近日，PV-Tech与古瑞瓦特公司营销部主任张丽霞进行了对话，深入探讨了企业发展、市场形势、新工厂、产品技术和趋势。

古瑞瓦特是一家专注于太阳能并网、离网、储能逆变器和用户侧智能能源管理解决方案的新能源企业。750w-253kW，本产品适用于家用、商用、大型地面电站和各种储能电站，已广泛应用于世界各地。自2010年成立以来，古瑞瓦特在德国、美国、英国、澳大利亚、泰国、印度、荷兰等地设立了分支机构，为全球客户服务。2019年，海外市场占60-70%。

PV-Tech：在过去的2019年，整个行业发生了很大的变化，古瑞瓦特在过去的一年里取得了什么成就？

张丽霞：2019年，我们看到拉丁美洲、欧洲、澳大利亚等拉丁美洲、欧洲我们增加了海外营销团队的建设和资源布局，因此2019年在海外新市场和传统市场取得了良好的成果。在IHS market和Wood Mackenzie在逆变器报告中，古瑞瓦特的出货量进入世界前十，在单相逆变器领域排名第三；在三相逆变器领域，我们也进入了世界前五名，这是我们去年取得的成就。

PV-Tech：首先，祝贺古瑞瓦特在2019年取得了这些非常好的成绩。在具体值方面，如逆变器总出货量是否有相关数据？

截至2019年底，古瑞瓦特已在全球100多个国家和地区出货170多万套。

PV-Tech：现在新冠肺炎疫情流行，对公司业务有什么影响，比如海外市场业务？公司采取了哪些措施来应对？

张丽霞:今年我们的发展相对稳定，疫情对分布式市场的影响相对较小。复工后，我公司尽量保证公司的产能，满足市场需求。3月份工厂产能不足，但随后国内疫情逐渐稳定。作为深圳的企业，公司效率高，4月下旬通过各种措施迅速保证了产能。海外市场遇到的困难是我们无法与客户面对面沟通，但我们将与客户的互动转变为在线模式，如培训、在线需求研究和服务沟通。一般来说，由于古瑞瓦特有很多渠道，我们的渠道客户都在海外，大部分都很强大，抗风险能力强，不会影响合作。目前，我厂已接近满负荷运行，以满足中国市场和海外市场的需求。从今年上半年的业绩来看，虽然今年发生了疫情，但我国出货量增长约65%，在波兰、巴西、澳大利亚等地区在海外取得了突出成绩。

新工厂即将投产，年产量将达到10GW

随着全球业务的不断扩大，对古瑞瓦特产能的跟进也提出了更高的需求。在此背景下，古瑞瓦特正在开始建设新工厂。

PV-Tech：事实上，进入7月已经是下半年了。在接下来的六个月和明年的2021年，古瑞瓦特将会有什么新产品与您见面略是什么？

张丽霞：自成立以来，我公司一直专注于产品研发和创新。密切关注市场和技术趋势，关注分布式和大型项目的一些变化和趋势。为此，今年下半年，我们将全面推出覆盖750的X代逆变器W至253KW。我们的X代逆变器在性能、安全、智能、外观等方面都有所提高。新一代逆变器的内部设计更好，体积和重量更小；家用逆变器的外观也更漂亮；工商业看起来更酷；还有AFCI、SPD该方案使系统更加安全；同时，该系统也更加智能。我们提供多种监控方案，实现远程监控和系统运行维护。此外，今年下半年，我们还将推出1500个大型光伏项目V组串逆变器进一步拓宽了我们在组串逆变器领域的优势。未来，光伏储能将在新能源中发挥越来越重要的作用。我公司还推出了我们的光存储解决方案，为用户和企业提供更具竞争力的产品和一站式服务。我们的Smart Home我们的R&D团队也在积极推动物联网、大数据和能源管理解决方案的应用AI技术创新迭代系统。

PV-Tech：据了解，古瑞瓦特建设中的一家新工厂即将投产，我们非常感兴趣，您能谈谈新工厂的情况和产能规划吗？

张丽霞：新工厂的建设主要是基于我们对公司未来长期发展的考虑。我们想提高工厂的生产能力，确保生产能力的可持续性，所以我们在惠州建立了新的工厂。广东是电力电子产品的优势领域，其供应链相对完善，我们建立自己的工厂，可以更好地管理我们的供应链，确保我们的质量，我们，是一个非常战略的事件，我们也希望在新工厂建成后，能够迎接我们的客户。

