拿破仑曾经说过，不想当将军的士兵不是好士兵！

这句话也适用于中国的白酒领域，可以修改为不想打败茅台的白酒不是好酒！

多年来，贵州茅台逐渐成为白酒领域的标杆。同样，茅台的价格也是白酒领域的上限。无论其他白酒公司的白酒味道有多好，价格总是很难超过1499元/瓶，因为这是贵州茅台的建议零售价。

贵州茅台后面的五粮液和泸州老窖不想超越贵州茅台吗？你可能在做梦，对吧？五粮液和泸州老窖都推出了5000元和2500元的超高端白酒。

除了这两家企业，山西汾酒也长期觊觎贵州茅台一段时间，直接推出高于贵州茅台推荐的高端葡萄酒零售价占第一名。

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山西汾酒疯了？

近日，山西汾酒推出超高端白酒青花汾酒40·建议零售价高达3199元，规格为1斤装。

看到这样的价格，有人可能会随便说:山西汾酒疯了吗？谁会买这么贵的酒？

不要认为山西汾酒是一时兴起，而是长期以来一直盯着贵州茅台。据报道，2011年山西汾酒在京东推出的旧青花汾酒40的零售价为2808元/瓶，可与贵州茅台的零售价格竞争。

那么问题来了，为什么这款新的中国龙青花汾酒40能达到3199元？

山西汾酒网店客服表示，这是一款产量少、销量有限的产品，特别适合收藏。

说白了，山西汾酒这次瞄准的是中国的白酒收藏市场，而不是送礼市场。希望这款酒能通过酒友的收藏和民间炒作保值增值。

从逻辑上讲，山西汾酒的战略非常符合市场发展规律，具有相当大的战略意义。

但说到高端白酒，人们常常会想到茅台、五粮液、泸州老窖等茅五泸。

山西汾酒来这里加什么力量？有资格吗？

也许我们已经很久没有关注白酒股票的表现了。山西汾酒市值超过泸州老窖，仅次于贵州茅台和五粮液。

换句话说，山西汾酒在中国白酒行业排名第一，其次只有一个目标，那就是超越贵州茅台。

从业绩上看，山西汾酒的增速堪比互联网巨头，2016-2020年的收入分别为44亿和63亿.6亿、94.4亿、118.9亿、139.9亿元，复合增长率高达25.9%；净利润分别为6亿元和9亿元.5亿、15亿、19.7亿、30.8亿元，复合增长率高达38.7%。

净利润增长率远远超过收入，说明公司净利率逐步提高，中高端是最佳选择。

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山西汾酒能打败茅台吗？

很多人质疑山西汾酒目前的策略。毕竟人们对山西汾酒了解不多。为什么能卖这么贵？这是直接找死的节奏？

不知道你看文章怎么想？我个人对此的看法只是和大家交流讨论。如有不同意见，请给我一些建议。

我认为山西汾酒的策略没有问题。如果你想打败茅台，你必须首先推出比茅台更贵的葡萄酒，否则很难超越它。

这有点类似于国内手机品牌策略。国内很多高端手机的价格都是针对苹果的，苹果在国内总是低1000元左右。从长远来看，国内手机厂商很难超越苹果。

当然，也有一家手机制造商不遵循苹果手机的价格，即华为手机，其高端手机的价格并不低于苹果的同一水平，但仍然不担心销售。但华为遭受了不公平的待遇，否则华为就不可能成为下一个苹果，甚至超过苹果。

在价格超过标准产品后，至少有一个地方告诉消费者你的产品是值得的。例如，山西汾酒提出的收藏价值，假设山西汾酒的增值速度可以超过茅台酒，它将受到藏族朋友的追捧。

如果仅仅依靠藏族朋友之间的相互转售并不能让产品真正产生价值，那么产品影响更多人的策略必须从文化的角度出发。通过渗透营销，目标客户知道山西汾酒的文化遗产并不比贵州茅台差，甚至更深。

如何营销取决于山西汾酒的技巧！

用媒体思维覆盖整个网络，让产品销售来到这里！

未来所有的业务竞争将集中在媒体传播上。如果媒体思维不足，公司或老板注定会提前失败。

请记住:没有传播，就没有认知；没有认知，就没有美誉度；没有美誉度，怎么知名？