大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。今天，我将与大家分享欧赛斯商业研究专栏的内容：化工巨头巴斯夫如何成就百年企业？。

背景介绍

巴斯夫是世界领先的化工公司，已有150多年的历史。全球80多个国家和地区约有115490名员工，为全球化工产业的发展做出了重要推动。从最初的染料产品到目前的业务范围，公司已逐渐成长为公认的国际化工巨头，包括化学品、特色产品、功能材料和解决方案、农业解决方案、原油和天然气。

2020年巴斯夫为701亿美元，那么巴斯夫是如何实现百年企业的呢？

2018年全球化工企业产值比较(百万美元)

巴斯夫在2018年排名第二，达到700多亿元；陶氏和杜邦排名第一，合并后达到800多亿元；因此，它无疑是化工行业非常重要的巨头。我们可以看到熟悉的3M只有300多亿，甚至不到巴斯夫的一半；包括宣威170多亿，只有它的三分之一左右；阿克苏诺贝尔只有100亿左右。所以我们可以看到巴斯夫的产值其实很高，所以我们会充分分析巴斯夫成功的原因。

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巴斯夫管理分析

2020年巴斯夫产值

巴斯夫在2020年的产值相对较高，位于世界500强中的第143位。是一家员工117628人的德国企业，公司规模相对较大。

巴斯夫历年收入

从2008年到2019年，我们可以看到它的产值基本在600亿-1000亿左右，根据每年的市场会有上下波动。

巴斯夫历年的利润率

但我们也想看到另一个数据，是利润率，其利润率一直在上升，这是一个非常有趣的现象，即产值不断变化，甚至从2016年到2019年，但其净利润率在上升，从2018年到2019年，为什么？

我们认为有两个原因：第一，它有很强的组织能力和管理能力，第二，它必须有很多高利润的产品或业务来支持企业。因此，我们可以看到，企业实际上在管理和高利润产品方面做出了巨大的努力，也就是说，它的管理实际上非常好。

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成功要素

成功要素1：稳定的战略

经过100多年的发展，巴斯夫已成为化工行业的标杆，逐渐进入可持续发展的新时期，销售收入和毛利率趋于稳定。回顾巴斯夫150多年的发展历程，可以总结出三个阶段:

(1)产品型公司阶段:染料:+尿素驱动巴斯夫60年的发展

1965年到1901年：巴斯夫从染料业务开始，依托领先的合成染料技术，在单一产品领域，通过不断的技术创新，推出了红色、亚甲基蓝、浅绿色、甲基浅紫色等欧洲和北美畅销品种，并继续投资不懈（巴斯夫领导标志）研发，实现合成靛蓝、阴丹士林等新染料产业化突破，这大大促进了包括中国在内的主要市场的全球销售。虽然染料业务在20世纪初，在不断加强的竞争压力和改善的生产条件下，公司染料业务经历了从成交量和价格上涨到成交量上涨和价格下跌的周期性波动过程（1904-1913年产品价格下跌20%），但凭借领先的技术和持续的产品迭代，染料在当今看来相对普通的单一业务推动了巴斯夫在过去35年的增长。

1901年到1924年：1908年，巴斯夫开发了氢氮高压合成氨工艺(即Haber-Bosch工艺)开发了合成氨高效铁催化剂，1913年建成第一套合成氨装置，开发了合成尿素、甲醇和褐煤沸腾床气化技术(温格勒法)。合成氨和尿素技术的成功发展标志着巴斯夫找到了公司发展的第二驱动产品板块，而农业化学品市场空间广阔，推动了公司未来20多年的发展。

(2)平台建设阶段:高压合成技术突破，产业发展平台建设

1924年到1944年：巴斯夫在这个时候Haber-Bosch在工艺（合成氨工艺）的基础上，开发了高压合成技术，依托该技术平台，实现了聚苯乙烯、聚丙烯腈、聚丙烯酸酯等产品的产业化。依托汽车工业的快速发展，燃料、合成橡胶、表面涂料、染料原料和汽车化学品的发展。

1944年到1964年：第二次世界大战后，巴斯夫经历了六年的重建，随后开辟了石化工业的发展道路。在此期间，巴斯夫在塑料工业技术发展中始终保持领先地位，用石油代替煤炭，标志着石化时代的开始。

