据了解，由于消费观念和消费能力的转变，年轻父母对童装的消费需求已经从功能需求转变为对健康、美丽和时尚的追求。然而，大多数国内品牌主要是中低端市场，国际品牌占据了大多数高端消费市场。下面，和小边一起理解吧！

成立于2008年，「FIRST FLAG」自2014年以来，它一直是婴儿用品的高端品牌，其目标客户是顶级消费市场15%的高净值家庭。FIRST FLAG主要产品以0-3岁儿童为主，也为4-7岁儿童提供定制服务。

FIRST FLAG主要产品为服装、配饰、床上用品三种纺织品，SKU近1000。所有材料均来自进口有机棉和苏州丝绸，产品均采用编织刺绣工艺制作。服装包括外出服装、家居服装、内衣等，价格为1000-2000元，配饰和床上用品价格为500元和1500-3000元。

创始人徐园芳表示，国内童装市场产品同质化严重，缺乏龙头品牌。FIRST FLAG对打造可持续的高端原创童装品牌有自己的理解：

产品标志性：可识别性是品牌基调性的基础。高端服装品牌不仅要满足可穿戴性的功能需求，还要照顾客户对视觉美学的要求。FIRST FLAG全线产品采用白色系统，既满足了家长对婴儿用品安全环保的需求，又有利于区分其他品牌。

产品文化基础：文化价值是品牌的附加值。FIRST FLAG该设计结合了传统和现代，将丝绸材料注入苏州文化遗产，提高了温暖舒适的情感价值和安全环保的社会价值。

产品技术支持：材料和研发技术也是原创品牌的重要竞争力。FIRST FLAG在进入市场之前，5年的研发设计技术拥有50多项专利版权，目前年研发投资占80%。

纺织品外，FIRST FLAG其他婴儿用品产品线也开始围绕自然和有机的概念展开。2017年，FIRST FLAG与日本研发团队合作，打造手工皂、润肤霜、洗发水、按摩油等专属儿童植物护肤系列，定价400-800元。

目前，FIRST FLAG在上海、北京、杭州、苏州等一线城市有10家门店，网上依托小程序商城销售，官网也已上线。FIRST FLAG该店的销售额达到1600万。恢复营业后，今年5月的销售额同比增长10%。

创始人徐园芳透露，FIRST FLAG未来的规划是成为0-3岁儿童的生活大厅。近两年，FIRST FLAG将继续延伸产品线，同步铺设线下门店和线上跨境电商平台，通过异业合作向高净值家庭传递FIRST FLAG产品理念。

创始人徐园芳表示，安全环保是FIRST FLAG同时，文化、情感、科技等元素是高端品牌的附加值。FIRST FLAG以前的客户都来自口碑传播，所以营销将成为品牌进一步发展的动力。

FIRST FLAG总部位于苏州，R&D团队20多人。创始人徐园芳创办了长恒服装和恒锦服装；艺术总监原研哉长期为朝日集团、东芝有限公司、丰田有限公司等集团服务，并参加了奥运会开闭幕式的设计V系统等；品牌顾问Ivan Coste为SKEMA香奈儿香水工艺师，商学院时尚奢侈品专业创始人，现任GUCCI、HERMES许多国际顶级奢侈品公司的顾问。

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