由于疫情的影响，很多电商等行业都憋着一团火。没想到今年的618被点燃了。JD.COM把他当专场，天猫把他当主场，苏宁把他当秀场，尽力刷存在感。所以今年的猫狗大战只是闯入了一只可爱的狮子。下面，让我们和小编一起了解一下。

怒刷存在感

6月17日，苏宁在微博上表示，将推出全网首次比价直播。直播间的名字很直接，叫和JD.COM比价。顾名思义，直播间专门对比苏宁家电和JD.COM家电，发现苏宁价格比JD.COM高，奖励100元。

有趣的是，苏宁还向京东喊道：如果京东家电敢卖1元，苏宁的价格一定是0元！

这句话的趣味性不在于它的冲突性，而在于它的说话方式和语气和八年前的刘强东一样，甚至是故意错别字。

八年前，刘强东在3年前确立了京东C该领域的优势，并开始关注家电领域。然而，在家电交易仍然严重依赖线下商店的时代，京东在家电领域仍然是苏宁和国美的弟弟。

在这种情况下，刘强东不得不带领JD.COM突破，只，于是他挑起了电子商务史上最具影响力的电子商务价格战。

2012年8月14日，刘发微博宣布京东大型家电三年内零毛利，确保价格比国美和苏宁连锁店便宜10%。

苏宁迅速回应说，它将推出历史上最强大的促销活动，以确保所有产品的价格都低于京东，并表示，它将帮助刘（刘强东）提前和超额实现减少员工和提高效率的目标。

挑东西的人自然不怕事。苏宁回应后，刘连发6条微博迎战，称JD.COM的产品没有底线便宜:如果苏宁敢卖1元，JD.COM的价格一定是0元！

当晚，另一家电巨头国美也宣布，全线商品价格将比京东低5%。

因此，一场载入史册的价格战正式开始，这些家电巨头之间的斗法迅速上升到全网关注的地步。

此后，当当网、易迅网等电子商务企业的加入，使家电巨头的价格战成为各种电子商务参与的混战。当时，阿里巴巴的一淘网甚至为京东、苏宁和国美之间的现场直播而战。

现在回顾八年前的价格战，可以称之为电子商务对传统家电零售的宣战，也可以称之为家电零售在线的第一枪，在一定程度上改变了家电市场的格局。

对刘来说，价格是否低于国美和苏宁并不重要。重要的是，此后，市场默认京东是能够与国美和苏宁竞争的家电巨头之一，家电已成为3家C之后，JD.COM相对于其他电商平台的另一个优势产品。

价格战开始两年后，刘强东带领京东在纳斯达克成功上市，并逐渐落后于苏宁和国美。

想到八年后，家电零售已经进入电子商务时代，苏宁易购和京东的综合实力也悄然交换。

因此，在618的关键节点中，苏宁再次掀起价格战，无论是前段时间推出的J-10%计划，或最近推出的与京东比价直播，其招数和口号与八年前的刘强东相同。

显然，苏宁正准备以这种方式复制刘强东八年前的惊喜胜利。

目前，苏宁的突袭取得了很好的效果。而且它最受关注的J-10%的计划可能成为苏宁的长期战略，就像拼多多的百亿补贴一样。

“J-10%将成为常态

在电子商务领域，一个新的口号和噱头通常只能大声喊一次。例如，去年618年流行的品多多100亿补贴今年被京东联合快手推出的双10亿补贴抢走，京东的双10亿补贴被苏宁称为100亿补贴J-计划突袭10%。

战略上，比价直播间其实只是苏宁价格战的一个注脚，J-10%计划是苏宁618打出的王牌。

虽然这个计划没有八年前刘强东那样震惊整个电子商务行业，但它确实为苏宁赢得了很多关注。随之而来的是订单量的飙升。

数据显示，6月1日，苏宁易购618开场首日，J-补贴商品单品销售平均增长850%，快速消费品订单量环比增长593%。计划推出后，关键词J-全网搜索量增长9倍，补贴商品订单量平均增长426%。

在“J-取得显著效果后，尝到甜头的苏宁又做了两件事，一是加大对J-苏宁拼购在10%计划投资中J-在10%的基础上，再降价20%；二是准备J-据中国商标网报道，苏宁易购已经申请了10%的长期战略J-10%”商标。

这意味着J-10%将成为苏宁的长期战略。苏宁控股集团董事长张金东在618前夕的讲话也证明了这一点。他说，依托苏宁30年的全球价值链，苏宁的价格将永远低于纯电子商务同行，因此苏宁不是短期价格战，而是长期价值战。

数据显示，6月18日大促开启一小时，苏宁J-10%的计划为消费者节省了1亿多元。J-根据10%计划的效果，就像当初拼多多的百亿补贴一样，J-10%对粉丝有相当大的号召力。

因此，和拼多多一样，苏宁也准备J-申请商标的10%。但与百亿补贴的普及不同，J-10%其实内涵相当独特，商标通过审核的概率更大。

若商标申请成功，则J-10%将成为苏宁手中的王牌。这也意味着苏宁引入了新战略，其转型之路也来到了一个新的节点。

双管齐下谋转型

从家电零售迎来电子商务时代，再到新零售趋势，苏宁近年来一直走在转型的道路上。然而，与其他电子商务平台不断扩大线上和线下不同，拥有大量线下门店资源的苏宁一直试图在线下拓展线上。

这种模式是苏宁最好的购买方式，但也可能是一种缓慢的方式。如今，虽然苏宁拥有家乐福、苏宁超市、苏宁商店、苏宁零售云等大量线下商店，但未能形成线上线下联动效应，使其用户数量、GMV很难与阿里、京东、拼多多等巨头相比。

另一方面，苏宁易购在过去一段时间里仍然过于依赖家电3C类别、线下门店效率下降等挑战。要摆脱这种困境，苏宁有两条路要走。

首先，抓住新的零售渠道，坚持线下拓展在线道路，不仅要支持线下商店的优势，还要扩大线下商店的优势。通过商店数字升级，探索更多的新零售形式，实现定性变化。

二是全面在线下注，以拼多多百亿补贴的方式打出王牌，既能吸引新用户，又能通过控制补贴方向发展家电和3C其他优势类别。

目前，苏宁准备同时升级线上线下。

在线下门店方面，苏宁门店最近开放加盟计划，3年内计划加盟1万家门店；苏宁零售云宣布6月份开设350家门店，2020年底冲刺门店8000家。与此同时，自收购家乐福以来，快消品类也逐渐成为苏宁的又一优势。在可预见的未来，苏宁线下门店的联动能力将大大提高，或在新零售领域取得突破。

网上方面，J-苏宁可能会在实现新用户增长的同时，继续扩大其他优势类别，同时推出10%计划和未来长期战略的延续。

因此，苏宁推出因此J-10%不仅仅是刷存在感，更是复制八年前刘强东的惊喜胜利，这其实是一个关于转型的阳谋。

如果线上线下的双管齐下战略能够苏宁离下一个亮点不远了。好了，今天就在这里介绍一下。希望以上介绍能对大家有所帮助。如果您想了解更多相关品牌信息，请关注一线品牌网！