PV-Tech：新工厂的规划产能和工厂占地面积如何？

张丽霞：新工厂占地面积20万平方米，产能规划为10GW，配备行政办公、员工宿舍、娱乐场所、展厅、仓储货运中心、先进一体化全流程生产线等，年产量10GW，预计年底前搬迁。

新工厂占地面积20万平方米，产能规划10GW

PV-Tech：刚才我们讨论了产品战略。我也想知道古瑞瓦特在产品层面的主营业务，比如你刚才提到的户用、工商分布式、储能等。

张丽霞：结合古瑞瓦特的发展历程和现状，我们的业务可以分为几个部分。首先，我们擅长和成熟的业务部门——分布式家庭和工商领域的优势逆变器产品。不同的市场有不同的解决方案。我们还将在产品升级方面进行一些技术创新。第二部分是家庭储能和互联网储能。古瑞瓦特在这一领域的布局也相对较早。我们制定了一个整体的一站式解决方案，公司投入了大量的资源来开发产品。目前，储能部分在澳大利亚、意大利等海外市场取得了良好的成绩。同时，我们也在全面发展德国和日本市场。根据去年的说法Wood Mackenzie根据公布的数据，我们在家庭储能方面的市场份额在世界上排名第二。第三部分是地面电站，我们今年会SNEC展会上发布了1500伏地面电站新产品，我们将在东南亚、美洲和欧洲推广该产品在市场上的应用。古瑞瓦特过去也有地面电站的业绩和案例，但目前这部分对我们来说并不高，这是我们未来需要加大力度扩大的。

PV-Tech：终端客户和用户对古瑞瓦特产品有什么反馈？

张丽霞：对于终端客户来说，首先，我们的产品安装量超过170万套。自2010年以来，我们一直端用户生产产品，古瑞瓦特（www.growatt.com）在客户和终端用户眼中，它是一个历史悠久的品牌。品牌积累，我们重视售后服务，终端用户对我们有很好的认知和评价。

PV-Tech：刚才你提到售后服务。如果大部分业务都在海外，通常怎么做售后服务？

张丽霞：我们基本上是当地的售后服务团队，储存当地的售后备品和备件，包括当地的热线服务电话，我们主要为安装商的客户提供售后服务。如果我们遇到一些安装人员难以解决的问题，我们也会去现场服务。我们还不时为安装人员提供一些培训，以提高其售后和运维能力。

市场将朝着更广泛、更智能的方向发展

PV-Tech：古瑞瓦特对光伏逆变器行业的发展和技术趋势有何看法和看法？

张丽霞：首先，我们对整个光伏产业的未来发展非常乐观。新能源的意义和价值是可以看到和预测的。另一方面，随着系统成本的下降，光伏发电走向平价是必然趋势。当他达到平价时，他的优势可以得到更大的体现。

随着光伏装机的提高和电动汽车规模的普及，我们认为光伏储能的结合将是储能的另一种趋势。

光伏分布式的多样化应用也将更受欢迎，例如BIPV这种与建筑相结合的应用也是未来的一种趋势。最后，智能运维和光伏系统的智能运维能力仍有很大的技术改进空间。利用大数据分析，通过远程手段降低运维成本，我认为还有很长的路要走。

PV-Tech：在BIPV他对逆变器有什么不同的要求吗？

张丽霞：目前，它主要是组件部分。由于组件必须附着在建筑物上，因此他对组件的技术要求相对较高。该行业需要建立许多标准和规范。逆变器主要与组件匹配。组件有相应规格后，电气规格需要相应匹配。

PV-Tech：随着BIPV随着市场的增长，包括逆变器在内的整个光伏发电是否会成为新的应用领域和新的蓝海？张丽霞：逆变器作为一种电力电子产品，只用于光伏领域。事实上，应用范围太窄，如不间断电源UPS或者变频器，它也被称为变频器，实际上可以用于自动化、电梯、房屋等许多领域，只用于光伏领域，其范围非常窄。如果未来与建筑一体化的应用得到发展，范围将得到更大的扩大，这对我们来说是一个巨大的市场增长，所以我们仍然期待着它。