与客户沟通的过程中，业务人员需要有意识、连贯地向客户介绍：

1、F 你自己的产品的特点和特点是什么。这是你销售的产品或服务的基本情况。（如：品牌、材料、生产过程、一些参数、功能等）当然，如果你的产品或服务与竞争对手有一些不同，一定要说。

2、A 你自己的产品有什么优势和优势。特别是与竞争对手相比，有什么区别。（补充：今天的产品同质化严重。大多数销售人员都不好意思说他们的产品在哪里！我总是觉得我的产品和我的竞争对手差不多……；现实是——别人不说，你说，结果会不一样！

3、B 你的产品给客户带来的好处、价值和好处是什么？注意！-如果你不说，让客户猜猜吗？即使客户通过你F、A阐述已经联想到，很多时候也需要你用自己的语言，充满感染力、诱惑力、想象力的语言，让客户有更好的兴趣感！

4、E 有哪些成功的案例来增加对客户的刺激，让客户更加相信这是一个好产品。

注意！以上说起来很简单，但是在实际的销售时间过程中，业务人员太多了！或者每一部分的阐述都没有特点，无法吸引客户的注意力。

F、A、B逻辑递进关系！这需要你去理解！

老鬼用一种治疗胃病的中西合剂药物例说明:(注意逻辑！

你好，我建议你试试这种胃药。它是中西合剂！中药中特别添加了其他胃药中没有的胃药&&&其作用主要是成分……；&&&成分，能起作用…….的作用。

(以上都是F的部分！都讲产品的特点和特点)

如果你使用它，的西药成分可以迅速缓解症状(治标)，中药成分可以继续调理(治本)。与其他中西医不同，要么只是当时的症状，要么药效太慢，用久了还是不舒服……；！——其实胃酸、胃痛、胃胀的根源几乎都是胃酸引起的。某某中药成分是为了治愈胃酸过多……

(以上是A部分！产品基本情况没有F部分介绍，中西合剂的特点和优点无法推导！

你吃了这种药，不仅能让你现在胃痛，上升的感觉尽快消失，现在不那么不舒服，一个疗程你的胃酸水平从根本上逐渐下降，不会总是反复发作……

(以上是B部分。因为这种药有这些特点和特点。F，所以有哪些优势和优势？A，所以最终能给你带来切身的好处和好处B.这是一个非常自然的解释逻辑)

李和你住在同一个社区，原来和你现在的情况一样，他上个月3日买的，当时只买了一盒，7号买了两盒，现在没事了，昨天还遇到了他…..还有………

(以上是E部分，案例。当然，解释案例有技巧和方法，这里不再分享案例解释的策略和方法。

FABE你要知道有趣的属性

F和A(优点，优点)是理性的内容！是需要客观阐述的内容，调动客户接收产品或服务的理性信息。

B和E(案例)是调动客户的联想和感受，是对客户感性思维的刺激和调动！

因为人是感性与理性相结合的动物，忽略哪一部分很难俘获客户！

以上是老鬼对FABE分享一些个人实战内容，希望能给你一些参考和启示。欢迎加入讨论。