现在是疫情时代，房地产线上营销的趋势进一步深化。各大房地产企业不仅直播间，也走进了电商平台。让我们和小编一起了解一下！

品牌网注意到，碧桂园最近在官方微信上宣布，首次与阿里房地产深度跨境合作，在天猫推出官方旗舰店，推出6.18碧淘好房活动。

活动期间，碧桂园推出618套住房，覆盖浙江、福建约60个项目，提供近1亿元的住房补贴。用户只需通过移动淘宝搜索碧桂园官方旗舰店或通过活动推广入口，就可以在线选择和在线购买。

在具体操作方面，购房者可以在线了解房地产和房屋的详细信息。如果他们对房子感兴趣，他们可以提前支付618元的意向金。在线订单将生成电子凭证，一套住房对应一张电子凭证，客户可以凭此电子凭证到线下销售办公室办理认购手续。如果客户发出退款申请或逾期未核销，电子凭证将转为释放或无效状态，房屋将再次出售。

事实上，碧桂园是中国十大房地产企业中第一家在天猫开设旗舰店的企业，并以自营的形式直接在线服务消费者。

然而，这并不是碧桂园第一次触网。去年6月初，碧桂园推出了官方直销购房平台——碧桂园·凤凰云小程序将碧桂园国内在售项目的房地产信息、折扣、网上认购等环节搬上手机。

今年5月，碧桂园与抖音联手推出了5.5直播购房节采用主会场与多个分会场同步直播的模式。数据显示，两小时内，主会场在线观看人数近670万，29个分会场累计观看人数近800万，单日认购超过2亿

除碧桂园外，万科、复地、富力、恒大等多家房地产企业也开设了网上售楼处VR等技术搭建线上立体展示平台和物业顾问直播室，试图通过线上拓客、蓄客、线下引流。

根据CRIC监控房地产企业在线营销已全面推出。200强房地产企业中，有143家房地产企业重启或新推出在线销售办公室，107家房地产企业推出了集团或区域自有平台的在线销售办公室，包括85个小项目和64个小项目。

此外，许多房地产企业选择与互联网企业合作。5月14日，苏宁百亿补贴恒大专区推出，为消费者提供全国619栋产消费者提供特价房；5月15日，抖音新网络名人罗永浩首次直播石榴房地产。

但是，即使房地产企业付出了巨大的努力，网上销售办公室的效果仍然有限。根据中国指数研究院发布的数据，今年1月至5月，房地产企业销售业绩保持稳定，销售额突破100亿78家，但较2019年减少17家，前100强房地产企业销售规模同比下降8.6%。

此外，根据观察者网整理的数据，1-5月，碧桂园合同销售额约2059.9亿元，同比下降7%，合同销售面积约2456万平方米，同比下降0.3%。

事实上，尽管疫情促使房地产企业对在线销售路径和技术手段应用的依赖性急剧增加，但在线销售正成为房地产企业营销的标准。大多数房地产企业希望通过在线直播的尝试和创新，使房地产营销环节的信息更加透明。

然而，房屋本身的特殊性决定了未来的房地产销售只能补充在线营销模式，在线营销作为宣传和排水的辅助手段，主流营销模式主要是离线的。因此，如何完成在线和离线的整合将成为房地产行业的一种新的营销尝试。

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