据了解，近日，国美零售与央视知名主持人、明星企业家董明珠、浙江卫视跑男团队合作进行了四次大规模直播。往下看，你会知道更多！

根据国美公布的数据，4场直播销售总额近25亿元，超过2019年国美零售全年线上总销售额。

成本方面，国美零售CFO方伟在接受《北京商业日报》采访时表示，在相关直播的营销成本中，品牌承担了部分，但也包括了一些品牌提供的赞助。国美本身的成本并不高，毛利润也很客观。然而，根据国美最近的业绩和利润率，25亿元的销量能落入国美口袋里有多少？国美零售最近和JD.COM、拼多多牵手，真的开始走出困境了吗？

去年4场超过线上总销售额？

一个半月后，国美完成了四次大型直播。根据官方信息，四次直播的营业额分别为： 5月1日，与央视新闻合作，成交额超过5.28亿元；6月6日，以格力为主题的格来美直播成交额为5.62亿元；6月7日，以人人爱中国为主题的直播，成交额7.228亿元；6月14日，向美丽奔跑实现6.72亿元。总营业额为24.848亿元。

但根据国美2020年3月31日发布的2019年年报，2019年国美零售网上销售收入为20.55亿元，仅为上述四场直播销售额的82.7%。

与此同时，2019年国美零售在线销售收入仅占总收入的3.45%，其余574亿元来自线下销售电器和消费电子产品。此外，与2018年相比，国美零售在线销售的比例呈现双重下降，2018年在线销售额为39.43亿元，占总销售额的6.13%。

是国美进入2020年以来的线上销售通过直播爆发，还是官方公布的直播销售数据有水分？

《北京商业日报》记者就此问题采访了国美，国美回答说：实时销售数据统计显示，销售数据显示。

此外，据不愿透露姓名的业内人士介绍，电子商务平台在直播中刷账单已成为业内知名的秘密。直播期间下单和直播后退货并不少见。

《北京商报》采访了国美零售，就6月14日直播后的退货率数据能否公开问题进行了采访CFO方巍，方巍回答说:我们的直播很成功，基本没有退货，所以退货率很低。

直播营销费用从何而来？

在国美最近举行的四场大型直播中，著名主持人、明星企业家和著名艺人轮番上阵。

5月1日，由中央电视台新闻主持人朱广权、撒贝宁、康辉买提组成的Boys参与国美直播带货；6月6日，格力电器董事长兼总裁董明珠与国美零售总裁王俊洲联合直播带货；6月14日，国美与浙江卫视《奔跑吧，兄弟》剧组联合直播，郑凯、李晨、杨颖等影视明星出席直播。

国美的营销费用从何而来？除了这些营销费用，国美在直播中赚钱吗？

作为回应，方伟告诉《北京商业日报》：在这些现场直播中，制造商也给了很多营销费用，许多家庭分担了费用，除了赞助商的费用。因此，国美本身的毛利润是有保证的。

《北京商报》记者发现，在最近的国美直播间，确实包括在内TCL、海尔，美的，OPPO、老板、九阳等品牌在显著位置暴露。而且在之前的几次直播中，以上品牌都是国美的长期直播合作伙伴。

一位熟悉电子商务直播业务的直播平台人士告诉《北京商业日报》：平台举行的直播通常由商家支付明星的出场费，这是平台直播的常见游戏玩法。

媒体、电视台等参与直播，有时自带IP或者明星资源参与，有的是通过整体投资来做的。比如需要带货的商家各支付部分营销费用，但电商平台整体谈判也很常见。MCN该机构的负责人告诉《北京商报》。

分析人士认为，电子商务平台直播与其他直播商品的根本区别在于，平台直播仍然延续其渠道思维。与传统连锁企业一样，它通过独特的渠道获取资源，而不是像网络名人直播那样与主播和粉丝互动，在社交网络中产生新的化学反应。

国美得到了多少好处？

邀请明星带货的成本得到了商家的支持。可见，精明的国美在这些直播中并没有拿出太多的真金白银。那么，根据国美官方公布的近25亿元的销售流程，国美口袋里有多少？

关于国美在最近的直播中高调宣传，直播是否盈利等问题，《北京商业日报》记者向国美零售发布了采访大纲，但相关负责人表示，这些问题不方便回答，暂时没有回答。

然而，直播的利润似乎仍然可以从国美年报中做出一些推测，看到一些线索。根据上述2019年年报，去年国美零售综合毛利率为17.91%。如果按此计算，25亿元的直播销售流程约为4.47亿元。但如果按照纯线上利润率来看，国美通过直播落袋的金额可能就没那么多了。2019年，国美提供在线平台的佣金收入约为0.94亿元，在线销售额约为20.55亿元，在线销售佣金收入的比例约为4.57%。在最近的四场直播中，国美只收取平台佣金，收入约为1.14亿元。

当然，上述计算的前提是国美官方公布的直播数据不含水分。

2019年国美零售归母损益-25.如果2020年5月至6月的4场直播能带来1.14亿-4亿元，.对国美来说，47亿元的利润无疑是式的良好开端。

王俊洲在谈到直播时说：我认为直播是一种很好的形式。这是一种非常古老的营销方法和现代工具的结合。通过现场直播，我可以清楚地说出商品。过去，我只是一对一地说。如果是在直播室，这种效果可以放大。

好了，今天就来介绍一下。国美直播带货是他们在2020年找到的名利双收的新手段，通过低成本增加线上销量。希望以上介绍能对大家有所帮助！