(3)平台公司阶段:依托综合产业平台，内生外延推动多元化发展

1964年到1989年：自1965年以来，巴斯夫通过收购或建立自己的工厂，将面涂料、医药、农药、化肥等领域。在此期间，公司通过不断的研发投资、产品技术创新和外部合作，实现了苯酐、三聚氰胺MDI、丙烯酸，聚丙烯，聚氨酯，甲基丙烯酸甲酯（MMA）产品产业化，并通过并购加强涂料、有机颜料、油墨、制药、石油开发与炼油、维生素、聚合物分散体等业务领域。标志着公司业务进入快速扩张和全球运营的关键时期。

1989年至今：巴斯夫开始调整和整合业务，包括退出煤炭业务、制药业务、尼龙纤维业务等，通过持续收购进一步扩大业务领域，包括收购霍尼韦尔工程塑料业务、汽车尾气净化催化剂安格兰公司、默克电子化学品业务、北美树脂制造商庄陈聚合物公司、德固赛建筑化学品业务，索尔维聚酰胺业务、拜耳种子及除草剂业务计划于2017年收购。

另一方面，自20世纪90年代以来，公司以中国为业务发展重点，在上海、南京、沈阳、重庆等地建立独资或合资企业，建设扬子巴斯夫南京一体化产业园、上海泾泾上海化工园区、重庆长寿产业园MDI在上海设立全球三大研发总部之一的生产基地，中国市场业务的快速增长是巴斯夫过去30年全球业务稳步增长的重要支撑。经过150多年的发展，巴斯夫进入了可持续发展期。

成功要素2：业务类别广泛，业绩稳步增长

巴斯夫的业务种类很广，所以有一个口号叫We made chemistry我们创造了化学。

巴斯夫产品分为五大业务领域：化学品(石化、单体、中间体)、特色产品(分散体及颜料、护理化学品、营养与健康、特色化学品)、功能材料及解决方案(催化剂、化学建材、涂料及特色材料)、农业解决方案(作物保护)、石油及天然气，并在80多个国家设立子公司，向世界各地的客户销售产品。

从这两张图可以看出，原来的化学品只占25.33%，所以另外两种占25.15%的特色产品(特色产品:指产品利润高)，功能材料和解决方案占32.18%，所以巴斯夫非常重视新品类的开发和研发。从区域分布来看，我们可以看到它主要是欧洲，其次是北美到亚洲。

成功要素3：合理布局全球生产基地

巴斯夫在世界上有六个一体化（Verbund）该基地分布在包括北美、南美、非洲和欧洲在内的全球352个生产基地，使其能够无限接近用户市场。其中，路德维希港一体化基地是世界上最大的综合性化工生产基地。一体化理念诞生于此，并在不断完善后应用于世界各地的生产基地。

成功要素4：保持行业领先，贴近客户满足不同需求

巴斯夫有150多年的研发创新历史，坚持创新，不断开发新产品。2009年，巴斯夫提出了创造化学新作用的口号，将创新和可持续发展作为公司发展的最重要驱动力，为公司的长期战略，战略不仅强调创新的重要地位，而且重视与客户的合作，通过开发客户价值链所需的功能产品，生产功能材料和提供解决方案。

我们可以面，我们可以看到它的研发背景：

染料、化肥主要研发；

塑料/泡沫新产品的研发始于1934年；

1963年开始研发卫生护理理、营养、作物保护；

2011年以后开发综合性产品；

巴斯夫的创新方向

巴斯夫关注世界人口的增长和随之而来的资源和环境压力。其发展方向主要涉及节能、环保、新能源、新材料等领域。目前，公司拥有资源、环境和气候、食品和营养、生活质量三个关键领域3000多个研发项目，重点关注交通、建筑、电子、能源资源、农业、营养和保健等下游客户产业。

成功要素5：差异化客户服务模式，提高竞争力和自身效益

巴斯夫采用不同业务的差异化客户服务模式。传统化工原料业务更注重成本，高端产品和解决方案业务更注重贴近市场和客户。巴斯夫计划到2020年将定制产品和服务的收入比例提高到70%，届时巴斯夫的客户服务能力将达到新的水平。

巴斯夫差异化服务模式

此外，我们还可以看到一个变化。从2001年到2020年，主要从传统产品和定制产品不断向解决方案迈进，为不同的客户群体提供功能性材料和具体解决方案。这将公司的客户服务能力提高到一个新的阶段，进而提高竞争力和自身效益。

总结

欧赛斯观点：巴斯夫的成功在于从战略到产品类别的延伸、研发、生产，再到后续的营销，始终坚持创新、接近客户、技术领先等，使巴斯夫在150年的历程中始终处于行业领先地位。

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